Technodomus или Xylexpo?

Перед вылетом из Санкт-Петербурга корреспондент нашего журнала столкнулся с теми же трудностями, что и сотни представителей компаний, работников СМИ и обычных граждан из разных стран, желавших посетить указанные выставки. Из-за извержения исландского вулкана с труднопроизносимым названием Эйяфьятлайокудль, выбросившего в атмосферу огромное количество вулканического пепла, в Европе были отменены сотни авиарейсов. Нам удалось решить эту проблему, и мы прибыли к месту проведения Technodomus. Но так повезло далеко не всем. На выставке были те, кто приехал туда на автомобиле, поезде или приплыл по воде. Наградой для них за все неудобства и переживания стала возможность увидеть своими глазами результат воплощения в жизнь совместного решения трех крупнейших производителей деревообрабатывающего оборудования Италии − SCM Group, Biesse S.p. A. и Cefla Finishing Group − организовать и провести выставку Technodomus, которая, по замыслу организаторов, должна заменить традиционную миланскую выставку Xylexpo. Этот случай можно назвать беспрецедентным, так как все три компании являются членами ассоциации итальянских производителей деревообрабатывающего оборудования и инструмента ACIMALl, в течение многих лет помогающей компаниям, входящим в ассоциацию, решать вопросы, связанные с их участием в выставке Xylexpo. В том числе и поэтому подобное решение весьма активно обсуждалось в кулуарах обеих указанных выставок, а считавшийся до сих пор непререкаемым авторитет ACIMALL был поставлен под сомнение.

Признаемся честно, сравнить эти выставки сегодня трудно. Результаты Technodomus даже с учетом вмешательства природных катаклизмов и некоторого налета скандальности получились вполне впечатляющими по числу как участников, так и посетителей. Зато Xylexpo традиционно показала широкую географию участников, хотя 2010 год стал для нее не самым успешным в истории: на 37% снизилось число посетителей по сравнению с предыдущей выставкой. К тому же по насыщенности мероприятий и количеству представленных новинок Technodomus ничуть не уступила миланскому конкуренту.

Какая же из этих двух выставок останется на рынке, а если продолжат действовать обе, то как они будут уживаться в условиях острой конкуренции? Пытаясь найти ответ, мы опросили множество специалистов и руководителей фирм, менеджеров крупнейших европейских компаний, принимающих решение об участии в мероприятиях, подобных итальянским выставкам. Забегая вперед, скажем, что пришли к следующему выводу: сегодня обе выставки имеют право на существование и борьбу за лидерство.

Предлагаем вниманию читателей журнала мини-интервью, которые мы взяли у участников и посетителей выставок.

Вице-президент SCM Group (компания-участник выставки Technodomus-2010) Адриано Аурели

− Уважаемый г-н Аурели, вы были в числе тех, кто принял решение участвовать только в Technodomus, поэтому для нас чрезвычайно важно услышать ваше мнение.

− В прошлом году мы впервые приняли участие в выставке Technodomus, и для нас она прошла с большим успехом. Этот положительный опыт утвердил нас во мнении, что одна из важнейших мировых выставок по деревообработке должна переехать из Милана в Римини. Пытаясь убедить в этом своих коллег − членов ассоциации ACIMALL, я указал несколько причин. Первая из них − экономическая, ведь, используя все возможности выставочного центра Rimini Fiera, любой экспонент может сократить свои расходы на участие в выставочных мероприятиях на 30−50% по сравнению с расходами на организацию экспозиции на выставочных площадях Fieramilano Rho. Вторая причина заключается в стиле жизни, который присущ Римини. Все потребители и дилеры из разных стран, с которыми я имел возможность переговорить, устали от тяжелой энергетики Милана. Римини, же наоборот, обладает всем необходимым для комфортной работы и отдыха: хорошая выставочная площадка, приемлемые затраты на проживание в отелях и посещение ресторанов, манящее отличными пляжами побережье Адриатического моря и др. Важно не пренебрегать этими данностями, если мы хотим сделать что-то новое, так необходимое сегодняшнему рынку.

Хочу подчеркнуть: я привожу все эти доводы в пользу Римини, но ничего не имею против Милана. Но мы работаем и представляем на выставке нашу продукцию для заказчиков деревообрабатывающего оборудования, которые сегодня находятся в поисках новых путей, новых решений. Так почему бы нам не помочь им в этом?

− Вы рассказали нам о преимуществах Римини, однако некоторые экспоненты говорят также о недостатках. В их числе называют, например, отсутствие рядом с городом аэропортов, что значительно ухудшает транспортную доступность города, а значит, не позволяет быстро добраться на выставку и экспонентам, и посетителям.

