Мебельная конференция «Тотальное обновление мебельного бизнеса»

БЛОК 1. Новый мебельный рынок и новые методы управления на нём.

• Кто умрёт, а кто выживет и разовьётся на мебельном рынке.
• Обновление системы управления и обучения в мебельной рознице под современные требования рынка.
• Как внедрять изменения, несмотря на боязнь «тронуть» персонал.
• Что такое Стажировка 2.0, Обучение 2.0, и как учесть особенности современного поколения при наборе на работу.
• Что требуется изменить в форматах продаж, системе управления и обучения.
• Новые подходы к ведению мебельного бизнеса: современные платформы создания баз знаний компаний, обучения, стажировки, контроля.

БЛОК 2. Новый маркетинг и способы продвижения на мебельном рынке.

• Почему поздно строить продвижение компании старыми инструментами.
• Что такое иммерсивный маркетинг, и почему мебельщикам просто необходимо «перенастроить» свою работу.
• Кто сейчас завоёвывает сердца покупателей мебели.
• Как сделать, чтобы покупатели влюбились в ваш продукт и компанию и приводили своих знакомых.
• Стратегия работы с покупателями и конкретные инструменты их «захвата».

Иммерсивный маркетинг — новая реальность для мебельных компаний.

• Потребительские тренды, влияющие на маркетинговую стратегию мебельных компаний.
• «Мистер и Миссис Х» — наши изменившиеся клиенты. Карта дум и желаний. Как составить портрет клиента на основании информации в социальных сетях.
• Как вовлечь клиента во взаимодействие с вашей компанией, и чем отстраиваться от конкурента.
• Что конкретно делать? Инструменты вовлечения и генерации продаж.
• Рассмотрим десятки примеров, кейсов, способов влияния на клиентов.

Как производителю строить бренд на рынке B2B

• Пришло ли время брендов-производителей на мебельном рынке.
• Как отстраиваться от конкурентов без демпинга и растить клиентскую базу в опте.
• Новые торговые марки как способ диверсификации и повышения стабильности продаж.
• Как строится маркетинговый план на примере выхода новой торговой марки.
• Стоит ли производителю развивать свою розницу.
• Факторы, которые влияют на строительство бренда на рынке B2B.
• Что делать для влияния на продажи своей мебели в партнерской рознице.

БЛОК 3. Новые способы работы в Интернет-продвижении.

Тема 1: "Тренды и тенденции онлайн технологий для e-Commerce 2019"

• Как в голове заказчика изменялись причины, побуждающие его создать сайт:
  1. 2000 год — это необычно,
  2. 2005 — это современно,
  3. 2010 — хочу как все,
  4. 2015 — мне нужна прибыль.
  5. А что в 2019?
• Вы узнаете о трендах 2019 на примере истории 1-ого клиента, 2-х прототипов, 3-х месяцев жарких споров, и роста продаж в 4 раза за счет органического трафика
• В докладе подробно рассмотрен кейс на реальном клиенте, где после выполнения всех необходимых работ для продвижения проекта в интернете и получения органического трафика, было принято решение не останавливается, а пойти дальше, выйти за привычные рамки:
  1. Исследовать компанию и ее клиентов с целью выявления ключевых аспектов, влияющих на принятие решения о покупке, и разработать методы доведения ключевой информации до конечного покупателя.
  2. Выявить основные возражения на этапе пресейла и сформулировать механизмы их обработки средствами интерфейса проекта
  3. Спрогнозировать сценарии поведения пользователя от входа на сайт - до покупки, на основании существующих паттернов и интегрировать на сайте наиболее эффективные из них
  4. Построить структуру сайта в соответствии с пользовательскими предпочтениями, и доработать состав страниц на основании пользовательских ожиданий.

Тема 2: 5 ключевых факторов продвижения. Задачи, которые SEO специалисты не готовы выполнить, а клиенты не хотят.

• По мере эволюции восприятия сайта, произошло и изменение восприятия задач и целей по его продвижению.
• Сегодня уже недостаточно иметь сайт и только вкладывать ресурсы в его продвижение.
• Во время доклада обсудим методики и подходы, позволяющие кратно увеличить прибыль от сайта.

БЛОК 4. Умные системы построения продажи и мотивации персонала

Рынок кадров меняется. Растут требования к специалистам. Растут зарплаты. Но падает эффективность бизнеса. Как справиться с нарастающими затратами, оптимизировать работу и повысить лояльность и мотивацию персонала?

10 кейсов от эксперта по реорганизации компаний, моделировании новых форматов продаж, оптимизации бизнес-процессов и мотивации опте и рознице.

Будут приведены примеры построения технологий продаж:

• Фабрика-производитель и работа с дилерами
• Фабрика-производитель и своя розница
• Розница
• Мебель на заказ