Русский Английский Немецкий Итальянский Финский Испанский Французский Польский Японский Китайский (упрощенный)

Партнеры журнала:

События

Сила Сибири

Выставка «Эксподрев» в Красноярске

15–17 сентября 2021 года в МВДЦ «Сибирь» прошла XXIII Международная специализированная выставка «Эксподрев», организованная выставочной компанией «Красноярская ярмарка» при поддержке министерства лесного хозяйства Красноярского края.

Красноярский край сегодня один из ведущих регионов страны по лесным запасам и по уровню запасов деловой древесины. Кроме того, здесь бурно развивается промышленность, в том числе лесоперерабатывающая: успешно реализуются 10 проектов, внесенных в перечень приоритетных. Перед отраслью стоит задача увеличения объемов переработки леса, а это значит, что региону необходимы новые технологии и новое оборудование для лесозаготовительной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности. Именно такие новинки и представляет посетителям выставка «Эксподрев», которая традиционно проходит в начале осени в красноярском выставочном центре «Сибирь».

Площадь экспозиции выставки составила 10 200 м2.

Количество экспонентов, по данным организаторов: 90 компаний из семи стран – Швеции, Германии, Финляндии, Италии, Китая, Белоруссии, России (для сравнения: в 2019 году – 125 компаний из 16 стран). Количество посетителей: 6116 человек из 336 компаний (в 2019 году 1954 человека из 880 компаний).

Экспозиция и мероприятия

«Лесная промышленность – один из самых перспективных секторов экономики Красноярского края, –сказал в приветствии участникам и гостям специализированной выставки губернатор региона Александр Усс. – Запуск масштабных инвестпроектов и всесторонняя модернизация, стартовавшая в отрасли несколько лет назад, открыли новые горизонты ее развития. В их освоении важными союзниками региона являются производственные предприятия».

На торжественном открытии «Эксподрева» и V Красноярского лесопромышленного форума с приветственной речью выступил министр лесного хозяйства Красноярского края Алексей Панов и заявил: «Уверен, что "Эксподрев-2021" станет эффективной площадкой для конструктивного диалога и будет содействовать реализации востребованных инициатив в сфере ЛПК».

Отметил важность выставки для Красноярского края и начальник Департамента лесного хозяйства по Сибирскому федеральному округу Александр Гура: «Такие площадки необходимы для обсуждения актуальных вопросов и понимания, каким образом решить возникшие проблемы. Сегодня здесь присутствуют лесопромышленные, лесозаготовительные компании, арендаторы, стратегические партнеры, производители техники, а также представители исполнительной власти, которые призваны контролировать все происходящее в отрасли. Мы выслушаем всех участников форума и в дальнейшем выработаем общую позицию, которая позволит нам решить задачи, стоящие перед лесным хозяйством!»

Все экспоненты старались показать все самое новое и лучшее – если не на примерах реальных станков и машин (по объективным причинам не всегда можно довезти их до Красноярска, а в нынешней ситуации тем более), то с помощью макетов и видеопрезентаций.

Завод «Алтайлестехмаш» продемонстрировал лесопильную линию для обработки тонкомерных бревен. В ее состав включена новинка – бревнопильный станок «Алтай-Мамонт» с гусеничной подачей, позволяющий распускать бревна диаметром до 250–300мм на двухкантный брус, подгорбыльную доску и горбыль – в зависимости от диаметра используемых пил. Вторым рядом в линии устанавливается одновальный многопильный станок 1Ц8-450, который служит для распиловки двухкантного бруса высотой до 160 мм на обрезные доски экспортного качества. Представленное оборудование полного цикла, оно позволяет распиливать до 50 м3 круглого леса за одну рабочую смену.

Модельный ряд оборудования, выпускаемого заводом, с 1996 года занимающегося проектированием, производством и продажей деревообрабатывающего оборудования торговых марок «Алтай» и «Белая акула», насчитывает больше 50 наименований. Все изготавливаемые станки сертифицированы для продажи в Евразийском экономическом союзе.

На стенде компании ООО «Ремтехника» (дилер Ponsse) посетители смогли потренироваться на специальной системе подготовки и тренировки операторов лесозаготовительных машин PONSSE Full VR Simulator, с помощью которой любой желающий мог в буквальном смысле с головой погрузиться в рабочую атмосферу харвестера, оценить особенности этой машины, уровень ее технического оснащения.

Официальный дилер спецтехники John Deere, Wirtgen Group и Manitou – компания «Тимбермаш Байкал» представила новую харвестерную головку, а также полноценный лесозаготовительный комплекс JohnDeere: харвестер 1470G, форвардер 1910E и экскаватор Е260LC с навесным оборудованием Bracke Forest для лесовосстановления.

Архангельская компания «Автоматика – Вектор», основной сферой деятельности которой является разработка и внедрение высокотехнологичных проектов автоматизации производств и систем учета на предприятиях лесопромышленного комплекса, представила сканер определения качества пиломатериалов RuScan 2.0.

Популярная система RuScan успешно работает в России, от Карелии до Восточной Сибири: сканирует пиломатериалы, находит геометрические и видимые дефекты, управляет сухой и сырой сортировкой, торцовкой и отбраковкой в автоматическом режиме. В марте 2020 года «Автоматика – Вектор» запатентовала сканер нового поколения RuScan 2.0, определяющий основные дефекты пиломатериалов с вероятностью до 97%. Система проводит тщательный осмотр кромки и пласти: каждая доска фотографируется 16 раз и два раза с торца. Поиском и анализом дефектов занимается постоянно обучаемая нейросеть. Все данные выводятся в виде отчетов с просмотром через обычный браузер. Есть возможность сквозной интеграции системы с другими программными продуктами компании.

Компания «Цема-Беаринг» представила доработанные шайбы шарнирных сочленений для лесозаготовительных комплексов. Особенностью шайб является удлиненная проточка за границу наружного диаметра, благодаря которой продукты износа выводятся из пятна контакта, за счет чего увеличивается срок эксплуатации узла.

Специалисты ASHekotek, основанного в 1992 году в Эстонии машиностроительного предприятия, рассказали о недавних крупных проектах в России, в частности о новом лесопильном комплексе ООО «Атлант» в п. Янталь Иркутской области, для которого компания поставит линию сортировки бревен, оборудование подачи бревен на пиление, линию сортировки пиломатериалов, а также систему сбора и отведения отходов. Поставщиком собственно лесопильного оборудования завода станет компания USNR. Строительство нового лесопильного производства в Янтале будет важным шагом для сохранения рабочих мест в лесном секторе региона и позволит перерабатывать высококачественный сибирский пиловочник на месте. Первые вагоны с оборудованием для нового завода будут отправлены заказчику уже в этом году, пуск всего комплекса и выход на проектную мощность запланированы на лето 2022 года.