− Это проблема выдумана теми, кто ищет причины, почему выставка не должна проходить в Римини. В 40 км от города расположен удобный аэропорт, из которого осуществляются авиаперевозки по всей Европе, и рейсов более чем достаточно. На самом деле в этом году более широкому представительству экспонентов на Technodomus­-2010 помешали международный экономический кризис и пепел исландского вулкана в атмосфере. Не стану замалчивать и тот факт, что организаторы Xylexpo инвестировали один миллион евро, для того чтобы проинформировать специалистов о выставке в Милане и покрыть их транспортные расходы. Вот если бы организаторы обеих выставок объединили усилия и делали подобные шаги навстречу потенциальным участникам и посетителям, это позволило бы привлечь к участию и в выставке в Римини больше экспонентов и посетителей.

Наша компания с выбором определилась − переехать из Милана в Римини. Те же, кому эта идея не по душе, могут запастись весомыми аргументами и попробовать убедить меня в обратом, я готов обсудить все за и против. Но уверен, что от этого переезда все только выиграют.

− Расскажите, пожалуйста, о мерах, которые вы приняли, как только осознали, что наступил кризис.

− Прежде всего руководство концерна SCM Group приняло решение модернизировать завод SCM (производственная территория которого, к слову сказать, находится в Римини, в ста шагах от выставочного центра Rimini Fiera, объединив под крышей одного предприятия три производства: механическую мастерскую, производство чугуна и производство покрасочного и деревообрабатывающего оборудования. Кроме того, вся наша продукция прошла стандартизацию и теперь вместо 42 наименований изделий, мы предлагаем всего 12, не сократив при этом ассортимент! Ведется активная работа по развитию концерна в сфере маркетинга, увеличению способов продаж, подаче информации и администрированию. И это не предел. Мы не останавливаем работу и уверены, что добьемся положительных результатов. Отрадно, что в мире так же считают многие. Доказательство тому − прошедшая в Милане накануне открытия Technodomus­-2010 крупномасштабная выставка «Миланский мебельный салон» (Salone del Mobile). Свои разработки на ней представили более 2000 дизайнеров.

− Чем компания SCM смогла удивить посетителей выставки Technodomus?

− Прежде всего мы удивили гостей разнообразием новых станков и технологий. Например, оживленный интерес специалистов и посетителей вызвал обрабатывающий центр Accord 40 с подвижным порталом, оснащенный новыми прижимными системами и многофункциональным столом из алюминия, позволяющим фиксировать плитные материалы при помощи устройства для непрерывной откачки воздуха. SCM также предложила рынку новую серию шлифовальных станков DMC System разных моделей и разной конфигурации. Показали мы и новинку в области разработки кромкооблицовочного оборудования − станок Stefani «one touch», который теперь полностью автоматизирован и может настраиваться оператором лишь одним нажатием кнопки, а новая конструкция станины упрощает монтаж и техническую модернизацию станка.

В этом году была проведена огромная работа по усовершенствованию станков для деревянного домостроения. Во-первых, это станок с подвижным порталом Routech для производства стен из деревянных элементов.

Во-вторых, обрабатывающий центр с ЧПУ Team 200 Celaschi для производства паркета, который оснащен новой гидравлической системой для позиционирования обрабатывающих узлов и несущей конструкцией в виде замкнутого кольца с целью обеспечения ее высокой жесткости. «На сладкое» мы представили вниманию потенциальных заказчиков сверлильно-присадочный центр марки SCM − Cyflex H800 для выполнения сложной присадки, оснащенный устройством управления с сенсорным экраном. Вся новейшая продукция SCM Group была представлена в формате 3D. На протяжении пяти дней работы выставки видеоролики беспрерывно демонстрировались на 3D­-экране, установленном при входе на стенд SCM Group.

Клиенты из России и стран СНГ могут получить подробную информацию обо всех новинках компаний, входящих в SCM Group, а также приобрести любое оборудование нашего производства, обратившись в представительство компании в Москве или к нашим официальным дилерам.

− О каких еще инновациях от SCM Group вы можете рассказать?

− Компания добилась значительных успехов в производстве чугуна. Теперь мы изготавливаем чугунные листы толщиной 6 мм (прежде 12 мм). При этом материал сохраняет те же прочностные характеристики, что очень важно для создания робототехники. Уменьшенный вполовину вес чугунных заготовок обеспечивает экономию энергии и времени при их станочной обработке. Вот в чем заключаются инновации! Кроме того, мы продолжаем инвестировать в проведение исследований, профессиональное обучение, современное оснащение производственных процессов. За два года SCM Group инвестирует в развитие 30 млн евро, из которых большая часть уже потрачена с позитивными результатами.

