Русский Английский Немецкий Итальянский Финский Испанский Французский Польский Японский Китайский (упрощенный)

Биоэнергетика

Polytechnik: котельные будущего уже сегодня

Качество и надежность конструкции, инновационные технологии управления, умная автоматизация

Австрийская компания Polytechnik уже более пятидесяти лет производит и поставляет по всему миру оборудование для котельных на биотопливе, а с 1999 года ее продукция представлена и на российском рынке. На сегодня компанией произведено более 3000 котельных установок общей мощностью около 2500 МВт, в России уже работают 100 установок с маркой Polytechnik. Суммарная мощность производимых в последние годы котельных составляет 250-300 МВт в год, годовой оборот компании - от 80 до 90 млн евро. Компания присутствует в 27 странах посредством сети собственных представительств и официальных дилеров.

В головном офисе и четырех принадлежащих компании заводах трудится более 450 человек, из которых 50 говорят по-русски.

Семейный бизнес международного масштаба

2013
2013

2013
2013

1987
1987

1976
1976

1991
1991

1989
1989

1992
1992







«ТСЛК» 2x10MВт, 2008
«ТСЛК» 2x10MВт, 2008

На выставке «Лесдревмаш 2012»
На выставке «Лесдревмаш 2012»

Лео Ширнхофер и гендиректор ЗАО «Загрос» Сергей Рожков
Лео Ширнхофер и гендиректор ЗАО «Загрос» Сергей Рожков

Офис компании Polytechnik в городке Вайссенбах-на-Тристинге
Офис компании Polytechnik в городке Вайссенбах-на-Тристинге


Яркие цвета фирменного стиля компании - бирюзовый и малиновый, в которые окрашены стенды компании на всех ведущих российских и мировых выставках, привлекают внимание сотен посетителей к экспозиции Polytechnik, статьи и новости об очередных поставках продукции Polytechnik регулярно публикуются в отраслевых СМИ. Словом, Polytechnik - это известная и успешная компания.

А как же все начиналось? Всегда интересно заглянуть в прошлое, тем более что в мае 2014 года и повод для такого экскурса в историю намечается значительный - полувековой юбилей компании!

Как часто бывает, дело начинает активно развиваться и набирать обороты благодаря своему идейному вдохновителю, «двигателю», которым в нашем случае стал владелец компании - Лео Ширнхофер. (Кстати, 13 января Лео отпраздновал свое 70-летие). Его большой бизнес вполне можно назвать семейным - и жена, и сын, и дочь занимаются разными направлениями деятельности компании.

Лео Ширнхофер: «Лукас отлично разбирается и в оборудовании, и в управлении компанией, предлагает интересные идеи. Я вижу, что будущее компании в надежных руках. Он, правда, увлекается опасными видами спорта, горными лыжами, скалолазанием, одно радует, что не автогонками, тут я успел его переубедить».

Будущего собственника одной из крупнейших европейских компаний, ныне производящей передовое и качественное котельное оборудование, всегда живо интересовала альтернативная энергетика. Профессионально занимаясь более десяти лет автогонками и вплоть до 1976 года участвуя в международных ралли, Лео научился хорошо разбираться в двигателях. Этот интерес к альтернативной энергетике и к «железу» и предопределил его решение заняться котельными на биотопливе.

45 лет своей жизни Лео Ширнхофер отдал любимому делу. Началась его карьера в 1969 году, когда 25-летним молодым человеком он решил устроиться на работу в совсем небольшую на тот момент немецкую компанию Polytechnik, с 1960 года выпускавшую газогенераторные котлы на древесных отходах.

В 1964 году эта компания открыла филиал Polytechnik в Австрии на базе гальванической мастерской в городке Вайссенбах-на-Тристинге, где жил Лео. Именно с момента открытия австрийского офиса и начинается 50-летняя история австрийской компании Polytechnik.

В дальнейшем произошло разделение Polytechnik на две части: материнская компания, расположенная на территории Германии, поменяла профиль - перешла на производство аспирационных установок и теперь широко известна под брендом Hoecker Polytechnik, а ее австрийское представительство отделилось и стало самостоятельной компанией, которая продолжила заниматься выпуском котельного оборудования под брендом Polytechnik. Именно эту австрийскую компанию, вместе с партнером, который позже вышел из дела, и решил выкупить Лео Ширнхофер.

