Знакомьтесь: компания USNR
Дональд Бингхем руководит деятельностью по сбыту продукции USNR в Российской Федерации. Сам он постоянно проживает и работает в США, но регулярно бывает в России. Компания USNR имеет своих представителей в Москве и Хабаровске. В сентябре этого года компания USNR примет участие в выставке «Лесдревмаш» в Москве, где будет возможность ознакомиться с видеоматериалами, демонстрирующими работу производственных линий и отдельных станков производства USNR и задать интересующие вопросы представителям фирмы. Вы можете получить более подробную информацию о USNR и ознакомиться со всей выпускаемой ею продукцией, посетив русскоязычный корпоративный Интернет-сайт по адресу: www.usnr.ru.
− Чем конкретно занимается USNR?
− USNR проектирует и изготавливает лесопильное оборудование для клиентов во всех точках земного шара на своих производственных объектах в Северной Америке. Линейка продукции USNR затрагивает весь технологический процесс лесопильного предприятия, начиная с пиловочника на входе и заканчивая сформированными пакетами высушенного в сушильной камере пиломатериала на выходе. Помимо этого нами предлагаются законченные решения по управлению, оптимизации и автоматизации оборудования, поставляемого как USNR, так и другими фирмами-изготовителями. USNR специализируется на изготовлении оборудования для высокоскоростных производств, выпускающих пиломатериалы из массива древесины. В то же время нами производится оборудование, используемое в изготовлении плитных материалов.
− Какой объем выпускаемой продукции подразумевается вами под «высокоскоростным производством»?
− Большинство лесопильных предприятий, с которыми работает USNR, выпускают как минимум 150 000 м пиломатериалов в год. Некоторые имеют годовой объем производства свыше 1 млн м пиломатериалов. Инвестору, который намерен осуществить строительство лесопильного завода, рассчитанного на выпуск менее чем 25 000 м пиломатериалов в год, по-видимому, целесообразнее обратиться к другим изготовителям оборудования, поскольку наша продукция может оказаться слишком сложной для столь мелкомасштабного проекта.
Тем не менее, должен сказать, что, если для таких мелких предприятий поставка нами завода «под ключ» не будет экономически оправданной, отдельные виды продукции, выпускаемой компанией USNR (к примеру, окорочные станки и сушильные камеры), могут оказаться очень эффективными для работы даже на столь небольших предприятиях.
− Вы говорите, что компания USNR обслуживает клиентов по всему земному шару. В каких странах вами осуществлены проекты за последнее время?
− В последние годы USNR поставила и смонтировала свои лесопильные заводы в США, Канаде, Японии, Чили, Австралии, Германии и Ирландии. Отдельные станки и центры механизированной обработки нашего производства были проданы во многие другие страны, включая Францию, Новую Зеландию, Англию, Мексику, Бразилию, Филиппины, Литву, Швецию и Испанию.
− А в Россию?
− Пока в России нет установок производства USNR, но мы лишь недавно начали предлагать свою продукцию покупателям в вашей стране. Задайте мне этот же вопрос через год!
− Рабочая сила в России стоит очень дешево. Зачем же тогда российским лесопильным предприятиям приобретать дорогостоящие технологии оптимизации и автоматизации?
− Автоматика ценна не только с точки зрения экономии трудозатрат. Она делает ваш производственный процесс более последовательным. Средства оптимизации позволяют в еще большей степени повысить производительность, когда компьютеры вырабатывают решения по максимизации стоимости продукции, выходящей из каждого бревна. Практика показывает, что люди вполне способны принимать удачные решения по лесопилению, но только при условии, что у них есть на это время и они не утомлены. С другой стороны, компьютерные средства оптимизации «думают» гораздо быстрее, не устают, и у них не бывает плохих дней. По мере роста производства средства оптимизации могут значительно увеличить прибыль за счет получения из каждого бревна продукции с максимальной стоимостью.
− Что вы имеете в виду под «максимизацией стоимости»?
