Иранские перспективы для России

Торгово-промышленная палата Коми прокладывает лесопереработчикам путь на рынок MENA

В январе 2025 г. Россия и Иран заключили договор о стратегическом партнерстве. В связи с этим Торгово-промышленная палата Республики Коми, одного из наиболее «лесных» российских регионов, сочла необходимым организовать бизнес-миссию в Исламскую Республику Иран. Этот опыт может быть интересен и полезен читателям «ЛесПромИнформ».

Сотрудничество лесопромышленников Коми и предпринимателей Ирана началось в ноябре 2022 г., после участия президента ТПП Коми Юрия Колмакова в бизнес-миссии ТПП России в Иран. А в декабре представители иранской компании «Эдалатжоо мобаракех» из города Исфахан нанесли ответный визит – посетили Сыктывкар, где в частности провели деловые переговоры с руководством республиканской ТПП. И эта встреча принесла вполне конкретный коммерческий результат: уже в январе 2023 г. при содействии палаты крупное лесоперерабатывающее предприятие Усть-Куломского района Коми «Комилесбизнес» заключило контракт с «Эдалатжоо мобаракех» на поставку пиломатериалов.

В 2024 г. сотрудничество с Ираном получило дальнейшее развитие. Палата нашла дружественной компании еще несколько партнеров для экспорта лесопродукции из Коми. Логичным итогом совместной работы стало решение для лесопромышленников нашего региона организовать бизнес-миссию в провинцию Исфахан – развитый промышленный регион Ирана.

Переговоры в Исфахане

Регулярный рейс Аэрофлота Москва – Тегеран доставил участников деловой поездки из Коми в аэропорт иранской столицы. Получение виз заняло примерно полчаса (в Иране визы выдаются в виде отдельного документа на обычной бумаге, при этом никакие отметки в загранпаспорте не делаются, цена 70 евро). С помощью иранских парт­неров всем участникам миссии были заранее дистанционно подготовлены разрешения на въезд – референс-коды. Без них невозможно получить визу и попасть в страну.

В зале прилетов аэропорта Тегерана делегацию встретил отлично владеющий русским языком парт­нер ТПП Коми в Иране Эрфан Мостафи, чтобы сопровождать на всех этапах поездки.

Переезд из Тегерана в Исфахан занимает ни много ни мало пять часов. Но оно того стоило. Исфахан не напрасно называют самым красивым городом Ирана – это «номер один» во всех современных туристических маршрутах страны. Однако это еще и крупный индустриальный центр, фактически промышленная столица Ирана. Программа бизнес-миссии началась в Исфаханской палате торговли, промышленности, горнодобывающей промышленности и сельского хозяйства. Делегацию из Коми приняли вице-президент этой палаты Мохаммед Джафар и сотрудники отдела международного сотрудничества. Интересы предпринимателей Республики Коми представляли вице-президент ТПП Коми Андрей Кривошеин, генеральный директор компании «Комилесбизнес» Александр Игнатов и другие члены делегации, попросившие не упоминать их компании в публикации ввиду корпоративных интересов. На переговорах присутствовали руководители компании «Эдалатжоо мобаракех».

Основной вопрос, обсуждавшийся на рабочей встрече, – это поставки лесопродукции из Коми. По мнению Александра Игнатова, на пути успешного экспорта пиломатериалов, кроме общеизвестных, есть специфические барьеры. «Есть проб­лема – Иран менее конкурентоспособен по сравнению с другими странами в плане поставок доски. Все партии древесины, экспортируемые из России в Иран, по требованию иранской стороны, в обязательном порядке обеззараживаются перед отгрузкой. Для обработки используют фумигацию или тепловую обработку. Это же глупость – доску камерной сушки еще раз зачем-то обрабатывать. Избыточное требование увеличивает себестоимость продукции», – сказал руководитель «Комилесбизнеса».

«Еще одна проблема – Иран требует производить окорку лиственной круглой древесины, чего другие страны не просят. И это тоже снижает интерес поставлять сюда древесину», – считает Александр Игнатов. Мохаммед Джафар пообещал довести информацию по этим проблемам до профильных органов власти.

Лесопромышленники Коми отмечали, что экспортировать фанеру в Иран выгоднее, чем в Китай, здесь на нее дают более высокую цену. И они готовы обес­печить дополнительные объемы поставок фанеры, даже «убирая» ее с других рынков.