К 1982 году ему удалось приобрести все акции этой компании и стать ее единственным владельцем. По тем временам это обошлось ему примерно в $800 000.

Еще в 1973 году компанией Polytechnik был выпущен первый водогрейный котел, это был принципиально важный шаг к производству оборудования для крупных котельных, предназначенных для отопления больших производств, а с 1978 года компания перешла на выпуск паровых котельных. Примерно в это же время Polytechnik начинает осваивать мировой рынок.

С 1982 года, с приходом Лео к управлению компанией, началось ее интенсивное развитие: закупалось новое оборудование, приглашались на работу лучшие технические специалисты. За 13 лет работы в качестве рядового сотрудника компании, следуя австрийской пословице Wo ein Wille ist, ist auch ein Weg («Где есть воля, там есть и путь»), Лео успешно разобрался во всех технических тонкостях. Он вникал во все мелочи, постоянно советовался с техниками и инженерами, а став собственником, сделал ставку на активное сотрудничество с ведущими университетами и на постоянное совершенствование оборудования, разработку новых технологических концепций, опережающих время. Главной мотивацией для него была не прибыль, а личный интерес - он хотел разработать уникальные решения, которые бы позволили котельным Polytechnik оставаться современными и через 20-30 лет после начала эксплуатации.

Расширение границ

Развитие компании Polytechnik пошло по эволюционному пути. Деньги вкладывались не в надежде на быстрый финансовый рост, а с целью достижения конкретных задач: в первую очередь Лео инвестировал в технические разработки, во вторую - в приобретение проверенных производственных площадок, на которых сначала в течение нескольких лет размещались заказы от Polytechnik.

Лео Ширнхоферу даже не приходилось вкладывать средства в рекламу котельных, несмотря на тот факт, что многочисленные конкуренты, несомненно, всегда были рядом. На репутацию Polytechnik всегда работало «сарафанное радио», довольные заказчики активно давали положительные отзывы о продукции Polytechnik друзьям-партнерам. Очень быстро продукция компании «перешагнула» пределы Австрии. Первым зарубежным рынком сбыта в 1982 году стала Греция, затем последовали: Италия - в 1984 году, Югославия - в 1985 году, Швейцария - в 1986 году, Венгрия - в 1988 году, Германия - в 1989 году. В 1999 году Polytechnik поставил первые установки в Россию.

В 1986 году было организовано первое официальное представительство - в Швейцарии, затем в 1988-м - в Венгрии, в 1993-м - в Польше, в 2002-м - во Франции, в 2005-м - в Японии, в 2006-м - в Беларуси и Южной Корее, в 2010 - в Австралии и Новой Зеландии. Также интересы компании Polytechnik представлены либо через официальных представителей, либо через дочерние организации или филиалы в таких странах, как Болгария, Испания, Италия, Латвия, Литва, Нидерланды, Россия, Румыния, Сербия, Украина, Финляндия, Хорватия и Эстония.

Паровые котельные сейчас производятся на заводе в Румынии, два завода, изготавливающие топки, находятся в Венгрии. Одной из причин открытия производств в Венгрии стало то, что много толковых инженеров, традиционно работавших на Polytechnik, были родом из Венгрии. Когда рабочее законодательство Австрии ужесточилось, было проще перевезти завод ближе к кадрам в Венгрию. В итоге экспериментальное производство осталось в Австрии, а все остальные производственные мощности теперь расположены в других странах ЕС.

Сроки изготовления котельных от заключения контракта до ввода в эксплуатацию: для паровых котельных - около 1 года, для водогрейных 3-9 месяцев, в зависимости от мощности и сложности каждой котельной. Polytechnik свойственно вести гибкую политику и идти навстречу клиентам как по вопросам оплаты, так и по срокам производства и техническим решениям.

В случае, когда портфель заказов переполнен и собственные заводы не успевают исполнить заказ в обозначенные клиентом сроки, Polytechnik передает заказ в производство на сертифицированные для выпуска данной продукции заводы, конечно же, по чертежам и со 100% контролем от Polytechnik. Но это скорее исключение, чем правило.