− Действительно, смелое вложение инвестиций в кризисное время. Наверное, теперь вам приходится продавать еще больше продукции, чтобы вернуть затраченное?

− Специалисты компании работают и над повышением качества продаж. Например, ищем новые способы поиска клиентов. Так, мы договорились о сотрудничестве с фирмой, которая предоставляет нам услуги в рамках так называемого централизованного колл-центра. В том числе она занимается поиском новых клиентов, и для нашей компании это значительно дешевле, чем поиск потенциальных заказчиков непосредственно на выставке. Кроме того, мы постоянно повышаем уровень навыков менеджеров по продажам. Тот факт, что всего при одном дилере в Германии было продано 600 единиц деревообрабатывающей техники с ЧПУ (роутеров), говорит о верно выбранном пути. Руководство SCM Group уверено, что будущее за теми, кто сможет построить грамотную коммуникационную сеть. В связи с этим был создан новый портал www.partners.scmgroup.com, полностью посвященный работе дилерской сети. Он был представлен на выставке Technodomus.

− Заключительный вопрос − о социальной деятельности SCM Group в Италии. Я имею в виду помощь реабилитационному центру для молодежи с проблемами, связанными с алкогольной и наркотической зависимостью, который расположен в деревне Сан-Патриньяно, недалеко от Римини. С 1978 года центр принял около 23 тыс. подростков. Что именно вы делаете для этих ребят?

− Мы полностью оснастили мастерскую при этом центре станками SCM, которая стала для воспитанников храмом души, где они приобщаются к прекрасному, учатся проявлять свои таланты, применять приобретенные навыки и умения, работая с таким прекрасным материалом, как древесина.

Самые выдающиеся работы воспитанников выставлялись в этом году на «Миланском мебельном салоне», и ребята испытали гордость и чувство собственного достоинства, которые имеют важнейшее значение для их выздоровления.

Кстати, ресепшен-стойка на этом стенде здесь тоже изготовлена руками воспитанников центра. Мы считаем помощь им своей святой обязанностью и, несомненно, будем продолжать работать в этом направлении.

Региональный менеджер компании Biesse S.p. A. (участник выставки Technodomus-2010) Желько Студен

− Г­-н Студен, Biesse была в числе тех компаний, которые решили раз и навсегда перевезти свою экспозицию из Милана в Римини…

− Для нас Technodomus имеет большое преимущество перед Xylexpo. Во-первых, выставочный центр в Римини находится рядом с заводами не только таких крупнейших производителей деревообрабатывающего оборудования, как SCM, Biesse и Cefla, но и многих других малых и средних итальянских предприятий.

Во-вторых, немаловажна и экономическая составляющая вопроса, которая не может не приниматься сегодня всерьез. Стоимость проживания в миланской гостинице среднего уровня − 200−300 евро в сутки, что по карману не каждому иногороднему или иностранному экспоненту Xylexpo. Для того чтобы компания Biesse могла полноценно участвовать в выставке в Милане, мы должны привезти туда около 150 сотрудников и обеспечить их проживание в отелях в течение 5−6 суток. При проведении выставки в Римини наши сотрудники могут жить у себя дома, а сэкономленные «гостиничные» деньги мы готовы потратить на клиентов.

В-третьих, нас полностью устраивает работа профессиональной команды современного выставочного комплекса Rimini Fiera, которая обеспечивает высокий уровень организации мероприятия. Кроме того, после работы на выставке экспоненты и посетители могут отлично отдохнуть на побережье Адриатики, пообедать в ресторанах, предлагающих первоклассную итальянскую кухню. Поймите, что наш переезд в Римини − это выверенное решение трех крупнейших итальянских компаний, годовой оборот которых составляет более 1,3 млрд евро. Руководители мебельных фабрик, техники и технологи многих предприятий, находящиеся в поиске оборудования для своих производств, не захотят пропустить выставку Technodomus, потому что именно там можно увидеть все созданные нами инновации.

− Значит, обратной дороги в Милан для вас нет?

− Абсолютно верно. Мы не готовы платить за участие в выставке, не приносящей результатов. Поэтому мы переехали в Римини, где мы можем предложить нашим клиентам лучший сервис, более комфортные условия пребывания в городе и гостеприимство организаторов.

− Какие меры нужно принять, чтобы усилиями организаторов обеих выставок сделать объединенную итальянскую выставку второй по значимости в Европе после Ligna?

