Выставка UMIDS-2008: лучше один раз увидеть...
Отзывы участников
Посещение большой профильной выставки − это всегда не только яркие впечатления, но и новые деловые знакомства, бизнес-контакты. Общение в рамках таких мероприятий всегда очень плодотворно, оно дает массу перспектив для развития бизнеса, помогает понять тенденции развития рынка и дает качественные ориентиры на продвижение собственного бизнеса в обозримом будущем. Сегодня мы даем слово участникам краснодарской выставки − представителям крупных фирм, производств, предприятий. Их мнение о прошедшем мероприятии в крупном южном регионе России, безусловно, заслуживает внимания.
Андрей ГУДКОВ, руководитель отдела продаж, ООО «БАКАУТ»:
- Завод «Бакаут» создан в 1999 году. На сегодняшний день это единственный производитель в России автоматического оборудования в деревообработке. Наши автоматические линии торцевого сращивания, линии оптимизации, прессы и ваймы сращивания по плоскости год от года составляют все более серьезную конкуренцию импортному оборудованию.
Предприятие новое, но уже зарекомендовавшее себя. География поставок − от Калининграда до Камчатки, Украина, Беларусь, Литва, Азербайджан, Узбекистан. Продукцию «Бакаута» знают многие продавцы деревообрабатывающего оборудования.
Уже на протяжении четырех лет приезжаем на выставку UMIDS. С каждым годом она становится все более предметной. Для нашего завода развивающийся Южный регион представляет интересную нишу. В Краснодарском крае много небольших производств, что, видимо, обусловлено распадом изначально существовавшей здесь ранее крупной мебельной промышленности. И попытка людей заработать на том, что они умеют делать, близость материала − бук, дуб, то есть то, что растет в этом регионе, позволяют многим предприятиям выходить на иной качественный уровень. И здесь необходимо относительно недорогое оборудование, дающее возможность выпускать качественную, конкурентоспособную продукцию в соответствии с требованиями сегодняшнего и уже завтрашнего дня. В течение года с прошедшей выставки мы поставили в ЮФО большую партию крупного оборудования − автоматические линии, мощные гидравлические прессы склеивания по плоскости... И это для края, который не является основным в плане лесных ресурсов!
Что же касается организации выставки, замечу, что все вопросы решаются здесь легко, быстро, спокойно. И это очень приятно. По бюджету она относительно недорогая, несопоставимая с центральными выставками в Москве. Очень много посетителей! Пусть они приходят посмотреть на конечную продукцию − мебель, но и для нас среди них многие могут стать потенциальными клиентами. Впервые выставляемся в новом корпусе, площадь очень большая и просторная, надеюсь, в следующем году нас быстрее будут находить. Единственный минус: небольшая высота потолка не позволяет вывешивать крупные баннеры; это приводит к тому, что не просматривается весь зал. Но остальные павильоны еще меньше, очень зажатые. Здесь есть еще, над чем поработать устроителям выставки.
Хотелось бы закончить на оптимистичной ноте. Многие хотят приобрести оборудование в лизинг. Если в прошлом году представители лизинговых компаний, банков категорически не хотели идти в этом направлении, то сегодня ситуация кардинально меняется! У нас уже сейчас, именно после этой выставки, появились серьезные решения в этом направлении. Мы продаем в Южном регионе все больше оборудования, и наши планы на следующий год − это только увеличение объемов продаж и своего участия в UMIDS!
Любовь СУРМИНА, менеджер, компания DRY MASTER S.r.l.:
- Мы представляем итальянскую фирму, которая производит сушильные камеры и поставляет передовые технологии в секторе сушения и антисептирования древесины. На данный момент мы уже открыли представительство в Санкт-Петербурге, а в будущем году планируем открыть и производство в России.
Краснодарский край интересен для Италии тем, что здесь произрастают ценные породы дерева: дуб, бук, ясень и каштан. Такие породы требуют сушки под строгим контролем, и отдавать сушить древесину кому-то на сторону рискованно. Поэтому многие клиенты сами должны и хотят освоить этот процесс и просят маленькие сушильные камеры (до 15-20 м3) для небольшого объема древесины. У нас же только стандартные сушильные камеры от 50 м3 и выше. В ближайшее время мы будем рассматривать пожелания клиентов и проектировать заказы на будущее.
Считаю, что для Краснодара одной выставки в год мало, надо проводить выставку еще и осенью. Планировка нынешней экспозиции непродуманна. Не было понятной схемы прохода посетителей. Вспомогательные конструкции закрывали основных участников. Посетитель, увидев перед собой большую и высокую перегородку, поворачивался и уходил, не дойдя до нашей экспозиции. Приходилось выходить и зазывать. Слегка удивила и система питания. При комплексных обедах, если человек мясо не ест, то взамен ему две порции риса не давали. А вот посещаемостью выставки мы довольны. Как и на любой выставке, главное − чтобы были клиенты. Но по местному телевидению было мало рекламы и репортажей о проходящем мероприятии. Надеемся, что организаторы учтут наши замечания, и мы с удовольствием приедем на выставку в следующем году.