Продукция Polytechnik

Polytechnik специализируется на производстве котельных установок в диапазоне мощности от 300 до 30 000 кВт. В зависимости от разновидности и влажности топлива компания предлагает различные системы сжигания: топка с подвижной гидравлической колосниковой решеткой или колосник дожига с нижней подачей топлива.

В качестве теплоносителя могут использоваться горячая или перегретая вода, пар или термомасло. Топочные установки фирмы Polytechnik могут применяться как для генерации технологического тепла, так и для выработки электроэнергии. Диапазон электрической производительности одной установки при этом составляет от 200 до 20 000 кВт/ч электроэнергии.

Основной особенностью оборудования Polytechnik, в частности, адиабатических многоходовых топочных устройств, в которых непосредственно происходит процесс горения биотоплива, является их неприхотливость к фракционному составу, однородности и влажности используемого топлива, а также к наличию в нем отдельных крупных включений. Многоходовое адиабатическое топочное устройство - это особенная гордость Polytechnik. С применением высококачественного обмуровочного материала специалистами компании создается особая конфигурация газоходов топочного устройства, в результате чего горение и предварительная очистка дымового газа заканчиваются еще в топке и без обмена теплом с поверхностями котла.

Котельные установки Polytechnik используются не только в дерево­обрабатывающей и деревоперерабатывающей промышленности, но и в коммунальной сфере, для локального и централизованного теплоснабжения, а также как ТЭЦ для комбинированной выработки тепла и электроэнергии.

Котельные Polytechnik для сжигания отходов плитного производства также пользуются высоким спросом в ЕС у производителей мебели, кухонь, дверей. В РФ для сжигания такого вида отходов котельные Polytechnik были поставлены пока только трем покупателям: мебельным фабрикам «Артис XXI век» в Зеленограде и «Мекран» в Красноярске, а также заводу межкомнатных дверей «Марио Риоли» в Тульской области. Для установок, в качестве топлива в которых используются отходы от ДСП, ДВП предусмотрена специальная конструкция топочной камеры, которая представляет из себя некий гибрид топки с гидромеханической колосниковой решеткой и топки с нижней подачей и колосником дожига, также в подобных установках применяется отличная от стандартной система управления оборудованием, что позволяет в итоге снизить до минимума эмиссионные выбросы в атмосферу (включая выбросы формальдегида) и оптимизировать сгорание данного топлива.

Очень важно, чтобы клиент вовремя проинформировал производителя о том, какой процент в сжигаемых отходах, будут занимать отходы от ДСП, ДВП.

Кроме водогрейных, паровых, термомасляных котлов компания Polytechnik производит и когенерационные ТЭЦ. В настоящий момент это дорогостоящее оборудование, инвестиции в которое исчисляются миллионами евро, тем не менее интерес к таким котельным очень велик. Целесообразность установки такого оборудования зависит от его рентабельности: если цена электроэнергии высока, то такая ТЭЦ выгодна. При условии образования на предприятии большого объема древесных отходов и постоянно растущих тарифах на электричество, перебоях с электроснабжением или слишком высоких ценах за подключение к сети такие комбинированные установки с ТЭЦ имеют смысл. В ЕС при передаче части мощностей на жилые объекты установка ТЭЦ частично субсидируется государством, в России такой опыт, увы, пока что довольно редок. В России одним из примеров работы подобных мини-ТЭЦ на крупных предприятиях лесопромышленного комплекса является архангельский «Лесозавод № 25», который приобрел у Polytechnik уже две подобные установки. На архангельском предприятии таким образом ушли от проблем, создаваемых постоянными перепадами в электроснабжении и ростом стоимости электричества, и теперь получили возможность не только эффективно использовать отходы, но и стабильно снабжать энергией производственный комплекс. Использование твердотопливных мини-ТЭЦ в области коммунального теплоэлектроснабжения популярно в Республике Беларусь, там работают уже две установки компании Polytechnik. Также новая мини-ТЭЦ заработает скоро на «Амурской ЛК» в Хабаровске (общей мощностью 54.000 кВт с выработкой 3.100 кВт•ч электроэнергии). Такие котельные в среднем вырабатывают 75-80% тепловой и 20-25% электрической энергии.

Идем на Восток

Что касается российского рынка, у компании имеются особые планы - уже выбирается площадка для производства котельных на территории нашей страны, а в скором времени планируется открытие дочерней компании.

