Портрет идеального поставщика

Конференция Адама Смита - 2007

27-29 ноября 2007 года в Вене (Австрия) прошла 12-я ежегодная конференция Института Адама Смита «Целлюлозно-бумажная промышленность России и СНГ». В течение 15 лет компания Adam Smith Conferences, являющаяся структурным подразделением Института Адама Смита, проводит экономические форумы, которые привлекают тысячи руководителей государственных и коммерческих структур. Эти мероприятия традиционно специализируются на рынках Западной, Центральной и Юго-Восточной Европы, а в последние годы также посвящены России и странам СНГ. На форумах участникам предоставляется свежая информация о тенденциях развития рынка, возможностях инвестирования и стратегиях коммерческого успеха, что также стимулирует деловое общение. Участие в конференции данного уровня позволяет повысить престиж и узнаваемость торговой марки предприятия, усилить его влияние на местном и международном рынках, провести рекламную кампанию новой продукции, улучшить имидж фирмы, получить доступ к новым рынкам и клиентам.

Пристальное внимание на конференции было уделено новым про­мыш­ленным игрокам, одним из пред­ста­вителей которых стал «Инвест­леспром». Это быстроразвивающаяся вертикально интегрированная корпорация, цел­лю­лозно-бумажное направление в которой представлено компаниями ОАО «Кама», Сегежский и Сокольский ЦБК. Стратегические планы дальнейшего развития компании включают в себя модернизацию производства и расширение ассортимента бумажной продукции. Особенно лесопромышленников порадовал тот факт, что «Инвестлеспром» решил занять свободную на российском рынке нишу по производству легкомелованной бумаги, спрос на которую повышается с каждым годом.

Председатель правления РАО «Бум­пром» Владимир Чуйко и председатель Подкомитета по лесным ресурсам Государственной думы РФ Владимир Крупчак поделились интересной информацией о состоянии и перспективах развития отрасли, а также о планах государства в отношении более эффективного использования лесных ресурсов. При благоприятном развитии событий рост производства бумаги и картона в России составит от 3 до 8% в год по основным видам продукции.

В конференции приняли участие представители группы «Осло Марин», которая осуществляет свою деятельность с 1997 года. Компании принадлежит собственный портовый терминал в Санкт-Петербурге. В ближайших планах «Осло Марин» строительство лесопромышленного комплекса в пос. Шаглино, включающего в себя лесопильный завод, цех по изготовлению ДСП, фабрику по изготовлению клееного бруса и срубов домов. Предприятие будет располагаться на территории в 17 га. Также планируется реализация программы тренингов и повышения квалификации специалистов. Поскольку существующие лесопромышленные комплексы, построенные в советский период, имеют устаревшие технологии, компания собирается воспользоваться профессиональной технической поддержкой финских специалистов.

В ходе конференции директор по взаимодействию с государственными органами власти Архангельского ЦБК Наталья Пинягина прочла доклад «Как эффективно работать с центральными и региональными властями». Архангельский ЦБК - один из крупнейших европейских производителей целлюлозно-бумажной продукции, его доля на российском рынке картона составляет 30%. У этого предприятия перспективные рыночные ниши - тарный картон и гофропродукция, профессиональный и опытный управленческий состав, выгодное географическое положение - порт с круглогодичной навигацией.

Риски создания предприятий ЦБП в России связаны с интенсивным процессом вертикальной интеграции производителей картона, тары и упаковки, вытеснением мелких производителей крупными структурами, а также высокой бюрократизацией согласования условий строительства промышленных объектов и регистрации новых предприятий. Как отметила Наталья Пинягина, к преимуществам создания совместных с зарубежными инвесторами целлюлозно-бумажных предприятий относятся ускорение инновационного развития предприятий, доступ к прогрессивным техническим средствам и технологиям; быстрое внедрение международных стандартов финансовой отчетности; разделение политических и финансовых рисков в процессе реализации инвестиционных проектов; широкие возможности вхождения на российский и международный рынки.

Генеральный директор Архангельс­кого ЦБК Владимир Белоглазов осветил направления развития своего предприятия:

Предприятие поставляет 77 % своей продукции на внутренний рынок. Струк­тура продаж готовой продукции: ДВП - 1 %, тарный картон -49 %, гофротара - 10 %, тетради - 3 %, товарная целлюлоза - 25 %, бумага - 12%.