− Думаю, такие крупнейшие немецкие производители, как Homag, Weinig и IMA, должны привезти свои экспозиции в Римини.

В этом году на выставке Xylexpo отсутствие конкуренции других крупных игроков рынка, безусловно, было им на руку. Но это временный эффект, посмотрим, что они скажут через два года, после очередной выставки в Милане. Пригласив на Technodomus своих клиентов, SCM, Biesse и Cefla привезли в Римини представителей почти всех итальянских деревообрабатывающих предприятий.

Немецкие производители оборудования, участвуй они активно в Technodomus­-2010, могли бы сорвать большой куш и сказать нам спасибо за такое количество заинтересованных в их продукции компаний, которые были готовы поменять статус потенциальных клиентов на статус деловых партнеров. Мы же будем только рады, если количество участников Technodomus увеличится, но и без этого отлично справимся.

− Расскажите, пожалуйста, о новинках, которые Biesse представила на выставке.

− На этот раз мы предложили вниманию специалистов и посетителей инновационное оборудование для обработки панелей и производства рамных изделий. Среди них такие станки, как Rover B WMS и Techno Kernel. Rover B WMS в гамме Winline является новой рабочей ячейкой «начального уровня» технологической цепочки и позволяет с максимальной точностью изготовить любой тип стандартного и специального рамного изделия. Встроенное управление программным обеспечением позволяет легко и интуитивно выполнять автоматическую загрузку и разгрузку деталей, достигая автономности обработки без осуществления контроля процесса в течение почти получаса.

Присадочный станок Techno Kernel, представляющий собой пример эволюционного развития оборудования серии Techno, олицетворяет новейшую технологию, разработанную специалистами Biesse. Этот станок относится к верхнему сегменту современного оборудования в своем разряде и предназначен для мебельщиков, занимающихся производством небольших партий изделий. Techno Kernel гарантирует точность обработки и обладает высокими эксплуатационными характеристиками.

Новый мощный графический 3D­-интерфейс в сочетании с инновационной системой быстрой замены сверлильных агрегатов позволяет сократить время инструментального оснащения станка, а новое программное обеспечение Beckhoff и система управления ЧПУ обеспечивают максимальную интеграцию станка в производственные процессы линий, предназначенных для выполнения сложных технологических операций.

Директор по маркетингу компании Cefla Finishing Group (участник выставки Technodomus) Магдалена Марчезини

− Г-жа Марчезини, с чем было связано ваше решение участвовать в Technodomus и не участвовать в Xylexpo?

− Оно вызвано нашим стремлением рационально оценить целесообразность участия компании в многочисленных выставках, которые проходят сегодня по всему миру. Готовясь к таким мероприятиям, мы не только несем ответственность за полноценное представление компании и оборудования на выставке, но и вынуждены заниматься обеспечением условий для эффективного поиска реальных клиентов. А они все реже посещают подобные мероприятия. Причина − мировой финансово-экономический кризис. Мы считаем неправильной ситуацию, когда компания, неся и без того немалые расходы по аренде выставочных стендов и инфраструктуры, должна еще заниматься привлечением посетителей на выставку. Поэтому сегодня мы тщательно обсуждаем выставочные проекты и выбираем те, где их организаторы могут нам предложить привлекательные условия участия и гарантировать приток посетителей к нашей экспозиции. Нашим требованиям соответствовало предложение выставочной компании Rimini Fiera. У выставки в Римини много преимуществ по сравнению с миланской: приемлемые расценки на аренду выставочных стендов, высококвалифицированная команда специалистов, обслуживающих мероприятие, которая ни чем не уступает коллегам из Fieramilano Rho. Решающим в выборе выставки стало то, что Technodomus­-2010 открылась сразу после завершения «Миланского мебельного салона». Для нас это очень важно, ведь среди его экспонентов множество наших потенциальных заказчиков, которые, завершив свои дела в Милане, могут приехать в Римини. Такое удачное «соседство» сроков проведения крупнейшей мебельной выставки и Technodomus в разы повышает вероятность посещения последней заинтересованными лицами.

− Почему же далеко не все производители деревообрабатывающего оборудования решили приехать в Римини?

− Мы пытались убедить производителей принять участие в Technodomus. Но выставка Xylexpo давно пользуется во всем мире заслуженным авторитетом как площадка для проведения эффективных переговоров и заключения успешных контрактов. Однако сегодня рынок требует шагов и ходов, отличных от тех, что могут предложить организаторы миланской выставки. И как приглашающая сторона мы хотим создать новую формулу для привлечения клиентов на выставку. Понимая, что наши заказчики немало времени проводят на производстве, мы решили, что нелишне будет предложить им совместить бизнес с коротким, но запоминающимся отдыхом на побережье Адриатического моря в тихом, уютном и теплом местечке, где нет суеты большого города. В этом году, даже несмотря на природные катаклизмы, на выставку в Римини приехало больше людей, чем ожидалось.