− Очень важно понять разницу между максимизацией выхода продукции и максимизацией стоимости получаемой продукции. При максимизации выхода вы стремитесь напилить как можно больше досок из каждого бревна, исходя из предположения о том, что чем больше пиломатериала, тем выше его общая стоимость. Когда вы максимизируете стоимость, вы стремитесь к такой комбинации досок, получаемых из каждого бревна, которая принесет вам наибольшую прибыль с учетом особенностей производственного процесса и рыночного спроса. В какой-то степени каждый лесопильный завод в ходе своей практической деятельности осуществляет максимизацию стоимости продукции. Именно этим вы и занимаетесь, изготавливая пиломатериалы в соответствии с конкретным заказом. Оптимизирующие программы, предлагаемые USNR, поднимают процесс максимизации стоимости продукции на совершенно иной уровень, вырабатывая сложные компромиссные решения по каждому отдельно взятому бревну и каждой отдельно взятой доске.
− Что отличает технику производства USNR от оборудования, выпускаемого ее конкурентами?
− Одно большое отличие заключается в том, что лесопильное оборудование производства USNR не привязано к снабжению завода сортированными бревнами. В традициях европейских стран, и России в том числе, ставить дорогостоящие, занимающие много места линии сортировки бревен перед лесопильным заводом для обеспечения поставки в цех однородного пиловочника. При этом на заводе используется более простое оборудование, но на предприятиях такого типа требуется иметь большие запасы пиловочника и обширные площади под линии его сортировки. С другой стороны, лесопильные предприятия Северной Америки традиционно используют несортированные бревна. Каждое бревно внимательно осматривается (либо оператором, либо с помощью лазерных сканнеров), после чего принимается решение по варианту его переработки. В связи с тем, что в Северной Америке отдают предпочтение именно такому методу, компания USNR предусматривает в конструкции своего оборудования возможность регулирования положения режущего инструмента от бревна к бревну и от доски к доске, что происходит автоматически, без вмешательства со стороны оператора. Тем не менее USNR обнаруживает гибкость, работая как с сортированными, так и с несортированными бревнами, в зависимости от пожеланий своих покупателей. Так, на наших следующих двух лесопильных заводах, которые мы строим в Ирландии и Японии, в цеха будут подаваться сортированные бревна.
Направленные циркулярные пилы против ненаправленных являются еще одним важным технологическим отличием продукции USNR от продукции ее конкурентов, работающих с Россией. USNR предлагает направленные пилы с одним валом для высокоскоростного распила с тонким пропилом и высокой степенью точности. С помощью технологии циркулярного пиления производства USNR можно перерабатывать материал толщиной 150 мм при скорости до 100 м/мин единственной пилой, что полностью исключает возникновение проблем, связанных с несоответствием пил.
− И сколько стоит вся эта техника?
− Наша продукция недешевая, и мы отдаем себе отчет в том, что далеко не каждый может ее купить. Но я считаю, что те российские предприятия, которые оперируют большими объемами, должным образом оценят наше оборудование, так, как это происходит повсеместно. В связи с недавним заявлением президента В. Путина о привлечении инвестиций в деревообрабатывающую отрасль и стимулирующих мерах в отношении импорта нового перерабатывающего оборудования, мы испытываем особое чувство оптимизма, думая о своем будущем в России.
− Мы достаточно много говорили об оборудовании производства USNR. Что вы можете рассказать об истории компании?
− USNR − активно растущая компания. Наш рост − результат стратегических приобретений и присоединения других фирм, занимающихся производством лесопильного оборудования. Некоторым подразделениям USNR уже более ста лет. Наш бренд основан в 1873 году. На сегодняшний день компания USNR выпускает самый широкий спектр лесопильного оборудования в мире. Насколько мне известно, никакая другая компания не имеет в своем ассортименте полные комплекты высокоскоростного лесопильного оборудования, технологии сканирования и оптимизации, автопогрузчики с большой грузоподъемностью и сушильные камеры для пиломатериалов.
Проникновение USNR в Россию произошло совсем недавно: в июне 2005 года компания открыла офис в Хабаровске для того, чтобы предлагать новейшие североамериканские технологии лесопиления российским предприятиям. Россия располагает самыми большими лесными ресурсами на планете, и мы с нетерпением ожидаем возможности принять участие в модернизации этой важнейшей отрасли и предложить альтернативу лесопильному оборудованию японского, немецкого и финского производства. Конкуренция − полезная вещь!