Владимир Белоглазов также отметил основные недостатки арендных отношений: лесосеки находятся в труднодоступных местах, отсутствует инфраструктура, лесосека по лиственной древесине недоиспользуется, происходит замещение хвойных лесов лиственными породами, сокращаются высокопродуктивные леса в экономически доступных районах заготовки, материально-техническая база лесопромышленного комплекса изношена на 100%, имеются проблемы кадрового характера.

Пути решения данных проблем руководитель предприятия видит в доработке лесного законодательства и структуре управления, долевом участии государства в финансировании строительства лесовозных дорог, развитии отечественного лесопромышленного машиностроения, а также в совершенствовании таможенного и налогового законодательства.

Как отслеживать законное происхождение леса и контролировать цепочки его поставок? Эту злободневную проблему российской действительности поднял генеральный директор «Монди Бизнес Пейпа Сыктывкарский ЛПК» Андрей Дрибный. Он отметил, что существуют три основные группы причин высокого числа нелегальных вырубок леса в России:

1. Социально-экономические: ус­той­чивый спрос на древесину на внешнем и внутренних рынках; высокая доходность незаконных лесозаготовок; незанятость населения в лесных районах; низкий уровень доходов населе­ния.

2. Правовые: несовершенство лесного, уголовного, административного, таможенного законодательства; отсутствие эффективной правоприменительной практики.

3. Межотраслевые и отраслевые: недостаточная точность оценки лесных ресурсов; отсутствие эффективного контроля за использованием лесных ресурсов; низкая эффективность контроля за движением древесины от лесосеки до потребителя; отсутствие межведомственного взаимодействия по предотвращению незаконных рубок и нелегального оборота древесины.

Последствиями нелегальных вырубок леса становятся повреждение и истощение лесов вблизи населенных пунктов и дорог; загрязнение лесов брошенной древесиной; недополученные платежи в бюджет от лесопользования; появление на рынке нелегальной древесины по демпинговым ценам; несправедливая конкуренция в отношении законных лесопользователей. Кроме того, это негативно влияет на имидж страны и лесопромышленных компаний.

Компания «МБП Сыктывкарский ЛПК» осуществляет политику устойчивого лесоуправления, что выражается в стремлении к увеличению объемов древесины на единицу площади. В 2008-2009 годах руководство предприятия планирует осуществить сертификацию всей поступающей на комбинат древесины. По мнению Андрея Дрибного, проблему нелегальных вырубок можно решить комплексом мер: усилением государственного контроля за выполнением лесного законодательства; увеличением ответственности за незаконные рубки; системной борьбой с оборотом нелегальной древесины; повсеместным внедрением лесной сертификации и процесса FLEG.

Генеральный директор ОАО «Светогорск» Сергей Пондарь сообщил о направлениях развития компании. Предприятие в прошлом году осуществило запуск завода по производству беленой химико-термомеханической массы (БХТММ): объем переработки древесины осины составляет 416 тыс. м³/год, объем производства БХТММ - 200 тыс. тонн/год. Предприятие планирует модернизацию БДМ-1 и БДМ-4, а также организацию производства листовых бумаг.

В третий день конференции главной темой обсуждения стали возможности для иностранных инвестиций в ЦБП России, причем особое внимание было уделено предприятиям различных регионов РФ.

Глава стратегического планирования развития экономики правительства Калининградского региона Владимир Кузин назвал основные приоритеты развития региона: достижение уровня и качества жизни, сопоставимых с сопредельными странами, и обеспечение конкурентоспособности Калининградской области в макрорегионе Балтики. Первый замминистра промышленности и природных ресурсов правительства Карелии Владимир Юрьев представил план действий, направленных на повышение эффективности деятельности предприятий лесопромышленного комплекса этого региона.

Директор ПСО Camco International Михаил Юлкин в очередной раз призвал представителей российской ЦБП озадачиться вопросом: «Киотский протокол - новые источники инвестиций для развития ЦБП?» Camco - первая в мире интегрированная компания, оказывающая полный спектр услуг в области изменения климата и управления углеродными активами. Она специализируется на подготовке проектов по сокращению выбросов парниковых газов и осуществляет полный проектный цикл от выявления проектов, их оформления в установленном порядке до маркетинга и продажи углеродных активов на мировом рынке. Компания контролирует около 20% проектных сокращений выбросов парниковых газов в рамках МЧР и ПСО, управляя по всему миру углеродными проектами с общим потенциалом сокращения выбросов парниковых газов 127 млн тонн СО2-экв.