Компания RemaSawco представила гостям разработанное ее специалистами новейшее поколение цифровых лесопильных технологий (DigitalSawmill), направленных на повышение уровня автоматизации и оптимизации лесопильного процесса. Предлагаемые компанией решения позволяют уже на этапе сортировки пиловочника точно установить качество сырья и выявить все внешние и внутренние особенности бревен для их дальнейшего распила по размерам (система рентгеновского сканирования RS XRay), увидеть реальную трехмерную форму бревен и принять правильное решение о размерах и качестве конечной продукции (измерительная 3D-система), выявить и классифицировать все трудноопределяемые дефекты древесины и нарушения геометрии досок, оптимизировать торцовку и проконтролировать качество (RS BoardScannerQ), а также провести бесконтактную классификацию по прочности сырых или сухих пиломатериалов (RS Strengthgrader).

Компания «АНС Грейфер», постоянный экспонент выставки с 2010 года, презентовала новинки специализированного оборудования для лесной отрасли от хорошо известных брендов Intermercato, Baltrotors и Indexato: грейферы для леса, которые устанавливаются на манипуляторы, экскаваторы и форвардеры, а также полноповоротные ротаторы, упрощающие любые операции в лесозаготовительном секторе, например, погрузку-разгрузку, трелевку или укладывание древесины в штабеля.

Экозавод из Хакасии «Умная SREDA Абакан» удивил гостей выставки изготовленными из полимеркомпозита уличной мебелью и малыми архитектурными формами. Полимерпесчаная технология создания армированных композитных материалов позволяет производить изделия любых форм и размеров. Экологически безопасные предметы мебели внешне напоминают древесину, но изготовлены из переработанного вторсырья (переработанных б/у пакетов, упаковочной пленки, ящиков и канистр, которые в естественных условиях разлагаются до 400 лет), сохраняют привлекательный вид в течение всего срока эксплуатации (10 лет и более), устойчивы к возгоранию и механическим воздействиям, поражениям плесенью, отличаются высокой надежностью и прочностью, экологически безопасны и пригодны для повторной переработки.

Кредо завода – рационально, эффективно и экономично использовать ресурсы и заботиться о природе, участвуя в создании здорового будущего без пластикового мусора.

На выделенной в павильоне №5 тематической площадке SpecDrev шумели цепные пилы – это компания Husqvarna проводила мастер-классы по выпиливанию объемных фигур из дерева. Два других мастер-класса, посвященные художественной обработке древесины, организовали частные мастера – призер конкурса Азии в номинации «Скульптура» в Республике Тыва Василий Чертыков (его тема – «Окуневская культура; маска-личина») и мастер столярного дела Алексей Кравцов, специализирующийся на объемной резьбе по дереву.

Небольшую, но эффектную «полянку» лесопожарной техникой организовал КГАУ «Лесопожарный центр». Малый лесопатрульный комплекс на базе УАЗ-390945, пожарную автоцистерну на базе ГАЗ-33088, алюминиевую лодку «Неман 500 DC» демонстрировали сами работники экстренных служб, весьма органично смотревшиеся в импровизированном полевом лагере.

Помимо традиционных стендов, в крытых павильонах МВДЦ «Сибирь», перед входом в выставочный центр, разместилась внушительная уличная экспозиция техники компаний John Deere, Manitou, Bracke Forest, Palfinger, «Амкодор», Ponsse, Mercedes-Benz, «Лидер», Intermercato, Lonking и др.

На отдельной демо-площадке несколько раз в день проходили показы в работе лесных машин. Так, финский концерн продемонстрировал противопожарную систему на базе форвардера Ponsse Buffalo King, которая работает даже в «беспилотном» режиме, так что любой гость выставки мог поруководить мощными водяными струями с пульта дистанционного управления, отойдя от машины на достаточное расстояние. Кроме представленного на демо Ponsse Buffalo, противопожарное оборудование доступно для форвардеров Ponsse Elephant. Оно поставляется на место пожара в комплекте и полностью готовым к работе – после подключения к гидравлической системе лесозаготовительной машины. Водяной бак объемом 10 м3 можно заполнить из природного водоема или бака пожарной машины с помощью собственного насоса. Дальность брандспойта составляет 47 м, а радиус поворота – 360 градусов. Беспроводной пульт регулирует направление распыления воды по вертикали и горизонтали, а также схему распыления. При этом монтаж и демонтаж противопожарного оборудования весьма просты, и форвардер может выполнять свои обычные рабочие задачи, пока оно не требуется.

По мнению Юхи Хаверинена, менеджера продуктовой линейки форвардеров в компании Ponsse, «лесозаготовительные машины – самое очевидное и эффективное средство для доступа в зону лесного пожара: они привыкли справляться с проблемным рельефом, а их гидравлическая система обладает достаточной мощностью для работы в сложных условиях».

А специалисты John Deere знакомили гостей с форвардером 1910E, оснащенным IBC – системой интеллектуального управления манипулятором.


Тематические разделы выставки:

  • Технологии, техника и оборудование для лесозаготовки
  • Лесопильное оборудование
  • Технологии и оборудование для деревообрабатывающей промышленности
  • Оборудование, инструменты и материалы для производства мебели
  • Комплектующие для оборудования, инструмент и оснастка для мебельных и деревообрабатывающих производств
  • Оборудование и инструмент для деревянного строительства
  • Технологии и оборудование для производства древесных плит, фанеры и шпона
  • Технологии и оборудование для переработки, утилизации отходов и производства биотоплива
  • Упаковочное, транспортировочное и складское оборудование
  • Пиломатериалы, древесные плиты, шпон, фанера
  • Деревянные дома, столярные изделия, погонаж, двери, окна
  • Лесопродукция
  • Лесное хозяйство, защита и воспроизводство леса
  • Новинки пожарного оборудования
  • Программное обеспечение для деревообрабатывающих и мебельных производств
  • Инжиниринг
  • Инвестиционные и лизинговые структуры, банки, консалтинг

Деловая и культурная программа

Центральным событием деловой программы выставки стал V Красноярский лесопромышленный форум, организованный при поддержке министерства лесного хозяйства Красноярского края. В рамках форума состоялось несколько конференций и круглых столов.

Так, участники круглого стола «Вопросы развития лесопромышленного комплекса – в рамках изменения законодательства», организованного ФГБУ «Рослесинфорг» при поддержке министерства лесного хозяйства Красноярского края и министерства экологии и рационального природопользования Красноярского края, узнали о новых требованиях законодательства в рамках федерального закона от 4 февраля 2021 года №3-ФЗ и внедрении норм лесного законодательства по учету древесины и продукции ее переработки. Основной докладчик мероприятия – ведущий аналитик Рослесинфорга Александр Мариев.

Круглый стол «Переход к интенсивному лесному хозяйству на арендованном лесном фонде», организованный WWF России совместно с АО «Группа "Илим"» и Институтом леса им В. Н. Сукачева, был посвящен необходимым мерам по внедрению интенсивного устойчивого лесного хозяйства в Красноярском крае, элементам интенсивного использования и воспроизводства лесов, а также эффекту от их внедрения.

