Партнеры журнала:

Тема страницы

Развивайте бизнес вместе с нами

Компания Caterpillar уверена, что формула успеха в бизнесе складывается из множества компонентов: высокопроизводительной и надежной техники, качественного сервисного обслуживания, широкого спектра дополнительных услуг. Каждому из них Caterpillar уделяет огромное внимание.

Среди услуг, доступных клиентам компании Caterpillar, особой популярностью пользуются финансовые инструменты и услуги сервисного обслуживания машин, включая уникальную услугу анализа рабочих жидкостей машины S•O•SSM.

Скорость, экономия и простота − лизинг от Cat Financial

Михаил Бусыгин (третий справа) на демонстрационном показе Caterpillar во Владивостоке
Михаил Бусыгин (третий справа) на демонстрационном
показе Caterpillar во Владивостоке

«„Развивайте бизнес вместе с нами!“ − предлагает всем российским лесозаготовителям руководитель отдела продаж „Катерпиллар Файнэншл“ в России Михаил Бусыгин. − Если вы хотите развивать свой бизнес и достичь устойчивого роста, вы легко можете выяснить, каковы возможности финансирования вашей компании на покупку техники Cat®. После получения документов по электронной почте мы оперативно сообщим, в каком объеме и на каких условиях готовы предоставить лизинговое финансирование вашей компании. Таким образом, у вас будет понимание того, насколько финансовые организации готовы инвестировать в ваш бизнес».

Caterpillar Financial Services Corporation (Cat Financial) − это дочерняя компания Caterpillar Inc. Российское подразделение предоставляет финансирование по всей линейке оборудования Cat, продаваемого в России, в том числе специальной лесозаготовительной техники.

Лесохозяйственным предприятиям компания предлагает финансовый лизинг на срок от одного года до пяти лет в долларах США или российских рублях. По истечении срока лизинга заказчик получает машину в собственность. «Мы также предлагаем краткосрочный лизинг или лизинг с остаточной стоимостью (российский аналог оперативного лизинга).

Это может стать хорошей альтернативой для заказчиков, реализующих краткосрочные проекты. В этом случае вы просто платите за пользование машиной и возвращаете ее нам по завершении проекта, − говорит г-н Бусыгин. − Однако большинство лесозаготовительных компаний предпочитают быть собственниками техники, и для них лизинг с полной выплатой − оптимальный вариант».

Cat Financial также может финансировать запчасти, ремонт и аренду
Cat Financial также может финансировать запчасти,
ремонт и аренду

Чтобы получить финансирование, нужно связаться с региональным дилером Cat. Дилер предоставит перечень необходимых для утверждения кредита документов. После того как заказчик отправил документы по электронной почте в компанию Cat Financial, кредитное решение принимается в кратчайшие сроки. «Если заказчик подтверждает одобренные условия финансирования, мы можем немедленно отправить документы для оформления сделки», − поясняет г-н Бусыгин.

Основными достоинствами работы с Cat Financial являются быстрота оформления, привлекательная стоимость финансирования и простота работы на всех этапах сделки. «Как правило, у нас процедура оформления лизинговой сделки проходит быстрее, чем на рынке, а поскольку мы являемся дочерней финансовой компанией Caterpillar, то предлагаем более привлекательные условия, чем многие другие финансовые учреждения, − отмечает Михаил Бусыгин. − Что касается перечня необходимых документов и способа их представления, у нас процедуры значительно проще и список документов короче. Наше предложение, вероятно, одно из лучших на рынке по совокупности факторов».

Обычно для получения лизингового финансирования компания должна обладать опытом работы в лесной отрасли не менее одного-двух лет, иметь соответствующую динамику финансовых показателей (доходы, прибыль, соотношение собственных и заемных средств и т. д.), а также достаточного размера основной капитал. «Наличие договоров с серьезными заказчиками, а также положительная история сотрудничества с дилером Cat будут преимуществом, − добавляет руководитель отдела продаж „Катерпиллар Файнэншл“ в России. − Как и любая финансовая компания, в связи с повышенным риском мы не хотели бы финансировать только что появившуюся на рынке компанию или компанию со слабым финансовым положением».

Отбор проб жидкостей для анализа
Отбор проб жидкостей для анализа

В стоимость финансирования входит страхование от повреждения и кражи машины на срок лизинга − обычно на три года. Сравнивая ставки по лизингу Cat Financial со ставками других финансовых организаций, г-н Бусыгин рекомендует заказчикам интересоваться, включена ли в стоимость финансирования страховка. «Зачастую, когда заказчик обращается в лизинговую компанию, компания озвучивает только размер лизинговых платежей; заказчику сверх того еще приходится оплачивать страховку. В нашем случае стоимость страховки включена в общую сумму платежей. Заказчик точно знает всю сумму, которую ему нужно заплатить», − поясняет он.

Cat Financial также предлагает финансирование покупки бывших в эксплуатации машин Cat, договоров сервисного обслуживания и расширенной гарантии на машины. В определенных ситуациях возможно даже финансирование покупки запасных частей, услуг по ремонту и аренды машин. Так как оборудование Cat по мере эксплуатации обесценивается меньше, чем многие аналоги, заказчики с хорошей кредитной историей в компании Cat Financial могут использовать свои машины с трех- и четырехлетним сроком эксплуатации в качестве залогового актива для получения дополнительного финансирования на ремонт и модернизацию техники.

