Крупнейшее российское представительство Nanxing

Станки и сервис для Северо-Запада

Компания Nanxing, снабжающая мебельщиков современным высоко­производительным оборудованием, три года назад открыла свое первое региональное представительство – в Нижнем Новгороде. А 23 апреля 2024 года представила в Санкт-Петербурге уже пятый российский шоурум.

Компания создает подразделения в регионах, чтобы быть ближе к клиентам, быстрее привозить станки и организовывать сервис. Представительство в Северо-Западном округе стало самым большим в России. На 1500 м² нашлось место для офисов, рабочих и складских помещений, комнат переговоров и даже учебных залов. Но, конечно, основная часть территории отдана под экспозицию оборудования. Nanxing демонстрирует станки для раскроя, кромления и сверления – всех базовых операций мебельного производства. Сейчас в шоу-руме 11 машин, среди которых пильный центр с задней загрузкой, скоростные кромкооблицовочные станки и производительные сверлильно-присадочные и обрабатывающие центры с ЧПУ. Все они подключены к сети, их можно запустить и проверить в работе.

О сильных сторонах питерского подразделения и отличиях от конкурентов, о долгосрочных отношениях с клиентами и разнице в классе оборудования рассказал директор представительства Nanxing по СЗФО Петр Рожко.

Зачем конкурировать?

– Давайте прямо: большинство поставщиков станочного оборудования работают в другом сегменте. Их техника более простая, и они не делают акцент на развитии долгосрочных проектов. У них своего рода конвейер: клиент пришел, купил, ждем следующего. К тому же они предлагают отдельно стоящие станки, которые очень сложно объединить в производственную линию.

Объективно Nanxing – производитель мебельного оборудования номер один в Китае. По обороту, по количеству выпускаемых изделий, по всему. Есть несколько компаний во «втором эшелоне» и огромная масса производителей третьего, четвертого ряда, их настолько много, что сами китайцы всех не знают.

Если взять два станка с одинаковыми характеристиками, наш будет несколько дороже за счет, казалось бы, мелочей – комплектующих, удобного софта, поддержки и прочего. Но мы все отлично понимаем, насколько важны эти мелочи. Ну не может автомобиль S-класса стоить столько же, сколько Volkswagen Polo! Бесспорно, есть клиенты, которые смотрят в первую очередь на цену, но есть и те, кто готов немного приплатить за качество.

Концепция Nanxing – это выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком и их постепенным совместным развитием. Развиваемся мы, развиваются наши партнеры. Nanxing может спроектировать и оснастить полностью автоматическое производство, где на входе плита ЛДСП, а на выходе – комплект готовых деталей. Да, не всем нужны автоматизированные линии, поэтому мы предлагаем и наборы станков для организации мебельного производства.

Станки в работе и планирование производства

– Каковы особенности нашего представительства? Во-первых, у нас самая большая площадь, поэтому мы в одном месте объединили шоурум, сервисную службу, офис, склад запчастей и т. д.

Но главное, у нас не выставочный зал, а демонстрационный. Мы можем здесь напилить, сделать кромкооблицовку, сверловку и присадку деталей и собрать мебель. Если клиент, скажем, принесет модель, сделанную в «Базис-Мебельщике», он сможет своими глазами увидеть, как станки обрабатывают заготовки, а потом принять взвешенное решение. К примеру, многие полагают, что для раскроя необходим пильный центр. Клиенты приходят к нам, смотрят, как работает нестинговый обрабатывающий центр, и выбирают его. Потому что, если производство не серийное, а рассчитано только на индивидуальные заказы, то нестинг будет и быстрее, и удобнее.

К тому же мы продаем станок не как единицу товара, а вместе с технологией обработки. То есть клиент приходит к нам с идеей: какие изделия он хочет выпускать, в каком количестве и на какой годовой оборот рассчитывает.

Мы вникаем в процесс, разбираемся, как решить поставленную задачу, и подбираем нужное оборудование.

Если у клиента уже есть какое-то помещение, мы консультируем, как оптимально расположить станки и рольганги или конвейеры между ними, чтобы упростить логистику. Чтобы детали не передвигали по цеху зигзагами, а просто ДСП вошло в одну дверь, прошло по кругу и вышло в другую в виде готовых изделий.

Периодически мы будем обновлять экспозицию в выставочном зале. Будем привозить новые модификации станков, вероятно, немного позже поставим упаковочное оборудование и машины для обработки дверей, покажем больше межстаночной механизации. Площадь демозала позволяет все это разместить. Конечно, не каждый месяц, но раз в пару лет выставка будет обновляться полностью.

Сервис и инструментальная оснастка

– В нашей сервисной службе, в Петербурге, уже сейчас пять инженеров, и мы еще ведем дополнительный набор. Но даже если будут одновременно проходить несколько больших и сложных запусков оборудования, нам помогут коллеги из других представительств – в Москве, Нижнем Новгороде, Краснодаре, Пензе.

Несмотря на то что мы только что открылись, на местном складе уже почти тысяча единиц запчастей и инструментов. Понятно, что весь ассортимент мы там держать не можем, но самые ходовые позиции – пилы для пильного центра, фрезы для «кромочника», сверла для сверлильно-присадочного станка – в наличии. Этого запаса вполне хватит для решения оперативных задач. К примеру, если на плохой плите затупилась фреза, можно приехать к нам, купить новую и продолжить работу в этот же день.

Конечно, мы не сможем закрыть все потребности крупной мебельной фабрики тем, что у нас в наличии. Но через два дня привезем инструменты с основного московского склада. Это касается и случаев, когда нужны, допустим, специальные фрезы. Вероятно, позиции инструмента и запчастей, хранящиеся на складе, будут немного меняться в зависимости от спроса.

Наше подразделение отвечает за присутствие Nanxing в СЗФО. У нас есть связи с клиентами в других регионах, но активный поиск – это дело не сегодняшнего дня. Нам вполне хватает работы на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В нашей базе потенциальных клиентов более тысячи компаний, и мы будем развиваться в первую очередь в домашнем регионе.

Представительство расположено по адресу: Санкт-Петербург, д. Порошкино, ул. Дорожников, д. 1. 

Текст Роман Иванов
Фото Никита Ермолович