«Актуальные вопросы, связанные с проведением работ по компенсационному лесовосстановлению и пути их решения» стали темой встречи, проведенной под патронажем министерства лесного хозяйства Красноярского края. Специалисты обсуждали требования законодательства к проведению компенсационного лесовосстановления, правильную организацию работ по выращиванию посадочного материала с ЗКС, практики проведения компенсационного лесовосстановления на территории других субъектов СФО.

FSC России и АО «Российский экспортный центр» при поддержке ряда краевых организаций рассмотрели вопросы развития малого и среднего предпринимательствав ЛПК Красноярского края, в частности дополнительные возможности, для предприятий лесного сектора от FSC и групповую FSC-сертификацию как инструмент оптимизации затрат и логистики предприятий МСБ лесного сектора, возможности развития партнерских отношений предприятий ЛПК, поддержку РЭЦ экспортеров, меры государственной поддержки малых и средних экспортно ориентированных предприятий МСБ лесного сектора.

В рамках форума также прошли круглые столы «Новые технологические решения и продукты безотходной переработки древесины», «Возможности и перспективы создания Сибирского лесного консорциума. Продукция глубокой переработки древесины как пример импортозамещения», «Актуальные вопросы, связанные с обеспечением пожарной безопасности на территории лесного фонда», «Актуальные вопросы использования земель лесногофонда».

Обучающий семинар «Биржевая торговля древесиной» с демонстрацией онлайн-торгов провели сотрудники АО «Санкт-Петербургская товарно-сырьевая биржа» во главе с управляющим директором Алексеем Рыжиковым.

Подытожили и обобщили результаты мероприятий деловой программы выставки и форума на заседании Совета лесной отрасли региона при губернаторе Красноярского края.

Как принято говорить, «кто хорошо работает, тот хорошо и отдыхает». Чтобы экспоненты могли не только потрудиться, но и увидеть хоть небольшую толику красоты Сибири, устроители выставки организовали для них автобусную экскурсию в Дивногорск. А 16 сентября в концертном зале гранд-холла «Сибирь» состоялось празднование Дня работника лесного хозяйства с награждением лучших специалистов и разнообразной концерт­но-танцевальной программой. В неформальной обстановке представители компаний могли пообщаться с потенциальными потребителями, рассказать о предоставляемых услугах и преимуществах сотрудничества с ними.


По итогам выставки «Эксподрев-2021» вручено 16 медалей и 58 дипломов.

Наград удостоились следующие участники:

  • Ассоциация станкоторговых компаний «КАМИ» (г. Москва) – за создание комплексного лесопильного производства, оснащенного необходимой механизацией и автоматизацией;
  • ООО «Ремтехника» – за продвижение автономного противопожарного оборудования Ponsse, позволяющего превратить стандартную лесозаготовительную машину в технику для пожаротушения;
  • ООО «Светлобор» (г. Нижний Новгород) – за разработку и производство полностью автоматического пеллетного котла Светлобор; • ООО «Тимбермаш Байкал» (г. Иркутск) – за продвижение в Сибирском федеральном округе надежной техники для хлыстовой и сортиментной заготовки леса John Deere и полное послепродажное обслуживание;
  • завод «Энерготех», ООО «Ленточка» (г. Барнаул) – за разработку и серийное производство деревообрабатывающего оборудования для лесопиления торговой марки «Триумф»;
  • ООО «Станкоцентр Перун» (г. Барнаул) – за осуществление проектной деятельности и производство лесопильных линий «Сибирь», соответствующих мировым стандартам качества и современным требованиям;
  • ООО «Кировский завод "Вятские котлы"» (г. Киров) – за разработку и производство теплоэнергетического оборудования для предприятий лесопромышленного комплекса; • ООО «Уралкотел» (г. Екатеринбург) – за разработку автономных бункерных котлов длительного горения с верхней загрузкой любого вида твердого топлива для отопления административных и производственных зданий;
  • ООО «Станкоинструментальный завод Термит» (г. Киров) – за разработку и производство оборудования для первичной деревообработки – станков под торговой маркой «Термит»;
  • ООО «Алтайлестехмаш» (г. Барнаул) – за комплексный подход к проектированию, производству и продвижению деревообрабатывающего оборудования;
  • Hekotek (г. Санкт-Петербург) – за разработку линии сортировки пиломатериалов и оборудования для лесопильных заводов;
  • ОАО «РЖД» / Красноярская железная дорога (г. Красноярск) – за качественное оказание транспортно-логистических услуг для предприятий лесопромышленной отрасли;
  • ООО «Лонкинг-Красноярск» – за продвижение на территории Сибирского федерального округа погрузчиков торговой марки Lonking, применяемых в стратегически важных отраслях народного хозяйства;
  • ООО «ХЗМ» (г. Красноярск) – за комплексный подход к продвижению и обслуживанию техники HZM на территории Сибири и Дальнего Востока;
  • Linck Holzverarbeitungstechnik GmbH (Германия) – за производство и внедрение на российском рынке надежного и качественного лесопильного оборудования;
  • ООО «Гудвин Экспресс» (г. Ангарск) – за разработку технологий защиты окружающей среды и повторное использование ресурсов, а также за высокое качество и эффективность в работе.

Говорят участники выставки

Главное на отраслевой выставке – это, конечно, общение с профессионалами. Нам удалось поговорить с некоторыми экспонентами, тем более что актуальных тем нашлось много: об отрасли и рынке, о глобальных процессах и локальных проектах, пандемии и законах… Да и просто о жизни. Но обо всем по порядку.

– Многие отрасли сегодня находятся на подъеме – и строительная и мебельная среди них, – констатировал генеральный директор ООО «Зимпелькамп» Константин Путинцев. – А это, естественно, стимулирует рост производства древесных плит всех видов, и, слава богу, все наши заказчики чувствуют себя неплохо. По всему миру, и ни один рынок тут не исключение, бизнес инвестирует в развитие, в том числе и в оборудование. У нас очень много заказов, что замечательно, хотя есть и один минус: увеличиваются сроки поставки. Порой существенно, на 30–50%. Это связано как с повышенной загрузкой производства, так и с задержками в получении отдельных комплектующих от партнеров.

Константин Путинцев
Константин Путинцев

Конечно, клиенты относятся к этому с пониманием, ведь такая ситуация у всех. Мы стараемся сделать режим поставок более гибким; какие-то участки производственных линий идут вперед, а «долгоиграющее» остается на конец, так выходим из положения.

Параллельно происходит удорожание сырья и компонентов – это касается и металла, и электронной начинки для нашей техники. К сожалению, оно сказывается на конечной стоимости продукции. Так везде: да, цены на древесные плиты повышаются, но растет в цене и связующее, и все остальное. Ситуация на азиатских рынках чуть полегче, а в Америке и Европе (в том числе в России) и продукция дорожает, и предложение не успевает за спросом. По отдельным видам плит у нас образовался дефицит, такого никогда не было!