− Ваши впечатления о Technodomus­-2010?

− Мы довольны посещаемостью нашего стенда и уровнем тех контактов, которые состоялись у нас с представителями компаний. К сожалению, до выставки в Римини добрались совсем немного представителей российских фирм и организаций. Мы постараемся восполнить этот досадный пробел активным участием Cefla Finishing Group в выставке «Лесдревмаш­-2010», которая состоится осенью в Москве.

− Расскажите о новинках, которые были представлены на стенде компании в Римини.

− На выставке Technodomus­-2010 компания Cefla представила вниманию специалистов и посетителей сушильную систему с ультрафиолетовыми лампами, относящуюся к новому поколению такого оборудования. Запатентованная технология обеспечивает сушку УФ-покрытий без нагрева, что позволяет существенно повысить энергоэффективность.

Теперь можно наносить УФ­-материалы на смолистые или маслянистые древесные породы, а также на чувствительные пластики без опасности их деформирования или перегрева, в результате чего повышается качество готовой продукции. Кроме того, благодаря возможности мгновенного включения/выключения УФ-лампы, исключены потери энергии и времени на предварительный прогрев ламп. Это позволяет увеличить срок эксплуатации ламп, обеспечить оптимальный режим нагрузки станка и уменьшить необходимость его частого сервисного обслуживания. Отсутствие в нагревательном элементе ртути делает новую систему УФ-сушки наиболее экологически безопасной среди подобных систем.

Большой интерес у посетителей вызвал автоматический распылительный станок EASY2000 W. Он оснащен системой вытяжки и фильтрации воздуха, который проходит через водную завесу, что значительно повышает качество отделанной поверхности. Внешний высокотехнологичный узел очистки воды от шлама − скиммер BIG BAG обеспечивает непрерывное отделение твердых лакокрасочных частиц (шлама), попадающих в воду при водной фильтрации воздуха из окрасочной камеры распылительного станка.

Региональный менеджер по российскому рынку Casadei/Busellato (компания − участник Technodomus) Томас Коста

− Поделитесь, пожалуйста, впечатлениями от прошедшей выставки.

− Мы довольны числом посетителей нашего стенда и уровнем их квалификации.

Важно, что все, кто смог приехать в Римини, несмотря на отмену авиарейсов, имели непосредственное отношение к деревообрабатывающему сектору и действительно были заинтересованы в нашей продукции. Мы смогли пообщаться с посетителями, прибывшими из Канады, Украины, Польши, Северной Европы.

− Кого из России вы ждали больше всего?

− Нашего российского дилера − компанию «МДМ-Техно». Как и планировалось, ее представители прибыли на выставку вместе со своими клиентами, которые с большим интересом изучали продукцию, представленную на нашем стенде.

− Что повлияло на ваше решение принять участие в выставке Technodomus и не поехать в Милан, на Xylexpo?

− Мы согласны с оценкой Римини как превосходного выставочного центра, обладающего несомненными достоинствами: прекрасными выставочными площадями, широким спектром оказываемых услуг в сфере ресторанного и гостиничного бизнеса, а также возможностью в удобное для участников время отправиться на самолете в Болонью и Милан. Этот город является наиболее удобной площадкой для проведения выставки в нашей отрасли.

Кроме того, в финансово-экономическом плане участие в Technodomus обходится компаниям гораздо дешевле, чем в Милане, при одинаковом качестве оказываемых услуг.

− Расскажите о новинках, которые демонстрировались на стенде Casadei/Busellato.

− Прежде всего мы хотим обратить внимание деревообрабатывающих компаний на автоматический многошпиндельный фрезерный станок F 235 A (Casadei) с четырьмя управляемыми координатами, который был продан на выставке клиентам из Италии, Франции, Германии, Финляндии, Австралии, Англии и России. Что касается обрабатывающих центров с ЧПУ Busellato серии JET, то множество специалистов, в том числе и из России, проявили большое внимание к модели JET OPTIMA C21 для обработки плитного материала.

Также живой интерес вызвала модель JET MASTER 5 − линии высокого класса с пятью осями для обработки массива для производства рам, окон и дверей. Кроме того, мы также представили в Римини нашу обновленную линейку форматно-раскроечных станков AXO Casadei с улучшенной эргономикой и усовершенствованными характеристиками. Автоматический раскроечный центр AXO 300 с проекцией лезвия на 87 мм оказался в центре внимания всех посетителей нашего стенда.