Игорь ГРУШЕЦКИЙ, генеральный директор, ООО «Эдис-Групп»:
- Бесспорно, выставка UMIDS является наиболее ярким выставочным событием на территории ЮФО. Именно поэтому мы участвуем в ней уже пятый год подряд.
Наш интерес к югу, и в частности к Краснодарскому краю, обусловлен прежде всего давними традициями сотрудничества. Ведь большинство паркетных и оконных производств разного уровня в Краснодарском крае и ЮФО работают именно на нашем оборудовании много лет. Среди них есть и сравнительно молодые предприятия, которым еще не исполнилось и пяти лет, и предприятия со стажем эксплуатации нашего оборудования более 25 лет.
В условиях жесткой конкуренции и возрастающих требований рынка к гибкости наши клиенты чувствуют себя спокойно и уверенно. Инвестиции в добротное и качественное оборудование окупаются сторицей. А ведь кто-то в свое время отказался от покупки очередной дорогой машины, кто-то вообще тратил последние деньги даже на единственный станок! И все это совершали с пониманием того, что деньги, потраченные на себя, не вернутся, а деньги, инвестированные в производство, будут кормить всю жизнь.
Все, кто сделал свой выбор в пользу качества, выиграли многократно. Если пять лет назад на территории ЮФО превалировали продажи одиночного и позиционного оборудования в диапазоне 35-150 тыс. евро, то сегодня сумма сделок составляет в среднем 300-400 тыс. евро, и это уже линии, а не просто отдельные станки. Налицо тенденция роста наших заказчиков. Ведь именно в связи с успешным развитием их бизнес требует увеличения мощностей. Совместно мы всегда находим оптимальные решения для дальнейшего роста.
Также мы продолжаем работать над крупными проектами, в том числе в рамках программы развития Краснодарского края. В плане реализации этой программы строительство комбинатов деревянного домостроения.
Особенно актуальным это становится для Красной Поляны, которая готовится принимать зимние Олимпийские игры 2014 года. Деревянные спортивные сооружения, гостевые домики, гостиницы, мосты − вот далеко не полный спектр применения деревянных конструкций. На нашем оборудовании, например, изготовлены аттракционы «Русские горки» в г. Гетеборге (Швеция) и в г. Колосе (Германия).
Андрей ЩИПИЛОВ, заместитель директора по маркетингу, ООО «Эдис-Групп»:
- Мы очень рады потеплению инвестиционного климата в ЮФО. Особенно отрадно, что именно в этот момент нам удалось найти достойного и надежного финансового партнера для наших заказчиков в лице «Элемент Лизинг». Совместно мы разработали и представляем сейчас на выставке беспрецедентные финансовые условия приобретения оборудования. Наш богатый опыт работы в данном регионе позволил учесть региональную ментальность и традиции при разработке пакетных предложений как для потенциальных клиентов, так и для существующих заказчиков. А гибкость и лояльность нашего партнера − лизинговой компании «Элемент Лизинг» − позволили внедрить наш опыт в выгодный для всех участников финансовый продукт.
Роман БУДАНОВ, ведущий специалист по развитию внешних связей, ООО «Элемент Лизинг»:
- Для компании «Элемент Лизинг», которую я представляю, «Эдис-Групп» является ключевым партнером в сегменте лизинга деревообрабатывающего оборудования. Для простоты приобретения продукции «Эдис-Групп» мы совместно разработали несколько лизинговых программ.
«Элемент Лизинг» является постоянным покупателем оборудования Weinig, Hundegger, Vollmer, за счет чего получает скидки, которые учитываются при расчете лизинговых платежей по всем продуктам. Результат впечатляет − удорожание от 4,8% годовых при 25% аванса! На UMIDS-2008, прямо на стенде компании «Эдис-Групп», я мог автоматически одобрить клиента при условии, что последний был готов внести 25% аванса и его выручка за шесть месяцев составляла стоимость предмета лизинга.
Хочу еще раз упомянуть о том, что сделки проходят в кратчайшие сроки. Мы достигли этого потому, что не работаем с любыми поставщиками, мы выбираем достойных, к числу которых, без сомнений, можно отнести компанию «Эдис-Групп». Более подробно о наших совместных продуктах можно будет узнать уже сегодня, обратившись ко мне или в компанию «Эдис-Групп». Чуть позднее с программами можно будет ознакомиться на официальных сайтах компаний (www.edisgroup.ru, www.elementleasing.ru).
Анатолий БУТУСОВ, директор, ООО «Хай Поинт»:
- Наша компания, один из ведущих мировых производителей деревообрабатывающего оборудования для малого и среднего бизнеса, участвовала второй раз в этой выставке. Основные задачи, которые мы ставили для себя на UMIDS, − это продвижение торговой марки «Хай Поинт», повышение ее узнаваемости, доведение до потенциальных заказчиков в ЮФО информации о номенклатуре и качестве нашей продукции.