Участие в сибирской отраслевой выставке продиктовано простым пониманием: население у нас в стране сконцентрировано к западу от Урала, а основные сырьевые ресурсы – на востоке. Да, возможно в Сибири на сегодня еще невысокий уровень потребления продуктов, которые можно производить на нашем оборудовании, но потенциал окружающих рынков, прежде всего китайского, и экспорта необычайно высокий. Это говорит о том, что рано или поздно производство сюда придет, потому что здесь есть сырье и ресурсы, которых все меньше в странах Европы и Азии. Мы всегда действуем с прицелом на будущее, понимаем, что процесс создания новых мощностей небыстрый, тем не менее в регионе уже сейчас есть заинтересованные структуры, с которыми мы ведем диалог. Уверен, что рано или поздно в Красноярском крае, Иркутской области должны появиться крупные плитные производства.

Выставка – один из инструментов для достижения этой цели: место встречи и общения с потенциальными заказчиками и заинтересованными людьми, возможность совместного поиска оптимальных технических решений. В нашем бизнесе не бывает или почти не бывает такого, чтобы кто-то просто проходил мимо и заглянул на стенд прикупить себе пресс непрерывного действия. Люди приходят знающие и подготовленные, со сложившимися концептами для обсуждения. Случайные встречи если еще и срабатывают, то только в Москве.

Фредрик Линдквист и Андрей Школяренко
Фредрик Линдквист и Андрей Школяренко

– Наша компания делает большие шаги по продвижению в Сибири, – рассказал директор по продажам шведской компании AriVislanda Фредрик Линдквист. – Недавно было заключено несколько крупных сделок с предприятиями в Иркутской области. Один проект находится на стадии предпусковых испытаний – речь о филиале ООО «Илим Тимбер» в Усть-Илимске, где мощная фрезерно-брусующая линия с полным профилированием должна заменить устаревшие рамные потоки на участке лесопиления, другая поставка будет осуществлена к следующему лету. Видим огромный потенциал в этом регионе, вот почему мы сегодня здесь.

AriVislanda завоевала репутацию, изготавливая высокопроизводительное и надежное лесопильное оборудование, которое успешно служит долгие годы. Это качественная сталь, большая мощность, гибкие настройки и широкий спектр возможностей. Кроме того, концепция нашей компании предусматривает возможность модернизации техники в будущем. Поэтому, помимо новых контрактов, для нас представляют большой интерес и те довольно многочисленные линии, которые уже давно работают в России и сейчас могут быть существенно обновлены и усовершенствованы. Заказчику не нужно менять всю линию, мы можем заменить в ней отдельные станки или узлы, предварительно делается полный расчет, показывающий, какой именно эффект может дать модернизация того или иного участка. Это важное для нас направление, и мы активно развиваем его в России.

Впрочем, в последние годы мы видим растущее стремление российских предпринимателей оснастить свои предприятия новым современным оборудованием, создаваемым под конкретные задачи конкретных заводов, и AriVislanda старается соответствовать этим запросам. Рынок ЛПК России сегодня для нас гораздо интереснее и важнее, чем, скажем, 10 лет назад.

– Красноярская выставка проходит в непростое время: есть определенные ограничения, из-за которых многие не смогли сюда приехать, – отметил официальный представитель AriVislanda в РФ Андрей Школяренко. – Но не самое большое число посетителей говорит и о позитивном тренде: в сложившейся экономической ситуации лесопильные заводы должны напряженно работать, получать максимальную отдачу, и руководителям этих предприятий просто некогда отвлекаться на выставку, даже самую интересную. Мы считаем это хорошим знаком.

Сергей Кирилин
Сергей Кирилин

– Приехать на «Эксподрев» в этом году было делом обязательным, – сказал директор Finscan Rus Сергей Кирилин. – Так сложилось, что сейчас большая часть заказов к нам приходит именно из Сибири. Прежде всего, из Иркутской области, но есть и новые заказы из Красноярского края.

Основные наши заказчики – это серьезный бизнес, предприятия, которые хотят пилить по полмиллиона кубометров в год. Но объемы, которые делают установку такого оборудования экономически оправданной, гораздо ниже. К примеру, самый небольшой завод, на котором работают наши сканеры пиломатериалов, в Швеции – 50 тыс. м3 в год, в России – 100 тысяч.

Спрос на сканеры последовательно растет. Здесь проявляется влияние как запрета экспорта необработанной древесины и взрывного роста цен на пиломатериалы, так и укрупнения производств, углубления переработки, сокращения доступных лесов. А кроме того, отсутствие квалифицированного персонала на лесопромышленных предприятиях, – и чем острее становится эта проблема, тем активнее внедряются подобные средства, позволяющие минимизировать человеческое участие. И еще: использование сканера – это возможность не экономить, а больше зарабатывать. Как только собственник бизнеса осознает это, он задумывается о покупке…

Наша компания участвует в красноярской выставке второй раз, думаю, на следующий год нужно будет снова выставляться здесь и в Братске.

Александр Моисейченко
Александр Моисейченко

– «Эксподрев» – одна из самых значимых для нас региональных выставок в лесопромышленном комплексе, – рассказал представитель компании EWD Александр Моисейченко. – Красноярский край – лесной регион, здесь сосредоточены крупные лесоперерабатывающие предприятия и лесозаготовительные компании, которые являются нашими потенциальными клиентами. Конечно, основная наша цель на выставке – это презентация производимого нами лесопильного оборудования и получение новых контактов и информации о планах развития действующих предприятий. Помимо этого, в рамках выставки мы встречаемся со своими клиентами, которые уже приобрели и эксплуатируют наше оборудование. Такие встречи очень важны, так как позволяют получить информацию об опыте эксплуатации выпускаемых компанией линий. Не менее значимы и встречи и общение с партнерами, тем более что в настоящее время международные поездки затруднены в связи с различными ограничениями, обусловленными пандемией. Общее впечатление о выставке осталось положительное, вероятно, в следующем году мы вновь будем в ней участвовать.

Максим Иванов
Максим Иванов

Начальник отдела маркетинга СООО «Комконт» Максим Иванов, рассказал, что это совместное французско-белорусское предприятие выпускает промышленные водогрейные котлы мощностью от 250 до 10 000 кВт и паровые котло­агрегаты мощностью от 2 до 12 т/ч, топливом для которых служит твердая биомасса – как древесная (щепа, опилки, стружка, кора), отходы мебельного производства (МDF, ДСП, ДВП), так и отходы сельхозпроизводства (солома, лузга и пр.). Гидравлическая подача в топку котла позволяет использовать в качестве топлива отходы крупных фракций. Конструкция котлов позволяет достигать КПД установки до 92%. Котельное оборудование с разным уровнем автоматизации может работать на топливе влажностью до 60%.