Еще в 2011 году, по рекомендации клиентов, специалистами Polytechnik для правительства Красноярского региона был подготовлен бизнес-план по открытию производства, но пока, к сожалению, окончательное решение не принято.

Сегодня сбыт в Россию составляет 25-30% от годового оборота компании и, конечно, такому рынку Polytechnik уделяет особое внимание. Конструкционные особенности котельных Polytechnik идеально подходят для суровых климатических условий России, когда, как комментирует г-н Ширнхофер, «зимой очень холодно, а летом не очень холодно», что гарантирует постоянный спрос, тем более что за 15 лет в Россию было поставлено более 100 котельных установок совокупной мощностью около 400 МВт, и есть уверенность, что любой из покупателей может рекомендовать Polytechnik своим партнерам по бизнесу, о чем говорят и повторные заказы от российских клиентов. Конечно, для успешных продаж оборудования не только на предприятия, но и для муниципальных котельных требуется понимание и поддержка со стороны властей. Пока что в России, увы, не очень актуально думать о внедрении выгодных и экономичных технологий, но рано или поздно в России пойдут по пути использования возобновляемых источников топлива для производства энергии. Если на деревообрабатывающем или мебельном предприятии, которое находится близко к поселкам и городам, накапливаются большие объемы древесных отходов, котельные в них стоит перевести на этот вид биотоплива. Если же поставщика такого топлива рядом нет, то и переход на котельные нерентабелен.

В любом случае, компания Polytechnik предлагает качественный продукт, однозначно подходящий для условий северных стран, активно работая с прямыми заказчиками и надеется, что рано или поздно начнут поступать запросы на оборудование и по государственным программам.

Слагаемые качества продукции Polytechnik

Главная особенность котельных Polytechnik несомненная надежность с запасом прочности на 20-30 лет, которую гарантируют самые современные, опережающие время разработки техники и технологии. Экономия на толщине металла, закупка дешевых комплектующих, внедрение непродуманных и непроверенных решений - все это категорически не вписывается в философию компании. При годовом обороте около 90 млн евро, не менее 3%, а это почти 3 миллиона евро, ежегодно вкладывается в инженерные разработки! В головном офисе в г. Вайссенбах-на-Тристинге из 120 работающих сотрудников - 70 являются высококвалифицированными инженерами.

За офисным зданием находится экспериментальная лаборатория с котельной особой конструкции, напичканной датчиками и аппаратурой, в которой выполняются замеры параметров и особенностей режимов горения разных видов биотоплива: от щепы и коры до мискантуса, торфа, птичьего помета, лузги подсолнуха и новых видов топлива, о которых будет заявлено только по результатам экспериментов.

Из новинок Polytechnik обязательно стоит упомянуть уникальную разработку, за которую компания в 2012 году получила престижную премию, присуждаемую компаниям, которые вносят весомый вклад в охрану окружающей среды, - Daphne 2012.

Примерно 3 млн евро потрачено на новую, уже запатентованную систему управления и регулирования установок на биомассе. Целью этого исследовательского проекта являлась оптимизация регулирования процесса горения различных видов биомассы с параллельным увеличением КПД установок. Использование такой системы управления позволит на 4-5% повысить КПД оборудования, максимально сэкономить топливо, уменьшить эмиссионные выбросы - еще на 30% от и без того низкого уровня «выхлопа» оборудования Polytechnik.

Новая система управления и регулирования уже запущена на рынок в тестовом режиме и к маю этого года компания планирует получить первую статистику «с полей» - от восьми работающих на тестовой версии программы клиентов (двух - в Австрии, двух - в Финляндии, двух - в странах Балтии, одного - в Польше и одного - в Беларуси. С мая 2014 года все они, а также новые клиенты официально смогут перейти на эту систему. Подключение к системе удаленного интернет-доступа специалистов компании Polytechnik к каждой, введенной в эксплуатацию котельной для контроля тонких настроек и других работ возможно по желанию клиента. Можно даже заключить договор на постоянное обслуживание.

Г-н Ширнхофер гордится тем, что все сотрудники компании высококвалифицированные специалисты и при этом большинство из них владеют несколькими языками. Благодаря этому у клиентов Polytechnik не возникает проблемы языкового барьера.