Обсудили на встрече и сложную логистику взаимных поставок продукции. Вагон с пиломатериалами из Коми может идти до покупателя в Иране два месяца. Для компании «Эдалатжоо мобаракех» это приводит к перебоям в поставках сырья и выведеннию из оборота, фактически «замораживанию», десятков миллионов рублей. «У нас есть собственный железнодорожный контейнерный терминал, давайте перейдем на поставки пиломатериалов в Иран контейнерами, они идут в два раза быстрее обычного ж/д вагона, а обратно в Россию в этих контейнерах можно везти, например, цемент», – предложил Александр Игнатов.

Кроме возможности поставок в Республику Коми товаров из Ирана, на переговорах обсудили перс­пективы медицинского туризма. Иран с его высокими стандартами медицинских исследований и низкими ценами на медицинские услуги – подходящая страна для оздоровления.

Встреча завершилась подписанием двумя палатами меморандума о взаимопонимании в целях укрепления деловых отношений Россией и Ирана и развития взаимовыгодного сотрудничества.

В гостях у партнеров

Второй день поездки в Исламскую Республику Иран был посвящен гостевым визитам.

Сначала посетили один из первых иранских цементных заводов, принадлежащий Исфаханской цементной компании. Предприятие начало работать в 1958 г. и выпускало около 200 т цементного клинкера в день, постепенно мощность завода росла, и сейчас он ежедневно производит 3200 т цемента. А производство этого продукта является одним из важнейших факторов развития Ирана, большую роль этот продукт сыграл и в развитии провинции Исфахан. Исфаханская цементная компания производит как серый, так и белый цемент и готова экспортировать их в Россию. Поскольку гости приехали из лесного края, то не могли не отметить, что треть заводской территории покрыта зелеными насаждениями, включая хвойные деревья. Это оказалось самая лесистая зона в пустынной местности Исфахана…

Следующей точкой маршрута стала промплощадка холдинга «Эдалатжоо мобаракех». Это семейная компания, в руководстве которой шесть родных братьев. Они закупают в Коми лесопродукцию – пиломатериалы и древесные плиты. Часть товара поставляется по госзаказам для иранских государственных проектов, еще часть древесины идет на изготовление поддонов, которые используются для собственных нужд холдинга и продаются частным и государственным компаниям страны.

«Санкции, введенные против России с началом СВО, сделали возможным стабильные крупные поставки лесопродукции в Иран. Ранее непростой рынок нашей страны для россиян был неконкурентоспособным в сравнении с европейским. Теперь же российские лесопромышленники стали активно поставлять в Иран бумагу, фанеру и пиломатериалы без широкой огласки, – так начали разговор с предпринимателями из Коми коллеги из "Эдалатжоо мобаракех". – И в то же время мы с нетерпением ждем завершения СВО, так как ограничения, связанные с конфликтом на Украине, сказываются и на нас. В конце 2024 г. в результате валютного кризиса очень сильно выросли цены на российские пиломатериалы и фанеру. Появились дополнительные сложности в коммуникации с нашими партнерами из-за внешнеполитических факторов».

Участникам деловой миссии было приятно увидеть, что все импортные пиломатериалы, используемые «Эдалатжоо мобаракех», поставлены из Коми. Так, руководитель «Комилесбизнеса» «встретил» на производственной площадке доски своего завода, сделанные в далекой таежной деревне Пузла.

В «Эдалатжоо мобаракех» работают больше 200 человек. В месяц компания изготавливает 30 тыс. поддонов. Для этого ежемесячно закупается 1200 м³ сухих пиломатериалов в России и еще 400 м³ древесины в самом Иране. Параллельно с деревянными поддонами компания выпускает и некоторые виды металлопроката – бизнес на металле прибыльнее бизнеса на лесе, но для доставки покупателям металлопроката необходимы деревянные поддоны разных форм-факторов. Поэтому деревообрабатывающее подразделение холдинга основополагающее, и оно расширяется, появляются новые направления.

Недавно в «Эдалатжоо мобаракех» наладили выпуск термодоски. Пока на производственной площадке установлена одна камера объемом 12 м³ для термообработки древесины, но в дальнейшем их будет четыре. Термомодифицированные пиломатериалы после трехдневной пропитки в камере поступают в цех погонажных изделий. Там они строгаются и профилируются. Готовая продукция формируется в пакеты и отправляется на продажу. Такие погонажные изделия пользуются высоким спросом у строительных компаний, выполняющих отделочные работы. Ведь даже обычная ель после термообработки выглядит как благородная древесина насыщенного коричневого цвета.