Предприятие, производственная площадка которого расположена в городе Гомеле, было основано в 1995 году для изготовления, монтажа и технического обслуживания по лицензии Compte.R, фирмы с более чем столетней историей. «Наши проекты создаются по французским чертежам, с необходимой адаптацией под нужды конкретных клиентов», – пояснил Максим Иванов.

Котлы «Комконт» успешно работают в разных регионах России, от Кировской области и Вологодчины до Иркутской области и Приморья. Есть они и в Сибири: две установки в Красноярском крае, три в Иркутской области, по одной в Хабаровске и в Якутии. Компания рассматривает Красноярский край как стратегическое направление для развития, а участие в главной отраслевой выставке региона – логичный и необходимый шаг на этом пути. «Здесь мы можем встретиться с пользователями нашего оборудования, которые уже хорошо знакомы с продукцией компании, а также рассказать о себе новым потенциальным клиентам», – считает представитель СООО «Комконт».

Иван Мячев
Иван Мячев

– Наше предприятие занимается проектированием, производством и поставками вагон-домов, география присутствия – от регионов крайнего Севера до Дальнего Востока, – сообщил директор красноярской компании Lider Иван Мячев. – Мы не просто изготавливаем и продаем, но и совместно с заказчиками тщательно тестируем свою продукцию – в экстремальных условиях Крайнего Севера.

Помимо вагон-домов, мы также производим мобильные здания, сблокированные модули, контейнеры-рефрижераторы для хранения продуктов, дизель-генераторы, резервуары для хранения воды и топлива, станции очистки стоков и очистки воды. То есть по выбору заказчика можем создать для его сотрудников полноценный рабочий городок со всеми необходимыми удобствами, который можно в кратчайшие сроки разместить в нужной локации и подключить ко всем коммуникациям – системы энергоснабжения, канализации и водопровод в нем предусмотрены. Ввод в эксплуатацию такого городка занимает от одного до пяти дней. Фактически прямо с колес рабочий коллектив может приступать к геологоразведке или рубке леса.

В общем объеме нашего производства примерно 40% домов предназначены для горнодобывающей отрасли, 30% – газ/нефть/геофизика и около 10% – для лесных хозяйств. Остальные выбирают сервисные подрядчики – транспортники, медицинско-фельдшерские службы, службы по обеспечению горячим питанием, стирке спецодежды и т. п. В год предприятие выпускает 2000 вагон-домов.

Конечно, у каждой отрасли свои запросы. Для лесозаготовки, в отличие, например, от нефтяников, заказывают вагоны попроще, но понадежнее, в частности, в них обязательно устанавливаются 3–4 системы отопления на разных видах топлива. Кроме того, в таких домах мы делаем усиленные дышла и шасси, дающие возможность передвигаться по лесным дорогам. Есть и другие особенности. Так, лесные компании предпочитают общие комнаты для мытья душевым кабинам, которые обычно выбирают газовики и нефтяники. Часто предприятия ЛПК заказывают установку солнечных батарей на крыше. А, например, для компании Ponsse мы устанавливаем в вагон-дома специальные яхтенные котлы, позволяющие отапливать помещения соляркой, причем соответствующие всем нормативам безопасности.

Нынешняя выставка «Эксподрев» наглядно демонстрирует подъем в ЛПК – в этом году мы получили здесь гораздо больше заказов, чем на любой из предыдущих. Видимо, в бизнесе появилась стабильность, люди увереннее смотрят в будущее. От простой заготовки леса предприниматели все чаще переходят к его последующей переработке, инвестируют в развитие, в том числе и в обеспечение заготовительных бригад. Спрос, несомненно, оживился, что не может не радовать.

Андрей Федоров
Андрей Федоров

– Логика нашего участия в выставке проста: в Красноярском крае очень много клиентов Vollmer, все крупные предприятия региона оснащены нашим оборудованием, – пояснил менеджер по региональному сбыту компании Vollmer Андрей Федоров. – Впрочем, мы здесь сегодня представляем не только компанию Vollmer, но и двух ее партнеров: фирмы Göckel и Franzen, которые специализируются на изготовлении станков для заточки ножей и цепных пил. То есть показываем «три-в-одном» производителя высококачественного заточного оборудования для различных областей лесопереработки – а какую роль играет грамотная подготовка инструмента, думаю, никого в отрасли убеждать не надо.

Кстати, компания Vollmer единственная в России имеет полноценный сервисный отдел по обслуживанию заточного оборудования такого класса, как наше, – в центральном московском офисе. У нас есть пять отлично подготовленных технических специалистов, готовых при первой необходимости отправиться к заказчику в любую точку страны. Их вполне достаточно, потому что станки Vollmer вообще-то ломаются редко…

Официально, со стендом мы участвуем в выставке впервые, но и раньше я регулярно приезжал сюда как посетитель. Мероприятие очень живое. Постоянно приходят заинтересованные люди, которые хотят получить консультацию, узнать что-то новое о нашей продукции и возможностях. Есть с кем поработать!

Это перспективный для нас регион: много лесопильных предприятий, значит, неизбежно будут появляться и сервисные центры для их обслуживания. Я не считаю, что каждому заводу нужен собственный заточной участок, иной раз приходится разъяснять обратившемуся за консультацией потенциальному клиенту, что при особенностях его бизнеса правильнее и экономически эффективнее будет обратиться в хорошо оснащенный сервисный центр, где специалисты могут привести в порядок весь режущий инструмент завода.

Выставка в этом плане показательна: я внимательно отслеживаю, много ли подобных запросов и заинтересованных людей, это позволяет делать прогнозы дальнейшего продвижения в регионе.

Сергей Тигулёв
Сергей Тигулёв

– Рынок растет, и не только в России, растет бизнес в глобальном масштабе, – считает глава представительства Incomac в России Сергей Тигулёв. – И мы активно участвуем в этом процессе. Производственный план Incomac уже размечен на период до марта 2022 года. Тем не менее остается возможность выполнить заказ на производство комплекса, допустим, из 6–8 сушильных камер более оперативно – в течение пяти или шести месяцев.

Это достаточно важный посыл для рынка, поскольку многие производители сегодня оказались в двойственной ситуации: с одной стороны, позитивно, что есть потребность в новом оборудовании и заказы, с другой – невозможность быстро нарастить объем производства оборудования влечет неизбежное и серьезное увеличение сроков его поставки. В нашей сфере деятельности сроки иногда уже достигают года и даже больше. Может быть, как раз Incomac может сейчас помочь промышленникам, которые не готовы ждать так долго.

Говоря о современных интересных проектах компании в России, не могу не упомянуть контракт на оснащение участка модельной оснастки, недавно подписанный с литейным заводом в Санкт-Петербурге (Колпино), которому требуется качественно высушенная древесина для создания высокоточных объемных моделей – по ним в дальнейшем делаются отливки (в частности, на заводе отливали нос знаменитого ледокола «Арктика»). Эта отрасль все больше и чаще обращается к модельным пластикам, но они весьма дорогостоящие, а древесина в этом плане вне конкуренции. Если учесть сложность задач и большие размеры деталей, древесина должна быть во всех отношениях безукоризненной. В том числе за счет сушки: коробление и усадка совершенно недопустимы. И мы помогаем этого достичь с помощью качественного оборудования и правильно настроенных режимов удаления влаги. Особенность проекта в том, что в камере не используется жидкий теплоноситель, что позволяет оставлять ее в неработающем состоянии в холодное время года, без риска размораживания и повреждения системы.