Обучение сотрудников на предприятии обычно очень серьезное, иногда в течение двух-трех лет. Компания не испытывает дефицита кадров, активно сотрудничая с университетами, студенты проходят здесь практику и часто возвращаются работать в компанию.

Традиции семейного австрийского предприятия - признанного производителя высококачественного технологического оборудования находятся в надежных руках, поскольку Лукас, как и его отец, живо интересуется новыми направлениями развития бизнеса и придерживается той же философии производства оборудования, что и Лео Ширнхофер.

 Стоит отметить, что начиная с 2002 года Polytechnik регулярно принимает участие в одной из самых значимых выставок лесопромышленного комплекса в России - «Лесдревмаш». В этом году компания также приглашает посетить ее стенд в павильоне 2, зал 3 в период проведения выставки с 20 по 23 октября 2014 года.

Светлана ЯРОВАЯ

 

Лео Ширнхофер

Владелец компании Polytechnik Лео Ширнхофер: «Кажется, еще в 1991 году один наш клиент попросил покрасить оборудование, поставляемое на его предприятие, не в оранжевый или красный цвета, в которые мы традиционно окрашивали нашу продукцию в то время, а в малиновый и бирюзовый. Мы так и сделали.

Этот котел был изготовлен как раз к выставке Ligna, мы решили представить его на стенде... и, неожиданно для себя, получили огромное количество положительных отзывов! Клиенты поздравляли нас с отличной идеей, хвалили нашу креативность и нестандартный подход. После той выставки мы решили сделать малиновый и бирюзовый нашими фирменными цветами. Так клиент подарил нам фирменный стиль!»

Жена Лео, Йоханна, уже 30 лет работает в компании, руководит службой транспорта и логистики, в отсутствие супруга решает все организационные вопросы.

Дочь Пия, которая в прошлом году родила сына Генри - продолжателя династии Ширнхоферов, занимается бухгалтерией. В свободное от работы время она, как и отец, увлекается гонками на спортивных автомобилях, в ралли она участвует в качестве штурмана.

Сын Лукас закончил университет, впоследствии получил докторскую степень по направлению международного промышленного менеджмента, стажировался в Австралии, еще студентом часто ездил в Россию, жил в Москве и Санкт-Петербурге. Знает не только немецкий и английский, но и русский язык. Последние шесть лет Лукас постоянно работает в Polytechnik, являясь вице-президентом компании, и участвует вместе с отцом в принятии всех стратегических решений.

Лео Ширнхофер: «Мы можем - на усмотрение клиента - либо поставлять базовое оборудование, исключая опционное, либо полностью сдавать котельные комплексы «под ключ», вплоть до озеленения территории. Все расчеты, чертежи и требования по сопутствующему опционному оборудованию мы всегда предоставляем клиентам - это сервис Polytechnik. Зачастую, пытаясь сэкономить, клиент в итоге переплачивает за дополнительное оборудование, так как у нас его покупать намного выгоднее. Мы заказываем оборудование для себя оптом по максимально низким закупочным ценам, а контроль качества при этом - самый серьезный. Нам не нужны отзывы вроде: «Polytechnik не работает» из-за того, что клиент подобрал и подключил сопутствующее оборудование неправильно. Поэтому мы готовим точные требования по комплектации котельной и осуществляем обязательный контроль при шеф-монтаже и вводе в эксплуатацию».


От редакции

Мы выражаем признательность Лео Ширнхоферу за приглашение в гости, открытость и доверительное общение! Поздравляем его с 70-летием и грядущим 50-летним юбилеем его замечательной компании! Нам очень приятно оказывать информационную поддержку компании Polytechnik и содействовать в продвижении на рынок РФ действительно качественного продукта. И особенно отрадно видеть, что бизнес фирмы Polytechnik - это бизнес с человеческим лицом, настоящая семейная компания, двигателем которой являются не столько финансовые обороты, сколько искренний интерес собственников к своему делу. Надеемся, что существующий подход к развитию компании продолжит культивироваться, а покупатели будут «зрить в корень» и делать правильный выбор. Желаем здоровья и всяческого благополучия Лео Ширнхоферу, его семье и сотрудникам компании, а также высокого спроса на продукцию Polytechnik, которую отличают высокое качество и инновационные решения.