Mенеджер выставочной компании Rimini Fiera S.p. A. (организатор Technodomus-2010) Марко Чеккини

− Г­-н Чеккини, расскажите, пожалуйста, какие у вас впечатления от работы над выставкой Technodomus.

− Выставка Technodomus уже в первый год своего существования (2009 год) была весьма результативной: 19 тыс. посетителей, 140 участников, разместивших экспозиции на 25 тыс. м. В этом году число участников удвоилось, выставочные площади увеличилась до 42 тыс. м. Мы много поработали на европейском рынке, для того чтобы пригласить сюда специалистов, и считаем, что не зря потратили свои силы и деньги. Теперь Technodomus состоится в 2012 году, и с этого года выставка будет проходить раз в два года.

− Technodomus будет проводиться на следующий год после ганноверской Ligna, то есть в один год с Xylexpo…

− Все верно. Конечно, мы понимаем, что выставка Xylexpo существует на рынке больше 20 лет и у нее хорошая репутация и множество приверженцев в отрасли. Но и выставка Technodomus появилась на рынке неслучайно. «Римини Фьера» − уважаемая выставочная компания, которая проводит в год около 40 крупнейших международных и итальянских выставок в разных отраслях. Решение проводить выставку Technodomus не связано с негативным отношением к проекту Xylexpo, городу Милану или ассоциации ACIMALL. Оно было принято исходя из интересов трех крупнейших производителей деревообрабатывающего оборудования − SCM, Biesse и Cefla, − первоочередной задачей которых было сокращение расходов на участие в выставке на 30%. А по законам маркетинга если есть спрос, есть и предложение. Мы не планировали занимать чью-либо нишу, а оказались в водовороте событий деревообрабатывающей отрасли только потому, что рынок потребовал от нас принятия такого решения.

− На чем основана ваша уверенность в том, что Technodomus будет развиваться и станет успешным проектом?

− Я связываю ее с возросшими запросами участников рынка и большим интересом к проекту итальянцев. Однако нам придется изрядно потрудиться, чтобы сделать выставку востребованной и придать ей статус международной; мы должны привлечь к участию в ней больше немецких производителей деревообрабатывающего оборудования.

В этом году, например, нашим клиентом стала компания по производству оборудования для деревянного домостроения Hans Hundegger.

Региональный менеджер компании IMAS Aeromeccanica S.r.l. (участник выставок Technodomus и Xylexpo) Роберто Кальюми

− Г­-н Кальюми, ваша компания разрабатывает технологии производства для создания систем вытяжной вентиляции и очистки воздуха, а также для использования и переработки производственных отходов. Вы приняли участие в обеих выставках. Каковы впечатления?

− Мне выставочный проект Technodomus кажется странным, может, потому, что я впервые попал на выставку, которая была организована не для заказчиков, а для производителей. Все, кого я встретил в Римини, были представителями дилеров и менеджерами по продажам трех компаний-производителей: SCM, Biesse и Сefla. И это нисколько меня не обрадовало, так как я рассчитывал, что нашу продукцию увидят потенциальные клиенты, каких в Римини я почти не встретил. Кроме того, к моему великому сожалению, в противостояние Technodomus и Xylexpo вовлечена ассоциация ACIMALL, чего не должно было произойти. Ведь миссией ассоциации является объединение итальянских производителей деревообрабатывающего оборудования и инструмента, а не участие в расколе рынка на два лагеря.

То, что произошло, доказывает слабость и неспособность ассоциации аккумулировать силы для разрешения образовавшегося конфликта. Случившееся отрицательно повлияло на репутацию внутреннего рынка нашей страны. Но выставка Technodomus рассчитана на нужды внутреннего рынка, и мы обязательно должны в ней участвовать.

− Ощущаете ли вы такую же необходимость в участии в Xylexpo?

− Если IMAS хочет быть конкурентоспособной, то должна заявлять о себе и в Римини, и в Милане. При этом для нас участие в двух выставках является настоящей катастрофой, ведь платить организационные и административные сборы мы должны в карманы организаторов обоих мероприятий. Но не просите меня сравнивать эти две выставки. Сегодня я не смогу этого сделать.

Управляющий директор компании IMA Klessmann GmbH (компания − участник выставки Xylexpo) Рюдигер Шликманн

− Г­-н Шликманн, расскажите, пожалуйста, об экспозиции IMA Klessmann GmbH на выставке Xylexpo в 2010 году.