На «Эксподреве» Incomac впервые со стендом. Нужно было, во-первых, понять масштаб мероприятия, во-вторых, познакомиться с краем и людьми, которые здесь работают. Здесь интересно. Хотя надо признать, что большого ажиотажа в павильоне не наблюдается и полезных контактов, к сожалению, немного. И все равно надежды есть: край лесной, возможности его велики, а мы только знакомимся с ним.

Сергей Горбатенко
Сергей Горбатенко

– Сибирь занимает особое место в наших планах на будущее, – сказал первый заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ООО «Амкодор-Онего» Сергей Горбатенко. – Раньше машины из нашей продуктовой линейки не совсем подходили для условий работы в этом регионе. Лет пять назад мы больше ориентировались на рубки ухода, и это было актуально для Беларуси, а сейчас делаем упор на технику более тяжелого класса.

На открытой площадке выставки в этом году мы представили как раз такой комплекс: форвардер 2682-01 и харвестер 2561-01 с головкой Kesla 700 мм. Правда, это машины еще 6-колесной формулы, но и 8-колесный комплекс у нас уже на подходе. Думаю, это именно то, что требуется сегодня в Сибири.

Мы сейчас реорганизуем сеть региональных сервисных центров, и в ближайшие годы будем наращивать свое присутствие в этом регионе.

Машины, демонстрируемые на выставке, собраны на предприятии концерна «Амкодор» в России, и в этой комплектации бóльшая часть компонентов уже локального производства – российского и стран Евразийского ЭС.

Перед нами стоит задача радикального импортозамещения. Объем работы большой. Может, это и незаметно постороннему глазу, но, когда ты не просто купи-продай, а производитель серьезных машин, причем существующий в условиях жесткой конкуренции с мировыми лидерами этого сектора, да еще стремишься максимально снизить зависимость от импортных комплектующих… Но все же мы стараемся не отставать. И если сравнить статистику выпуска машин по годам, можно увидеть, что за десять лет, которые компания работает на рынке, она серьезно продвинулась. Да, на этом пути случаются ошибки, но никто от них не застрахован – важно быстро и качественно устранить эти огрехи. И в конкурентной борьбе мы ставим перед собой самые амбициозные цели, ведь если приложить усилия, то все возможно!

Как субъект Российской Федерации, компания включена во все реестры ее производителей. Продукция считается полностью сделанной в РФ и, соответственно, пользуется всеми мерами поддержки государства, в частности Минпромторга, – даже субсидированием в размере 15% стоимости приобретаемой техники для лесозаготовительных компаний. Кроме того, в цену наших машин не входит утилизационный сбор, если сравнивать с техникой других компаний, представленных на рынке, это тоже плюс. А ведь существуют и программы региональной поддержки, делающие сотрудничество заготовителей с «Амкодором» еще более привлекательным. Мы стараемся обеспечить все, чтобы потребители могли развивать заготовку, используя отечественную технику.

Константин Баяндин
Константин Баяндин

– Для нас это прежде всего имиджевое событие, – отметил Константин Баяндин, инженер по оборудованию компании USNR. – Мы участвуем в отраслевых мероприятиях, чтобы поддерживатьпостоянный тесный контакт с клиентами и позиции компании на рынке. Кроме того, это отличное место для встреч со старыми друзьями и потенциальными новыми клиентами, а также партнерами, которые сейчас развивают перспективные проекты в Сибирском федеральном округе, – достаточно упомянуть поставку ленточно-пильной линии в пос. Янталь Иркутской области и представителей компаний, использующих наше оборудование, например красноярского фанерного завода «Красфан». Обсуждаем как новые поставки, так и обслуживание действующих станков, поставки запчастей.

Разговоры с потенциальными заказчиками позволяют заметить такой тренд: среди заинтересованных посетителей сегодня все больше представителей малого и среднего бизнеса, которым удалось на волне повысившейся маржинальности нарастить капитал, и они хотят стать более крупными игроками за счет внедрения самого передового оборудования.

Выставка с годами приходит к более компактному формату, но это даже к лучшему, ведь на огромные шумные мероприятия люди обычно едут в столицу. А здесь только заинтересованные специалисты из Иркутской области и Красноярского края, для которых это хорошая возможность познакомиться с новыми технологиями и решить насущные задачи своего бизнеса.

Считаю, что потенциал красноярской выставки высок как в силу географического положения – край находится фактически посередине России, так и потому, что сюда удобно добираться и сопутствующая инфраструктура развита в городе достаточно хорошо, чтобы принимать многочисленных гостей.

Думаю, мы увидели бы куда больше людей, если бы не пандемия: кто-то не смог приехать из-за ограничений, другие просто побаиваются находиться в многолюдных местах. К тому же сейчас в северных районах начинается ответственный сезон – лесозаготовительные и лесопильные предприятия готовятся к зиме, им не до того. Возможно, организаторам следовало проводить выставку пораньше.

Артем Гаврилов
Артем Гаврилов

– Выставляясь со стендом в Красноярске, мы действуем на перспективу, – объяснил участие в «Эксподреве» немецкой компании Höcker Polytechnik GmbH ведущий специалист ООО «Хекер Политехник и Престо Прессен» Артем Гаврилов. – Законодательство меняется, вывоз круглого леса будет запрещен. Что остается делать лесопереработчикам? Они невольно начинают задумываться о необходимости перехода к более глубокой переработке древесины.

Я знаю, что на предприятиях сейчас монтируют много сушильных установок, поскольку древесину естественной влажности тоже запрещают вывозить, а следующим шагом для производства высокомаржинальной продукции видится углубление переработки: строжка, склейка, изготовление CLT-панелей, мебельного щита и прочее. Все эти технологические процессы предполагают образование большого количества отходов, и промышленникам понадобятся системы аспирации, которые являются нашей основной компетенцией. Höcker Polytechnik GmbH как поставщику оборудования не страшны суровые сибирские морозы, поскольку у нас есть определенные ноу-хау, технологические новшества, которые позволяют использовать аспирационные системы почти в любых условиях.

Минувший пандемийный год, как ни странно, принес очень большой приток заказов: по некоторым позициям наш портфель расписан на год-полтора вперед. Загрузка предприятия колоссальная, но мы постарались добиться, чтобы сроки исполнения заказов увеличились не очень критично. Притом что возникновение очереди вызвано не только загрузкой завода, но и случавшимися перебоями поставок отдельных компонентов, в том числе электронных, от партнеров. А в какой-то момент мы столкнулись с дефицитом нашего основного сырья – металла, который к тому же еще и подорожал чуть ли не в два раза! В общем, нас не миновали проблемы, с которыми столкнулись все европейские машиностроители. Но компания смогла их нивелировать, и сегодня Höcker Polytechnik GmbH уверенно работает на будущее.