Перспективам развития Соломбальского ЦБК был посвящен доклад его генерального директора Николая Львова. Увеличение объема производства основных видов продукции и заготовки древесного сырья, модернизация котлоагрегатов и снижение выбросов - основные направления повышения эффективности работы данного холдинга.

Далее продолжила свою работу секция «Модернизация предприятий России», которая проходила под руководством генерального директора Сясьского ЦБК Александра Утевского. Как усовершенствовать рентабельность бизнеса с помощью специфических ИТ-решений, сообщил исполнительный вице-президент дивизиона «Лесная промышленность и энергетика» корпорации Tietonator Карл-Харальд Андерссон. Он рассмотрел критерии эффективности бизнес-процессов, подчеркнул преимущества, которые можно достичь с внедрением MES-cистемы в производство. Опыт применения интегрированного решения в России показал положительное влияние ИТ-систем на развитие бизнеса (производительность, объем продаж и пр.).

ООО «Ашленд Евразия», компания со 100%-ным иностранным капиталом, была основана в 2000 году с целью внедрения технологий, связанных с применением водорастворимых полимеров в различных областях промышленности, в том числе и в целлюлозно-бумажной. Как сообщил в ходе конференции генеральный директор Ashland Eurasia Paper профессор Федор Лобанов, основными направлениями деятельности компании являются подготовка питьевой и технической воды; очистка оборотной и сточной воды; борьба с биологическими отложениями и накипью; утилизация отходов производства; инновационная система приготовления и дозирования химикатов.

Главный научный консультант ВНИИБ Эдуард Аким представил на конференции большой доклад, посвященный глобальным проблемам развития мировой ЦБП и, в частности, ЦБП России. Он сообщил о том, что в последние годы была разработана Европейская лесная технологическая платформа, призванная на основе развития научных исследований сохранить конкурентоспособность европейского лесного комплекса по сравнению с Латинской Америкой и Китаем.

Российская лесная технологическая платформа в области ЦБП направлена на:

«Взаимосвязь российской и европейской лесных технологических платформ обеспечит возможность совместного использования научного и инженерного потенциала России и Европейского союза для научного и кадрового обеспечения устойчивого развития лесного комплекса, - подчеркнул Эдуард Аким. - Российские университеты открыты для взаимодействия как с зарубежными коллегами, так и с отечественной промышленностью. Технологические платформы являются прекрасным инструментом данного взаимодействия».

В заключение работы конференции были рассмотрены развивающиеся сегменты ЦБП России. Коммерческий директор ЗАО «Каппа Санкт-Петербург» Ольга Рудова озвучила исследование на тему «Рынок бумаги и картона глазами покупателя». По темпам роста и развития рынок бумаги и картона отстает от гофрокартонной отрасли. При этом отмечены недостаточно большое количество игроков рынка, необходимое для создания здоровой конкуренции; недостаточно cтабильная ценовая и иногда совсем не гибкая кредитная политики.

На вопрос «Идеальный поставщик бумаги и картона - какой он?» Ольга Рудова уверенно отвечала: «Заинтересован в объемах заказов, позволяет изменять заказ в течение месяца, поставляет формат продукции, который хочет получить покупатель, планирует график производства в соответствии с потребностями покупателя, серьезно относится к претензиям покупателя - проводит корректирующие действия и возмещает причиненные убытки».

Впервые в рамках конференции была организована встреча для руководителей целлюлозно-бумажных предприятий и транспортных компаний. Инициатором и устроителем выступила компания «Евросиб-Логистика». В рамках встречи стороны смогли узнать ответы на волнующие их вопросы, а также получить представление о многих аспектах работы друг друга.

В последние годы производство целлюлозно-бумажной продукции в России возрастает на 150-200 тыс. тонн в год, соответственно увеличиваются объемы и спрос на перевозку бумаги. Так, в январе-сентябре 2007 года только по железной дороге было перевезено более 1,6 млн тонн целлюлозно-бумажной продукции. Основными центрами зарождения «бумажных» грузопотоков являются Северо-Запад России и Восточная Сибирь.

«Евросиб» входит в число крупнейших частных российских транспортно-логистических компаний. Его парк состоит из 12 тыс. вагонов и 13 600 TEU-контейнеров. В настоящее время «Евросиб» реализует проект строительства терминальной сети в крупнейших транспортных узлах России: в Санкт-Петербурге, Москве, на Урале и в Сибири.

