WSAB: Россия достойна самого лучшего!
Сушильные камеры для древесины
C каждым годом современный мировой рынок диктует все более жесткие условия и требования к качеству конечной продукции лесопильного производства. При этом именно сушка древесины всегда была и остается одним из ключевых факторов, от которых напрямую зависит качество пиломатериалов. Это означает, что требования к качеству сушки нельзя недооценивать. Только сушильное оборудование мирового класса позволит лесопильному предприятию конкурировать на мировом рынке, особенно сегодня − в условиях надвигающегося глобального кризиса!
Не секрет, что именно с сушильного комплекса начинается увеличение добавочной стоимости продукции любого лесозавода, а значит, прибыли предприятия. Так, от качества сушки пиломатериалов на 50–60% зависит успех лесопильного бизнеса.
О том, что в этой связи может предложить российским лесопильщикам компания WSAB, рассказывают Тимо Канерва, директор финского офиса WSAB, и Виктор Люйине, руководитель отдела продаж в Россию.
Север − край суровый
«Нам часто задают вопрос, является ли технология WSAB гарантией бесперебойной работы камер в любых климатических условиях, − рассказывает г-н Канерва. − Если речь идет об оборудовании, то просто не существует такого понятия, как бесперебойная работа. Однако наше оборудование непременно проектируется с учетом климатических особенностей и успешно эксплуатируется в суровых климатических условиях России, Скандинавии и Финляндии».
В целом сегодня в секторе сушильного оборудования в России присутствует оборудование двух основных категорий. Первую представляют, в частности, сушильные камеры производства WSAB, рассчитанные на эффективную работу и высокую производительность в холодных и даже суровых климатических условиях. Корпус таких камер выполнен из нержавеющей стали, что обеспечивает дополнительную степень износостойкости. Вторая категория − сушильное оборудование от производителей стран Центральной и Южной Европы, выполненное из алюминия. Такие камеры рассчитаны на мягкий климат и не соответствуют стандартам качества, принятым WSAB.
Качество качеству рознь
«Что касается качества, − продолжает Тимо Канерва, − в применении к лесопильному производству смысл этого понятия сводится к удовлетворению требований конечного потребителя. Как известно, основным требованием по качеству пиломатериалов, выдвигаемым покупателями, является равномерная конечная влажность продукции лесозавода». Сушильные мощности WSAB обеспечивают сверхмалый разброс по влажности (например, до 1,8 при сушке в туннелях и до 2,2 − в периодических камерах). Это достигается благодаря совокупности ряда факторов:
- скорости потока воздуха по штабелю (оптимальное значение этого показателя составляет 4–5 м/с, что без проблем обеспечивают наши вентиляторы размером 1120–2500 мм и двигателем мощностью 15 -22 кВт. Дальнейшее увеличение скорости приводит к увеличению энергопотребления и, как правило, к повышению давления. Поэтому в качестве строительного материала WSAB использует нержавеющую сталь, способную выдержать высокое давление и температуры);
- статическому давлению циркулирующего воздуха;
- правильному расположению системы воздухообмена и кондиционирования воздуха;
- эффективной системе управления.
Дал слово − держи!
Cушка в туннеле (пиломатериал – сосна)
Cушка в камере (пиломатериал – сосна)
Технологические решения WSAB позволяют значительно сократить число бракованных в процессе сушки пиломатериалов. Обычно в камерах фронтальной загрузки доля только механических повреждений − более 4–8%.
«Для камер WSAB данный показатель составляет максимум 1–2%, − поясняет Виктор Люйине, − что дает нашим заказчикам значительное преимущество перед конкурентами. Причем этот показатель не просто заявлен в наших коммерческих предложениях − мы подробно прописываем этот пункт в контракте поставки. Таким образом, соблюдение заявленных параметров становится нашим финансовым обязательством перед клиентом, и мы гарантируем прописанные в контракте результаты сушки. В компании давно сложилась такая практика: пока не достигнуты гарантированные результаты сушки, WSAB, как поставщик, исправляет все недостатки и неполадки за собственный счет. Кроме того, согласно нашим контрактам, окончательный расчет с нами (а это порядка 5–15% от суммы контракта) клиент осуществляет, только убедившись в том, что пробная сушка обеспечивает обещанные результаты. Клиент вправе не платить последнюю часть суммы, если нам не удалось достичь прописанных в контракте качественных показателей. Однако за 40 лет работы компании на мировом рынке таких прецедентов не было, а это говорит о том, что WSAB всегда выполняет свои обязательства перед клиентом».