«Характеристики лесозаготовительной техники других производителей и техники Cat в начале эксплуатации могут казаться сопоставимыми, но по прошествии двух-трех лет машины конкурентов очень быстро теряют рыночную стоимость, и банки или лизинговые компании вряд ли смогут их финансировать, − говорит Михаил Бусыгин. − А вот машины Cat даже с трех- и четырехлетним сроком эксплуатации для многих заказчиков продолжают представлять интерес».

В качестве показательного примера г-н Бусыгин приводит случай с одним заказчиком, работающим в нефтегазовой отрасли: «Примерно девять лет назад в нашем офисе появился человек. Он хотел развить свой бизнес и вывести его на новый уровень, купив несколько машин Cat. Мы его не знали − это была наша первая сделка с ним, но решили рискнуть. Сейчас, в 2011 году, это очень крупный заказчик Caterpillar с парком техники Cat в несколько сотен машин. И мы гордимся тем, что в свое время помогли ему вывести бизнес на новый уровень».

Анализ раюочих жидкостей S•O•МSM

Специалисты Cat проводят анализ рабочих жидкостей
Специалисты Cat проводят анализ рабочих жидкостей

Гидравлическое масло − это основа здоровья машины, точно так же, как и хорошая кровь − залог здоровья человека. Загрязняющие вещества, попадающие в гидравлическую жидкость, подобны вирусам, проникающим в кровь человека. Такую аналогию вполне справедливо использует представитель по технической поддержке продукции компании Caterpillar Forest Products Дмитрий Черниенко, когда рассказывает о Cat S•O•SSM − уникальной услуге анализа рабочих жидкостей, которая помогает лесозаготовителям получить полную картину текущего состояния машины. Этот комплексный анализ включает исследование гидравлического, моторного и трансмиссионного масел и охлаждающих жидкостей.

Регулярный анализ жидкостей машины не дает мелким неприятностям превратиться в крупные проблемы, устранение которых может обойтись недешево.

Эта услуга предоставляется дилерами Cat, ее можно заказать в любом из 60 дилерских центров обслуживания на территории России. «Услуга доступна как для крупных компаний, так и для компаний, в которых работает всего несколько единиц техники Cat. Анализ жидкостей можно заказать для любой машины Cat, и многие лесопромышленники уже это делают, − говорит г-н Черниенко. − Нужно просто связаться с дилером и заказать услугу и выезд специалиста для забора образцов жидкостей.

По желанию заказчика дилер предоставит ему наборы для отбора проб и обучит отбирать пробы самостоятельно».

Кроме отчета о проведенном анализе, дилер Cat предоставляет рекомендации по обслуживанию техники. При необходимости дилер также может провести обслуживание для устранения выявленных недостатков.

Г-н Черниенко приводит пример: выполненный недавно S•O•SSM -анализ помог значительно увеличить производительность нескольких машин Cat и устранить недостатки планового обслуживания в компании заказчика, которая прошлом году столкнулась с проблемой поломки гидроприводов.

«Мы взяли образцы гидравлического масла и других жидкостей и обнаружили, что количество посторонних частиц в масле превышало допустимую норму.

После установления причины поломки мы произвели фильтрацию всех жидкостей машины, − поясняет г-н Черниенко. − После устранения проблемы производительность машин значительно увеличилась». Обнаружение частиц в гидравлическом масле показало существование проблем с текущим обслуживанием машины. Проблемы с загрязнением масла были полностью решены после дополнительного обучения сервисных механиков заказчика.

«Никто не знает машины Cat лучше, чем специалисты по анализу жидкостей по системе S•O•SSM. Это наши „врачи“», − говорит г-н Черниенко.

Дополнительную информацию о машинах, дилерах и услугах можно получить на сайте catforestry.ru

OOO «Восточная Техника»
www.vost-tech.ru
тел. +7 (3952) 55-05-41
в Дальневосточном (Камчатский край, Магаданская обл., Чукотский автономный округ и Республика Саха) и Сибирском федеральных округах;

OOO «Мантрак Восток»
www.mantracvostok.ru
тел. +7 (83159) 7-60-01
в Центральном федеральном округе (Костромская обл.), Северо-Западном федеральном округе (Республика Коми), Уральском федеральном округе и Приволжском федеральном округе (кроме Самарской и Саратовской областей);

OOO «Амур Машинери энд Сервисес»
www.amurmachinery.ru
тел. +7 (4212) 79-40-55
в Дальневосточном федеральном округе (Амурская обл., Еврейская автономная обл., Хабаровский и Приморский края);

OOO «Сахалин Машинери»
www.sakhalinmachinery.ru
тел. +7 (4242) 46-21-81
в Дальневосточном федеральном округе (Сахалинская обл.);

OOO «Цеппелин Русланд»
www.zeppelin.ru
тел. +7 (812) 335-11-10
в Центральном федеральном округе (кроме Костромской обл.), Северо-Западном федеральном округе (кроме Республики Коми), Южном федеральном округе и Приволжском федеральном округе (Самарская и Саратовская области).