Управляющий директор ЗАО «Евро­сиб-Логистика» Андрей Колесников отметил, что «идея организации встречи производителей и перевозчиков возникла как ответ на растущую потребность в оптимизации логистики ЦБК. Мы не ожидали, что наше мероприятие вызовет такой живой интерес участников конференции: на встречу пришли более 40 гостей, в том числе и представители International Paper, "Балтийской целлюлозы", "Монди Сыктывкарский ЛПК", "Невской бумаги", "Группы «Илим» и других компаний».

На стенде «Евросиб» был организован «ящик для вопросов», в котором представители ЦБК могли днем оставить записки с вопросами, а вечером в свободной и дружественной обстановке получить исчерпывающие ответы. Общение шло в двух направлениях: между производителями и логистами, а также между самими транспортными компаниями. Последние пришли к выводу, что на рынке перевозок бумажной продукции решать сложные логистические проблемы и предоставлять качественные услуги производителям можно только на партнерских началах. По отзывам участников, формат встречи, предложенный компанией «Евросиб», оказался результативным и крайне полезным.

Все самые крупные сделки бизнеса заключаются в гольф-клубах - конференция Института Адама Смита ежегодно доказывает это на деле. В праздничной непринужденной обстановке встречаются одновременно представители ЦБП, владельцы и топ-менеджеры предприятий, руководители финансовых институтов и представители органов власти. Надеемся, что и в будущем году конференция пройдет также успешно, а ее результаты будут способствовать развитию ЦБП России.

Ольга КОВАЛЕВА

(по материалам конференции)

Комментарии

Ирина Биткова, председатель совета директоров СЗЛК:

- Мы уже девять лет участвуем в конференциях, проводимых Институтом Адама Смита. Несмотря на то что состав участников практически не изменяется, каждый раз находятся все новые и новые темы для обсуждений. За истекший год, к примеру, многое изменилось как в отрасли, так и в нашей компании. На данный момент мы являемся одним из самых динамично развивающихся отечественных предприятий. В 2007 году в СЗЛК был введен в эксплуатацию первый в России цех бесхлорной (TCF-total chlorine free) отбелки целлюлозы. Это знаковое событие в отрасли, поставившее отечественную целлюлозно-бумажную промышленность на один уровень с передовыми мировыми производителями бумаги. Опыт внедрения современных технологий на производстве, поиск нестандартных решений, привлечение инвестиций - вот неполный перечень вопросов, которые обсуждались нами с участниками мероприятия. Не менее популярной темой на конференциях Института Адама Смита уже не первый год является обсуждение нового Лесного кодекса.

Положительным моментом конференции является активный обмен опытом. Однако мне бы хотелось, чтобы это мероприятие чаще проходило на территории России, чтобы участники и гости имели возможность перенимать опыт передовых предприятий отечественного лесопромышленного комплекса.

Наталья Пинягина, директор по взаимодействию с государственными органами власти Архангельского ЦБК, доцент, к. э. н.:

- Такое мероприятие, как конференция Института Адама Смита, является очень важным для нас, и не просто как источник технической информации, а как возможность услышать анализ ситуации целлюлозно-бумажной отрасли России и всего мира. Тенденции развития производства целлюлозно-бумажной продукции, возможные пути решения проблем отрасли - все эти вопросы детально и углубленно рассматриваются на этой встрече руководителями отечественных и зарубежных компаний.

Больше всего потенциальных ин­весторов беспокоит проблема поставки древесного сырья на предприятия, выпускающие целлюлозу. Отсутствие лесовозных дорог, теплая зима, несовершенство принятого Лесного кодекса и ряд других проблем привели к снижению производительности предприятий отрасли.

Конференция обычно проходит в комфортных условиях и дружеской обстановке. Единение всех участников и активный обмен мнениями - это, как мне кажется, главная особенность встречи, которую ежегодно устраивает Институт Адама Смита.

Александр Бойков, пресс-секретарь концерна «Инвестлеспром»:

- С трибуны конференции мы объявили, что в конце ноября 2007 года запускается проект «Бумажная мануфактура». Данный проект является важнейшей составной частью пятилетнего плана сотрудничества Банка Москвы, «Инвестлеспрома» и Вологодской области. Договор был подписан в первых числах декабря в ходе выставки «Российский лес».