Мы достаточно гибки и ориентированы на клиентов, для того чтобы заказчикам было удобно и выгодно с нами сотрудничать. Большим плюсом в период повсеместных локдаунов стало наличие у «Хекер Политехник и Престо Прессен» собственной службы техников, это позволило нам обойтись без привлечения в Россию специалистов головного предприятия, мы могли реализовывать проекты самостоятельно. Монтаж оборудования и пусконаладочные работы не прекращались, как это случалось у некоторых коллег. Наши заказчики в период пандемии получали техподдержку в полном объеме, то же касалось и организации доставки запчастей, и постпродажного обслуживания. Это показатель надежности компании как делового партнера.

Сибирь и российский Дальний Восток считаю очень перспективным регионом для нашей компании – неизбежно смещение интересов крупного бизнеса в этом направлении, на что указывают четкие сигналы, и в скором будущем ЛПК региона ожидает рывок в развитии. Выставка «Эксподрев» может стать хорошим подспорьем в этом деле, но хочется пожелать организаторам больше работать над привлечением публики, поскольку без нее экспозиция даже самой продвинутой техники не получит должного отклика. Можно рассматривать эту выставку как имиджевую – и это уже резон в ней участвовать. В регионе хорошо развито лесопиление, и представители компаний, предлагающих оборудование для таких производств, говорят о растущем интересе потенциальных клиентов к их продукции. А значит, следом заказчики придут и к нам, поскольку аспирационные системы Höcker Polytechnik GmbH, несомненно, им пригодятся.

Андрей Савостьянов
Андрей Савостьянов

– В красноярской и вообще региональной выставке мы участвуем первый раз, прежде компания принимала участие только в международных смотрах и московской Woodex. – признался Андрей Савостьянов, директор ООО «Финнос Рус», дочерней компании Finnos Oy. – Однако в Сибири у нас уже есть определенные договоры о намерениях, над которыми сейчас работаем, есть заинтересованные в нашем оборудовании заводы, значит, нам необходимо здесь быть.

Большинство предпринимателей уже знают, для чего нужны рентгеновские сканеры, осознают необходимость их внедрения на предприятиях. Их интерес конкретный и практический: какой эффект даст использование таких инновационных систем, как наши, в том или ином производстве, как правильно их использовать, сколько они стоят. Правильные вопросы. И в этом смысле отрасль в Сибири не слишком сильно отличается от отрасли «продвинутого» Северо-Запада: все стремятся не просто сделать инвестиции в развитие, но еще и создать максимально эффективное, оптимизированное производство. А для этого следует использовать самые современные технологии, и наши в том числе.

Поэтому прогнозы на Иркутскую область, Красноярский край у нас весьма оптимистичные. Здесь много крупных предприятий, на которых пилят огромные объемы древесины. Впрочем, мы открыты и для малого и среднего бизнеса, нацеленного на рост, стараемся предлагать гибкие условия для таких предприятий.

Выставка «Эксподрев» организована на хорошем уровне. Единственное, что огорчает, это количество посетителей – конечно, сегодня их маловато. Возможно, причина и в широком распространении онлайн-формата, которым пользуются в том числе и участники конгрессно-выставочного процесса. Однако он не способен полноценно заменить живое общение.

Владимир Буданов
Владимир Буданов

– Так исторически сложилось, что в Сибири у предприятия очень много потребителей, работает более 1300 установок, – рассказал директор компании «Ковровские котлы – Сибирь» Владимир Буданов. – Только на текущий момент в Иркутской области и Красноярском крае десяток объектов на стадии монтажа или запуска. Поэтому полноценное представительство завода здесь – осознанная необходимость. В регионе есть все подготовленные специалисты – монтажники, наладчики, инженеры… Работаем от производителя – завода «Ковровские котлы» как его авторизованный сервисный центр, осуществляя не только поставку, монтаж и наладку оборудования, но и гарантийное и постгарантийное обслуживание.

В 2021 году значительно выросло количество заказов, и, для того чтобы их своевременно исполнять, завод перешел на круглосуточный режим работы. Чаще всего клиенты заказывают котлы мощностью от 1,5 до 10 МВт. Кому нужно больше, просто ставят несколько котлоагрегатов, так, например, мы недавно поставили два котла для одной иркутской компании, чтобы получить суммарную мощность 20 МВт.

Наше оборудование отличается тем, что успешно работает на влажном, неподготовленном биотопливе, а при необходимости и в смеси с корой. Комплексное использование всех остатков древесины после обработки для получения тепловой энергии, безусловно, является экономически грамотным. И, вместо того чтобы тратить колоссальные деньги на штрафы, лучше инвестировать их в технические решения, позволяющие решить проблему отходов максимально просто и эффективно, с получением необходимого для технологических процессов тепла.

Об этом и многом другом мы разговариваем здесь с посетителями стенда. Все дни выставки их очень много, у всех какие-то насущные вопросы, которые проще и удобнее решить вживую, лицом к лицу, а не в телефонном разговоре или даже на видеоконференции. Для этого мы и приходим на выставку, а не рекламировать себя или продать еще один котел. «Эксподрев» – хорошая площадка для встреч и общения. И подтверждение для наших нынешних и потенциальных заказчиков: мы всегда рядом, готовы оказать необходимую поддержку.

Фридрих Кремер
Фридрих Кремер

– Если говорить по-простому, в Красноярском крае для лесопереработки просто поле непаханое, – с улыбкой поделился Фридрих Кремер, технический консультант ООО «Гринд Эксперт» (Iseli Siberia). – По сравнению с хорошо разработанной Иркутской областью здесь большие перспективы для новых производств, дальнейшего развития.

Поэтому швейцарская компания Iseli решила открыть в крае сервисный центр для подготовки и обслуживания инструмента – дисковых, рамных и ленточных пил. Мы привезли в Красноярск станки и теперь можем оказывать местному бизнесу весь спектр услуг, включая продажу и обслуживание оборудования, всестороннюю поддержку, заточку и ремонт режущего инструмента. Проект стартовал четыре года назад. Сегодня на нашем предприятии, а это просторный и хорошо освещенный цех в черте города, около 30 станков, работающих в трех отдельных линиях по обработке разных видов пил.

Активно развиваем профессиональное обучение: приглашаем на нашу площадку сотрудников действующих предприятий края, чтобы они за несколько недель могли получить все необходимые навыки по использованию станков Iseli для последующего применения на своих производствах. Эта услуга оказалась весьма востребованной, мы получили положительные отзывы.