− В этом году мы впервые продемонстрировали прототип абсолютно нового кромкооблицовочного станка с агрегатом для бесшовного наклеивания кромки на базе генератора плазмы. С нашей точки зрения, применение плазменной технологии позволит сократить затраты на производство. Подчеркиваю: на сегодняшний день. Мы также продолжаем работы, направленные на повышение эффективности использования диодного и углекислотного лазера на кромкооблицовочных станках.

− Станок, работающий на базе плазменной технологии, позволяет добиться бесшовного соединения плиты и кромки. Что это значит для производителя?

− Во-первых, повышение качества продукции. Так как шва почти нет, последующие операции могут выполняться с большой точностью. Во-вторых, отсутствие стыка обеспечивает не только непревзойденный внешний вид деталей, но и существенно повышает их износостойкость и практичность, поскольку ни влага, ни грязь не смогут проникнуть в плиту через шов.

В-третьих, идеальный переход от кромки к плите упрощает подготовку к окраске или другой операции при отделке поверхностей, так как не потребуется выполнять шпатлевание. Мы увидели на выставке большой интерес специалистов к нашей новой разработке, поэтому уверены, что этот станок будет пользоваться спросом на рынке.

− Как бы вы оценили посещаемость выставки Xylexpo?

− Надо сказать, что мы были приятно удивлены тем, что посетителей из Испании, Франции и Италии было больше, чем мы ожидали. В этот раз немало посетителей приехало на Xylexpo из России, куда мы продали один из пяти выставленных на нашем стенде станков.

Эта страна обладает большим потенциалом. Я рад, что появились первые признаки выздоровления экономики после кризиса.

− Сравните, пожалуйста, уровень выставочной активности на Xylexpo в этом году и в 2008­-м.

− Мое сравнение вряд ли будет в пользу 2010 года. Сегодня я не могу назвать Xylexpo международной выставкой, равно как и Technodomus. Как участники, мы чувствуем, что миланская экспозиция стала меньше по масштабам и перестала быть такой интересной для посетителя, какой была раньше. Причина − небезызвестный раскол организаторов двух выставок в этом году. Нам очень жаль, что этот конфликт разворачивается в Италии в такое трудное время, ведь сегодня как никогда важно, чтобы мировые поставщики деревообрабатывающего оборудования держались вместе, дабы дать клиентам возможность ознакомиться с полным спектром предложений на рынке. Время все расставит по своим местам, но сегодня руководство нашей компании склонно отказаться от участия в Xylexpo в 2012 году. Мы планируем ограничить нашу выставочную активность в мае 2011 года. Помимо участия в выставке Ligna, мы собираемся активно представлять свою продукцию на домашней выставке на заводах IMA, куда мы также можем пригласить заказчиков. Организация домашней выставки окупается гораздо быстрее, чем участие в Xylexpo.

Менеджер по продажам компании OTTO Martin (участник выставки Xylexpo) Михаэль Мюльдорфер

− Дайте, пожалуйста, оценку миланской выставке.

− Мы считаем, что выставка Xylexpo в этом году прошла не совсем удачно. Увы, это вызвано тем, что организаторы двух отраслевых итальянских выставок так и не смогли договориться и провели мероприятия друг за другом.

− Как вы оцениваете посещаемость выставки Xylexpo представителями компаний из России?

− По моему опыту, эта выставка никогда не собирала много российских специалистов, которых всегда больше интересовали выставки в Ганновере или Нюрнберге. К тому же из-за экономического кризиса россияне все реже приезжают сюда специально за маленькими станками, такими как наши. И если фирма настроена на работу с российским клиентом, мы отправляемся в Россию сами. Сегодня могу сказать однозначно, что за последние несколько лет Xylexpo изрядно потеряла в своих лидерских позициях и из статуса международной превратилась в домашнюю. А конфронтация двух оргкомитетов лишь усугубила положение. По результатам этого года руководству многих компаний придется изрядно поломать голову, чтобы определиться, в какой же из выставок − в Милане или в Римини − они примут участие в 2012 году.

− А ваша компания уже сделала выбор?

− Да, мы уже наметили план более плотного сотрудничества с нашим итальянским дилером Italpresse и решили на Xylexpo­-2012 взять общий стенд площадью до 100 м. Мы также рассматриваем вариант представительства и на Technodomus­-2012, хотя, конечно, понимаем, что должны сократить объемы своей выставочной деятельности и тщательно подойти к оценке выставок, посещаемость которых за последние годы резко снизилась.

− С чем, по-вашему, это связано?