Проект затрагивает не только Вологодскую область: мелованные виды бумаги мы предполагаем производить и на целлюлозно-бумажном комбинате «Кама». Не исключено, что и Сегежский ЦБК внесет свою лепту - от рассмотрения возможностей производства беленой целлюлозы или белой бумаги мы не отказались. Это и называется синергетический эффект, когда возможности всего холдинга превышают возможности каждого из предприятий по отдельности.

В сфере производства мелованных видов бумаги мы обязаны быть первыми: наладить производство в кратчайшие сроки, добиться высочайшего качества и масштабных объемов - более 300-400 тыс. тонн в год. В числе приоритетных проектов - реконструкция сегежского предприятия с увеличением объемов производства целлюлозы до 600 тыс. тонн/год. Такие широкомасштабные мероприятия, как конференция Института Адама Смита, позволяют взглянуть на проблемы отрасли глобально, что весьма полезно для всех участников встречи.

Федор Лобанов, генеральный директор ООО «Ашленд Евразия», профессор:

- Являясь постоянным участником и спонсором конференции Института Адама Смита, наша компания в своих ежегодных докладах старается поднимать проблемы экологии и охраны окружающей среды в целлюлозно-бумажной промышленности, предлагая современные технологии для их решения. По итогам конференции 2007 года можно с уверенностью сказать, что экологическая тематика затрагивается все в большем количестве докладов. Это, на наш взгляд, обусловлено возрастающим значением экологической составляющей современного производства, в том числе и целлюлозно-бумажного. Надеемся, что в ходе следующей конференции экологической тематике будет посвящена отдельная сессия, а может быть, и целый день.

Марина Исаева, PR-менеджер Группы «Осло Марин»:

- В прошлом году группа «Осло Марин» приняла участие в конференции Института Адама Смита, где впервые представила свой проект строительства нового лесоперерабатывающего комплекса в Ленинградской области. Презентация проекта вызвала интерес как поставщиков, так и инвесторов; по ее итогам были установлены полезные контакты и проведен ряд переговоров. Отдельно хочется отметить высокий уровень организации мероприятия: всем участникам были обеспечены комфортные условия для работы и отдыха. Также очень продуктивным образом отразилось разделение территории конференции на семинарскую и выставочную части, это позволило более тесно общаться и обмениваться информацией. В 2008 году мы также планируем участвовать в конференции с докладом и выставочным стендом.

Алексей Биркин, главный советник генерального директора ОАО «ВТБ-Лизинг»:

- Я постоянный участник конференции Института Адама Смита. В этом году самым обсуждаемым событием стало создание совместного предприятия, принадлежащего компаниям International Paper и «Илим Палп Энтерпрайз». Создание Группы «Илим» можно считать «точкой невозврата» не только для IP, но и вообще иностранных инвесторов в отрасль: зарубежные фирмы переходят от «разведки» к широкомасштабным вложениям в России, играющим важнейшую роль в их планах развития.

Для российских участников рынка это означает повышение конкуренции, особенно в секторе сырьевых ресурсов.

Я считаю, что на этом мероприятии, к сожалению, каких-либо неожиданных сообщений не прозвучало. Однако все выступления участников конференции свидетельствовали о высоком уровне понимания происходящих в целлюлозно-бумажной промышленности перемен и действий, необходимых для успешного развития отрасли в ближайшей перспективе.

Хотелось бы пожелать, чтобы в следующем году организаторы обеспечили присутствие представителей Правительства РФ, имеющих непосредственное отношение к государственной политике в области использования лесных ресурсов и развития промышленного производства целлюлозы, бумаги и картона.

Наша справка

Компания Adam Smith Conferences - структурное подразделение Института Адама Смита, который является ведущим инноватором в области рыночной экономики в Великобритании. С 1977 года институт играет ключевую роль в изучении и разработке систем государственного управления и уже опубликовал свыше 300 влиятельных исследований в области экономической политики. Исследования института внесли заметный вклад в процесс перехода к рыночной экономике и свободной торговле во всем мире. Институт поддерживает обсуждение вопросов экономической политики посредством своих веб­сайтов и конференций, а также через газеты, радио и телевидение.

Доктор Адам Смит (1723-1790) - выдающийся английский философ и экономист, известный всему миру благодаря написанной им книге о торговых отношениях и рыночной экономике «Благосостояние нации». Его идеи на протяжении 300 лет остаются актуальными и сейчас, в XXI веке, лежат в основе свободной рыночной экономики.