Правильный подбор инструмента и эксплуатационных параметров пил чрезвычайно важны для дерево­обрабатывающего предприятия. За счет этого можно снизить процент брака, существенно нарастить производительность и повысить качество продукции. Участие в выставке считаю необходимым: здесь узнаешь много нового, получаешь информацию о предстоящих отраслевых проектах, знакомишь гостей с самыми передовыми разработками своей компании. Это во всех отношениях полезный опыт.

Дмитрий Потапов
Дмитрий Потапов

– Не скрою, решение об участии в выставке было принято спонтанно, – признался менеджер отдела маркетинга компании «Теплоресурс» Дмитрий Потапов. – Но в планах это все же было. Увеличение спроса на продукцию на рынке, рост продаж, загруженность производства дали нам надежду, что выставки в регионах за Уралом могут оказаться результативными. Представили свою продукцию на выставке в Братске, теперь вот в Красноярской экспозиции.

Понимая, что Сибирь сегодня, наверное, один из самых быстро развивающихся лесных регионов страны, мы не можем не испытывать к нему интереса. Да, в Иркутской области пилят больше леса, но и у Красноярского края большой потенциал. Наше оборудование еще не очень широко представлено здесь, поэтому важно представлять себя на разных площадках и всеми доступными способами. Недавно мы смонтировали установку на предприятии в Богучанском районе, представители завода уже посетили нас на стенде. Еще одну котельную (два котла, 2 и 2,5 МВт) ставим в Тайшете, в Иркутской области. Там много лесозаготовительных и деревообрабатывающих компаний, надеюсь, сработает эффект сарафанного радио, и это тоже пойдет на пользу узнаваемости нашей марки на региональном рынке. Из последних наиболее значимых проектов в Восточной Сибири – возведение под Иркутском котельной мощностью 12 МВт, рассчитанной для нужд сушильного комплекса предприятия.

Могу отметить, что выставка существенно выросла в сравнении с предыдущей (резкий спад в 2020 году и стал причиной наших сомнений об участии), фактически вернув себе допандемийные позиции. На стенде ведется много переговоров, все время кто-то целенаправленно подходит, видна заинтересованность людей в нашей сфере деятельности, что, конечно же, радует.

Нам есть что показать гостям. Компания все время совершенствует выпускаемое оборудование, вводит новые позиции в каталог. Внедряются новые разработки, в частности предлагаем новые схемы управления оборудованием, функционал пополнился системой рециркуляции топочных газов, усовершенствована теплоизоляция с применением современных материалов, усовершенствована логика подачи – на все котлы стали устанавливать гидравлические толкатели с водоохлаждаемым переходом. Это позволяет увеличить срок эксплуатации оборудования. Для сокращения времени на остановку оборудования при обслуживании предлагаются системы пневматической прочистки и механического золоудаления. Еще одна новация: в Вологде мы поставили термомасляный котел мощностью 6 МВт для фанерного производства, готовимся к установке второго, аналогичного. Там же, в Вологодской области, строится водогрейная котельная суммарной тепловой мощностью 8 МВт. Агрегат рассчитан на работу на кородревесных отходах с преобладанием коры естественной влажности и высокой зольности, остальные древесные отходы будут перерабатываться в топливные брикеты.

Впереди много планов и, будем надеяться, много работы.

Игорь Лапченко
Игорь Лапченко

– Шведский производитель режущего инструмента Kvarnstrands Verktyg AB вышел на российский рынок относительно недавно, в 2012 году, – напомнил Игорь Лапченко, представляющий компанию в СНГ. – К тому времени все серьезные игроки этого профиля здесь давно обосновались и успешно работали. Было непросто, но мы разработали специальную маркетинговую программу, способствующую вхождению на рынок России, в ней среди прочего предполагалось и посещение всех значимых отраслевых выставок. Это ни с чем не сравнимая возможность живого общения как с действующими клиентами, так и с теми, кому предстоит ими стать, возможность рассказать о компании, ее ноу-хау, особенностях и преимуществах продукции. А еще – найти специалистов, заинтересованных стать представителями Kvarnstrands в разных регионах. Вот и в Красноярском крае мы бы хотели иметь своего представителя, и это одна из целей нашего участия в выставке.

Да, наши коллеги из Москвы и Петербурга всегда готовы прийти на помощь заказчику, где бы тот ни был, но все же нельзя недооценивать роль представителей на местах, которые гораздо ближе к клиентам, могут оперативно встречаться с ними и решать назревшие вопросы, лучше знают, в каком инструменте и когда нуждаются локальные предприятия, и т. д. Очень важно общаться с людьми глаза в глаза, для того чтобы они могли непосредственно оценить твою компетентность и стали тебе доверять. Это верно и для выставок.

Словом, мы не ожидаем, что от нашего присутствия в экспозиции завтра же вырастут продажи. Мы показываем, что мы есть, демонстрируем, что и как умеем делать, представляем своего партнера компанию WPM Sweden – производителя современных инновационных строгальных и ленточноделительных станков полутяжелого и тяжелого класса, новый для российского рынка бренд. И, разумеется, знакомим всех желающих с лучшими образцами нашего инструмента. Среди них строгальные фрезы Raptor с рифлеными 4 мм ножами: уникальная система фиксирующих винтов позволяет заменять и выставлять ножи очень быстро, точно и более безопасно, также увеличилась зона переточки (издержки уменьшаются на 15–20% в сравнении с традиционными системами).

Сегодня в Красноярском крае уже есть активные пользователи нашего инструмента, это довольно крупные компании, и я верю, что со временем их станет еще больше, в том числе за счет таких выставок, как «Эксподрев».

Андрей Тищенко
Андрей Тищенко

– В целом ожидания от выставки оправдались: все запланированные встречи удалось провести, – оценил руководитель представительства Simon Möhringer Anlagenbau GmbH (Германия) по РФ и СНГ Андрей Тищенко. – Получили и новые контакты, которые потенциально интересны нам. После кризисного 2020 года, когда все новые проекты были заморожены или отложены, мы почувствовали заметный всплеск активности в Европе, и в России в частности. Завод Möhringer на данный момент загружен на 100%, конструкторский отдел даже временно переведен на удлиненный рабочий график, чтобы исполнить обязательства в приемлемые сроки. В отношении российского рынка у нас есть определенные ожидания, связанные с предстоящим ограничением вывоза необработанного леса. По входящим запросам мы отмечаем повышенный интерес к продукции нашей компании, поэтому работаем на опережение. Желаю организаторам выставки дальнейших успехов и новых участников!

– Мы участвуем в выставке с 2007 года, – сообщил ветеран «Эксподрева», исполнительный директор ООО «Ремтехника» Алексей Чащин. – Особенно радует отношение сотрудников выставки к экспонентам –это всегда проявление отзывчивости, доброжелательности. И конечно, оперативное решение всех вопросов. Участие в выставке считаем уже доброй традицией, поэтому приедем и в следующем году! 

Алексей Чащин
Алексей Чащин

Текст и фото:
Леспроминформ, Эксподрев