Еще одно направление деятельности «Эдалатжоо мобаракех» – поставка на местный рынок деревянных дверных коробок, наличников к ним и других комплектующих изделий. С конца 2024 года компания стала осваивать экспорт фанеры из России – и как раз в дни работы бизнес-миссии Коми первые партии плит прибыли в Исфахан.

Кроме того, «Эдалатжоо мобаракех» создает интернет-магазин для торговли лесопродукцией и торговый дом в Омане. А для этого понадобятся дополнительные поставки пиломатериалов и фанеры из России! Надеемся, что существенную их часть обеспечат лесопромышленники Республики Коми.

Китай не спит

Третий рабочий день деловой миссии пришелся на масштабный национальный праздник в Иране – День вознесения пророка Мухаммеда. В стране выходной, тем не менее принимающая сторона смогла договориться о посещении крупного комплекса по производству MDF и других плитных материалов, принадлежащего Saleh Choob Industrial Group. Выросшая из небольшого фанерного производства в 1994 г., компания спустя 30 лет стала одним из мощных центров деревообрабатывающей и плитной промышленности не только Ирана, но и всего Ближнего Востока.

Завод Saleh Choob поразил масштабами, высоким уровнем организации производственных помещений и культурой производства. На нем производят несколько видов плитных материалов: плиты из вспененного ПВХ, ламинированную и кашированную MDF, а также необычную MDF немногим толще бумаги.

При этом самое удивительное, что собственно MDF завод не производит, а закупает в Индонезии (увы, российская MDF неконкурентоспособна по цене). Фактически Saleh Choob Industrial Group только облагораживает древесную плиту, покрывая ее пленками разных видов. И делает это мастерски – разнообразие декоров поражает. Оборудование и покрытия при этом используются китайские. Есть ли в этом бизнесе китайские инвестиции, осталось для гостей из России тайной. Как говорится, «Восток дело тонкое», и упорствовать в выяснении вопросов, граничащих с коммерческой тайной, не стали.

В пустыне по соседству с цехами плитного производства, нельзя не заметить большое строительство. «Строим завод по производству бумаги, – пояснил заместитель председателя правления компании Мехди Салехи, – а сырье – целлюлозу будем покупать в Китае». Это еще раз подтверждает, что Иран остро нуждается в товарах из древесины – бумаге, картоне, досках, фанере и других древесных плитах. И если Россия не будет активно продвигаться на этот рынок, его займут другие. Ведь, как известно, свято место пусто не бывает.

Подведем итоги

Финальный, четвертый, день бизнес-миссии был полностью посвящен деловым переговорам и заключению контрактов с лесопромышленниками Коми, по завершении работы бизнесмены с российского Севера стали собираться домой.

«Приятно видеть, что в Иране, несмотря на санкции, бизнес развивается, – поделился впечатлениями генеральный директор "Комилесбизнеса" Александр Игнатов. – Конкретно для нас появилась дополнительная возможность поставить в Иран более широкий ассортимент пиломатериалов – в этой поездке "Комилесбизнес" заключил с "Эдалатжоо мобаракех" договор о расширении номенклатуры продукции.

Конечно, во взаимодействии с иранскими компаниями есть свои сложности, к примеру, уже упомянутая проблема фумигации сухих пиломатериалов – считаем требования иранской стороны избыточными. Также нужно дополнительно проработать логистику контейнерных перевозок, поскольку сейчас поставки получаются очень дорогими. Есть проблемы и с транзитом по азербайджанской территории. Но мы постараемся совместными усилиями их решить».

Переговоры показали, что дальнейшее увеличение объемов поставок и расширение ассортимента продукции российского ЛПК для рынка Ирана сейчас приоритетные задачи и для ЛПК Коми, и для иранской стороны. Детальное обсуждение потенциальных направлений взаимодействия помогут укреплению деловых связей и углублению торгово-экономических отношений двух стран. Вице-президент ТПП Коми пригласил партнеров из Исфахана организовать ответную деловую миссию в лесной регион. Если она состоится, мы обязательно расскажем об этой инициативе. 

Текст и фото Андрей Кривошеин,
вице-президент Торгово-промышленной палаты Коми