Вы имеете право требовать гарантий
(пиломатериал – сосна)
(пиломатериал – сосна)
Заметим, что, подписывая контракт, клиент должен представлять, что именно он покупает и на какие ресурсы может рассчитывать.
А потому среди прочих гарантийных обязательств в контракт поставки WSAB включены также и основные технические параметры камер. Как минимум это количество, скорость и давление циркулирующего воздуха, мощность калориферов и вентиляторов, необходимые для того, чтобы качественно сушить, а также время сушки.
Как заказчик, работая с любым поставщиком сушильных мощностей, вы вправе требовать включения в ваш контракт всех вышеназванных пунктов, в том числе и по проценту брака.
Иначе как вы сможете потом потребовать от поставщика увеличить ресурсы оборудования, если вдруг окажется, что не выполняется заявленное время сушки и не достигается ожидаемая производительность (по времени сушки и конечной влажности)?
Заметим, что поставщик действительно качественных камер, заявленные параметры которых соответствуют действительности, сам предложит вам включение в контракт всех этих пунктов, поскольку уверен в качестве своего продукта.
Дешевле не значит лучше
На вопрос о том, конкурентоспособно ли оборудование WSAB на российском рынке, г-н Люйине пояснил: «С точки зрения цены, и только цены, особенно в сравнении с алюминиевыми периодическими камерами, − нет! И никогда не будет.
По цене WSAB намного дороже алюминиевых камер. Камеры из нержавеющей стали просто не конкурируют с алюминиевыми − это две разные концепции. Однако от нержавеющей стали мы не откажемся, потому что благодаря ей наши камеры выдерживают нагрузки, необходимые для обеспечения сушки с более высоким качеством и меньшими расходами».
«Способность WSAB конкурировать, − отметил Виктор Люйине,- заключается также и в комплексном индивидуальном подходе. Прежде чем сделать предложение на сушильные камеры, вместе с клиентом мы анализируем действительные потребности предприятия в сушке с возможностью будущего развития. Уже на стадии коммерческого предложения мы показываем клиенту стоимость эксплуатации нашей камеры и стоимость каждого высушенного кубометра пиломатериала.
Не секрет, что пиломатериал можно высушить в любой камере и даже без нее.
Однако задача любого предприятия − высушить быстро, качественно и экономно. Мы в WSAB считаем, что наши камеры должны стать для наших клиентов инструментом зарабатывания денег и получения прибыли».
Наш опыт − для вашего успеха!
В WSAB искренне верят в то, что Россия достойна самого лучшего оборудования, и готовы поделиться с российскими лесопромышленниками опытом, накопленным за 40 лет работы. Поэтому даже если вы не являетесь клиентом WSAB и, возможно, уже сделали свой выбор в пользу другого производителя, эксперты компании готовы предоставить вам бесплатные технические консультации. «Мы проанализируем ваши потребности и найдем оптимальное для вас решение по сушке.
Смоделировав ситуацию, наша программа покажет необходимую тепловую мощность, показатели количества воздуха, скорости потока и давления, как поведут себя вентиляторы и т. д. Таким образом, вы будете точно знать, что именно вам нужно с технической точки зрения, и сможете сделать правильный выбор», − сообщил Виктор Люйине.
WSAB проведет для вас такой анализ совершенно бесплатно. Поэтому если вы намерены инвестировать в будущее качество, не упустите такую возможность и воспользуйтесь этим предложением. Свяжитесь с WSAB: просто наберите номер +358 50 540 1123, и вам ответят по-русски. Экспертам компании с 40-летним опытом работы в сфере сушильного оборудования есть что предложить вам!
Бюро деловой поддержки «Руна»
www.runa.info
