John Deere организовал ознакомительную поездку в Канаду для российских клиентов и дилеров
В конце октября John Deere организовал ознакомительную поездку в Канаду, в ходе которой российским клиентам и дилерам была предоставлена возможность познакомиться с бизнесом компании в стране, очень похожей на Россию по климатическим условиям. В программу визита вошло посещение завода John Deere, знакомство с канадской дилерской сетью, встреча с местными лесозаготовителями, а также посещение компании Waratah, дочернего предприятия John Deere по производству харвестерных головок.
Первым пунктом визита стал завод Deere-Hitachi Specialty Products (DHSP), специализирующийся на производстве гусеничных процессоров, харвестеров и погрузчиков леса. «При личном посещении завода нам представилась возможность увидеть технологию сборки машин, высокую техническую культуру производства, и как следствие − отличное качество техники», − рассказывает один из участников поездки, заместитель директора ООО «ВяткаЛесПром» Л. М. Панфилов.
Участники поездки посетили одного из наиболее крупных дилеров, компанию Brandt. Brandt занимается реализацией и обслуживанием как лесозаготовительной, так и строительной техники и имеет 24 филиала по всей Канаде. Гостей провели по территории, показали склад запчастей, сервис, познакомили с сотрудниками. В беседе с канадскими коллегами российские специалисты укрепились в мнении, что отрасль постепенно выходит из кризиса, доказательством чему служат активные продажи.
В центральном офисе компании Waratah гостям были продемонстрированы харвестерные и валочные головки. Компании John Deere и Waratah на протяжении долгого времени занимаются разработкой технологий лесозаготовок, и на сегодняшний день они являются безусловными лидерами на рынке благодаря высокой производительности и технической поддержке клиентов.
Особенно важным этапом поездки стало посещение делян, где гости на месте гости cмогли оценить работу валочных машин, скиддеров и процессоров John Deere, а также встреча с канадскими лесозаготовителями. Основные вопросы, которые интересовали российских специалистов, затрагивали такие аспекты, как производительность, норма расхода топлива, система оплаты труда. В процессе обсуждения вопроса строительства лесных дорог и их дезактивации выяснилось, что в Канаде основными помощниками в этой области являются экскаваторы и бульдозеры John Deere. Отдельно была поднята тема формы собственности на лес. Канадская практика в этом направлении достаточно разнообразна: если в Британской Колумбии в основном лес является собственностью государства, то в остальной части страны существуют как государственная, так и частная собственность.
Рахманов Алексей, генеральный директор ООО «Дорлес» поделился своими впечатлениями от визита:
«В Канаде условия очень похожи на российские: климат, большой размер делянок. Поэтому для меня было важно посмотреть на принципы их работы. Крайне интересно было пообщаться с канадскими коллегами. В вопросе техники мы пришли к главному выводу − машины John Deere надежны и служат долго. Для меня это особенно важно, так как на тех машинах, с которыми я имею дело сейчас (не John Deere − прим. автора), за последние 3 года было 3 возгорания.
Наши принципы работы отличаются. Одно из сущетсвенных отличий − это уровень заботы государства. Но у нас есть общая проблема − неоправданно низкая цена на лес. Сейчас для лесозаготовителей всех стран не самое простое время.
C точки зрения техники, эта поездка дала мне возможность присмотреться к гусеничным машинам. Для себя отметил работу гусеничных харвестеров John Deere и усиленную ходовую часть, созданную специально для работы в лесу.
На российском рынке интересно использовать именно гусеничные харвестеры, потому что на наших больших делянка, как и на делянках Британской Колумбии, нужно преодолевать склоны».
По завершении поездки сотрудники John Deere отметили, что основные цели были достигнуты. Увидев всю производственную цепочку собственными глазами, клиенты и дилеры удостоверились в высоких стандартах качества продукции и бизнеса в целом, результатом чего стали предварительные договоренности о дальнейшем сотрудничестве.
«Наиболее ценная информация − это утвердившаяся уверенность в правильном выборе производителя лесозаготовительной техники фирмы John Deere, и разработка бизнес-плана по приобретению комплекса хлыстовой заготовки этой фирмы, − говорит заместитель директора ООО „ВяткаЛесПром“ Л.М. Панфилов, − Учитывая опыт работы канадских лесозаготовителей, для нашей фирмы считаю приемлемым и необходимым закупить в 2011 году комплекс хлыстовой заготовки леса John Deere в составе валочно-пакетирующей машины John Deere 903К, скиддер John Deere 748Н, процессор John Deere 2154D с головой 622В. Данная техника позволит вести заготовку в объеме 120−150 тыс. куб. м в год, что даст возможность провести комплексную механизацию производства, в 3−5 раз повысить производительность, поднять экономику предприятий. Я думаю, выражу общее мнение всех участников поездки, высказав большую благодарность руководству компании John Deere за внедрение передовых технологий лесозаготовки на российском рынке».