− Прежде всего с тем, что сегодня в распоряжении дилеров станкостроительных фирм есть современные шоу-румы, где можно увидеть такое количество передового оборудования, которое вряд ли можно представить на выставке. Еще 20 лет назад все было с точностью до наоборот. Свою роль играет и Интернет, насыщенный информацией и предоставляющий услуги в любой сфере.

Ну и последнее, но не менее значимое: участие в выставке основательно бьет по карману экспонента. Именно поэтому мы считаем, что переезд из Милана в Римини оправдан.

Подготовила Елена ШУМЕЙКО

SICAM не конкурент для Xylexpo

Организаторы выставки комплектующих и аксессуаров для мебельной промышленности SICAM организовали в одном из ресторанов Милана пресс-ужин по случаю ее проведения в 2010 году.

«Я очень рад, что, несмотря на то что выставка SICAM будет проводиться всего во второй раз, она обещает стать крупным мероприятием в области комплектующих для мебельной промышленности», − этими словами приветствовал журналистов директор выставки Карло Джобби (Carlo Giobbi) Выставка пройдет с 20 по 24 октября в итальянском городе Порденоне. По данным организаторов, на конец апреля было оформлено 330 заявок на участие и забронировано 12 тыс. м выставочной площади. Около 80% экспонентов 2009 года подтвердили свое участие в этом году. Статус международного события выставке придало согласие участвовать в ней малых и средних отраслевых компаний из Европы. Основными странами-участниками, список которых постоянно обновляется на сайте выставки http://www.exposicam.it/english/elencoespositori.asp, традиционно станут Австрия, Великобритания, Германия, Испания, Турция и Швейцария.

Опыт 2010 года показал, что количество заявленных участников − не гарант успешного проведения выставок. Вот как оценивает шансы SICAM­-2010 директор выставки: «Отраслевые выставки − непростые структуры, которые должны предлагать большой спектр услуг и обладать высококвалифицированным персоналом. Они должны организовать все-таким образом, чтобы экспонентам не приходилось думать ни о чем другом, кроме своего бизнеса. Тем не менее нельзя всю ответственность за посещаемость возлагать только на организаторов. Экспоненты должны также прилагать усилия для продвижения своих брендов. Что касается SICAM, то в первый год проведения 24% посетителей представляли 79 стран мира. Я уверен, что это результат выбранной нами стратегии − присутствовать с рекламной кампанией на всех лидирующих отраслевых выставках независимо от места их проведения».

Кроме того, организаторами был создан клуб участников SICAM, члены которого смогут бесплатно воспользоваться бизнес-комнатой, традиционно оборудуемой для проведения переговоров.

Группа компаний Homag на выставке Xylexpo

В год своего 50­-летия группа Homag представила на выставке обширную экспозицию инновационной продукции − 12 акционных станков, которые были специально созданы к юбилею. Один из таких станков − абсолютно новый пятиосевой обрабатывающий центр с ЧПУ BOF 211, оснащенный шарнирным пятиосевым шпинделем Drive5C+ и запатентованным пневматическим интерфейсом. Новый гибкий станок Homag предназначен для выполнения операций фрезерования, облицовывания и последующей обработки кромок и сверления для индивидуального производства мебельных деталей и обработки массивной древесины. Кроме того, Homag представила на выставке несколько решений, способствующих экономии времени, денег и пространства и повышению эффективности производства. Такова, например, запатентованная революционная система в области обработки кромки Lasertec с малоэнергозатратным лазерным диодом. Эта технология вызвала большой интерес у деревообработчиков: 30 станков с ЧПУ уже проданы на предприятия.

Большое внимание специалистов на выставке в Милане привлекла и аварийная система SafeScan в комплектации нового обрабатывающего центра BMG 500 с подвижным порталом для производителей окон. Этот станок позволяет значительно экономить производственные площади. Действие системы SafeScan основано на применении бесконтактного лазерного сканера, контролирующего рабочую зону и защищающего оператора. Группой компаний Homag подана заявка на получение патента на систему SafeScan. С целью повышения эффективности оборудования и обеспечения экономного расхода материалов Homag полностью обновила линейку кромко-облицовочных станков. Одной из новинок, выполненных в дизайне 50 years edition, стал станок для оклейки кромок KDF 650 производства компании Brandt. Станок отличается высокими скоростными характеристиками разгона, а также обеспечивает точное позиционирование деталей благодаря взаимосвязи линейных и синхронных двигателей. Многоцелевой торцовочный агрегат отвечает за оптимальный результат обрезки как при операции профилирования, так и при обрезке заподлицо, а высокая степень автоматизации позволяет затрачивать минимум времени на настройку станка.