Партнеры журнала:

Деревообработка

Weinig отметил новоселье

1 апреля по адресу: Москва, проезд Серебрякова, дом 6 – cостоялось официальное открытие нового московского офиса ООО «Вайниг Рус», представляющего в России и странах СНГ германский концерн Michael Weinig AG.

В мероприятии приняли участие руководитель отдела маркетинга Michael Weinig AG Клаус Мюллер, коммерческий директор концерна по сбыту в страны СНГ Кнуд Детлофф, генеральный директор ООО «Вайниг Рус» Максим Притужалов, а также представляющие тематические направления и группы продуктов региональные менеджеры Weinig: Сергей Савенков (раскрой, оптимизация, склейка древесины), Виктор Юнеманн (профилирование), Игорь Хейль (сращивание, торцовка, кромкооблицовка). Спикеры рассказали присутствующим на торжестве журналистам о текущей ситуации в отрасли, перспективах развития компании, структуре сбыта продукции в России, представлении Weinig на выставках UMIDS (Краснодар) и LIGNA (Ганновер, Германия).

«Стратегия Weinig в России по большому счету не отличается от развития бизнеса в Италии и Франции, – рассказал Кнуд Детлофф. – Почему мы занялись активным продвижением именно сейчас? Ответ очевиден: сегодня в России растет спрос на оборудование Weinig. Предприниматели покупают уже не отдельные станки, нуждающиеся в постпродажном обслуживании, а целые автоматические линии, рассчитанные на укрупнение и наращивание мощностей. И потому созданное в 2013 году для оказания сервисных услуг и поставки запасных частей ООО «Вайниг Рус» сейчас становится полноценным представительством концерна, нацеленным еще и на развитие маркетинга и продажу оборудования в РФ. Это особенно важно для реализации крупных проектов, невозможной без локального склада запчастей и готовых машин.

Каковы же направления развития бизнеса в России? В сфере деревооб­рабатывающего оборудования это прежде всего увеличение продаж строгальных станков начального уровня, прямой импорт станков из Германии и Китая (предприятие Weinig China существует уже почти 25 лет), сокращение сроков поставок за счет наращивания запаса новых станков в Москве, поддержка парт­неров по сбыту, максимальное содействие большим отраслевым проектам. Акцент будет сделан на автоматизации и дигитализации деревообработки.

Клаус Мюллер, Максим Притужалов, Кнуд Детлофф
Клаус Мюллер, Максим Притужалов, Кнуд Детлофф

В мебельной промышленности мы собираемся сконцентрироваться на прямых продажах в ключевых регионах, привлечении новых партнеров по сбыту продукции, обеспечении качественного и более оперативного сервиса и, конечно, на создании складского запаса станков, позволяющего организовать поставки клиентам в сжатые сроки. В наших планах также создание собственной лаборатории по тестированию полуфабрикатов и продукции клиентов для оптимизации технологических процессов, кооперация со специализированными учебными заведениями, развитие локального маркетинга и реализация стратегии оutside-in, предусматривающей постоянное взаимодействие с местным рынком и изучение текущих запросов отрасли при освоении региональных потенциалов».

Максим Притужалов провел небольшую экскурсию по просторному и светлому новому офису компании: «Мы долго шли к этому событию. Еще недавно весь персонал „Вайниг Рус“ состоял из четырех человек, а теперь в представительстве работают 13 сотрудников. Но главное даже не увеличение штата и площади, а изменение формата отношения к российскому рынку, заданное руководством концерна, переориентация локального подразделения с сервисных функций на организацию полноценной „дочки“, занимающейся сбытом и поддержкой региональных представительств и клиентов по всей России. Для решения этих задач и выстроена структура, которую мы сегодня официально „запустили“».

В новом офисе площадью 220 м2 будут работать менеджеры по продажам (в том числе бренда Holz-Her), таможенный брокер компании, наладчики, служба сервиса. Рядом, на территории того же «Делового центра Серебрякова», расположен склад запасных частей, занимающий 70 м2. «Кроме того, мы арендуем в Москве еще одно складское помещение, для того чтобы самое популярное оборудование всегда было в наличии и с помощью транспортно-логистической компании его можно было быстро доставить клиентам», – подчеркнул руководитель российского филиала Weinig.

Клаус Мюллер в своем выступлении сказал, что на выставке LIGNA в этом году концерн Weinig представляет оборудование своего бренда и марки Holz-Her на площади 5000 м2 – это самый большой стенд фирмы за все время деятельности. Будут продемонстрированы в действии 50 единиц оборудования – от самой простой и дешевой (8 тыс. евро) установки EasyStop до скоростных индустриальных машин, представляющих спектр решений для всей цепочки формирования добавленной стоимости в деревообработке, рассчитанных на предприятия любого масштаба. Предметом гордости экспозиции станет компактная технологическая линия, в которую так или иначе интегрированы достижения Weinig AG во всех сферах.

«Сегодня мы перерезали символическую ленточку в ознаменование официального начала работы обновленного и усиленного дивизиона концерна Michael Weinig AG, – сказал в заключение Клаус Мюллер. – Уверен, его ждет большое будущее, поскольку лозунг нашей компании «Weinig предложит больше». Желаю успехов российским коллегам!»

Текст и фото Максим Пирус