Что касается самой выставки, то на сегодняшний день она является одной из лучших по составу участников и количеству посетителей среди региональных отраслевых мероприятий. Но, к сожалению, в этом году UMIDS лишь отчасти соответствовал нашим ожиданиям: посетителей было меньше, чем в прошлом году. Я считаю, что это связано с недостаточно продуманной рекламной кампанией, со сроками ее проведения и методами донесения информации до участников и посетителей выставки.
В этом году мы демонстрировали на стенде нашего дилера «Глобал Эдж − Юг» 11 единиц оборудования: фрезерный станок тяжелой серии, ленточнопильный, шлифовально-калибровальный, фуговальный, сверлильно-присадочный, кромко-шлифовальный, форматно-раскроечный станки, шлифовальное оборудование. Наш потребитель сегодня − заказчики из Краснодарского края − малые и средние предприятия, частные предприниматели, предприятия, изготавливающие мебель на заказ и столярные изделия. Хотелось бы отметить расширение географии наших поставок: станки «Хай Поинт» работают не только в Краснодарском крае, но и в Дагестане и Кабардино-Балкарии. Секрет нашего успеха − контроль качества и себестоимости нашего оборудования. Качество не уступает, а где-то даже превосходит итальянские аналоги, а цена незначительно выше китайских станков.
Наше участие в будущих выставках зависит от нескольких факторов. Мы уверены, что будущая Олимпиада-2014 в Сочи станет движущей силой развития региона и его промышленности, привлечет инвестиции в край и вызовет строительный бум, который обеспечит гарантированный сбыт изделий деревообработки нашим существующим и потенциальным заказчикам и даст толчок к развитию их производственных мощностей.
Виктория ВОВК, руководитель отдела телемаркетинга, компания «Интервесп»:
- Компания «Интервесп» является поставщиком оборудования для обработки дерева и металла и производства мебели. В выставке мы участвуем не первый год. В этот раз привезли четыре станка: обрабатывающий центр, кромкооблицовочный и форматно-раскроечный станки и кромочник. Новинка Rover S фирмы Biesse пользовалась у публики особой популярностью: выгодная цена и максимальные возможности многих не оставили равнодушными. Все станки у нас раскупили на ура, несмотря на то что конкуренция была очень большая: было представлено много стендов станкоторговых компаний.
Я считаю, те задачи, которые были поставлены нами перед поездкой на выставку, мы выполнили: продали станки, заключили договора, нашли новых клиентов, пополнили базу потенциальных покупателей. Впечатления очень хорошие − большая посещаемость выставки. По организации претензий нет. Нам интересен Южный регион: он один из самых перспективных, здесь очень много клиентов, связанных с деревообработкой. Я уверена, эта выставка помогла нам укрепить свои позиции на рынке в Южном регионе и у нас в скором времени появится много новых партнеров из Краснодарского края.
Борис ВАЙНГАРТ, региональный руководитель по торговле, генеральный директор, ООО «Лойко Рус»:
- Участие в весенней выставке в Краснодаре − наша добрая традиция. В этом году у нас юбилейная, 10-я выставка, в которой мы принимаем участие совместно с нашим южным партнером − фирмой «Сфера-Комплект». Мы очень довольны сотрудничеством и надеемся на дальнейшее развитие добрых партнерских отношений.
На эту выставку мы привезли несколько интересных образцов последних инструментов. Это профильные алмазные инструменты, с числом зубьев 3-4 и инструмент для технологии Nesting (раскрой с дальнейшей обработкой на станках с ЧПУ). Эта технология находит все большее применение на малых и средних производствах. У нас улучшается сервис твердосплавного инструмента на базе «Сфера-Комплект». В этом году планируется закупить еще несколько заточных станков, что повысит качество заточки твердосплавных пил и увеличит скорость обработки заказов.
Хочу отметить, что по сравнению с прошлыми выставками уровень профессиональной подготовленности покупателей заметно вырос, они задают действительно серьезные вопросы технологического характера.
Денис ГРИЩЕНКО, генеральный директор Краснодарского филиала «МДМ-ТЕХНО»:
- Мы принимаем участие в выставках UMIDS с 2004 года. Начинали с маленького стенда, всего в 30 м, каждый год увеличивая площадь. На нынешней выставке у нас были два стенда: один − 120 м, другой − 115 м. По сравнению с 2004 годом, когда в выставке принимали участие не более 100 компаний, сейчас уже более 300 экспонентов. Входящий поток потенциальных клиентов оцениваем как достаточно высокий. Считается, что данная выставка входит в пятерку крупнейших российских выставок по мебели и оборудованию. На выставке представлены практически все известные компании, которые предлагают оборудование ведущих немецких, итальянских, австрийских производителей, а также отечественное и оборудование, произведенное в Китае и Тайване.
На этой выставке мы представили новинку нашего партнера, компании Holz Her (Австрия), − автоматический кромкооблицовочный станок «1310-6 Мульти». Суть специфики станка − работа без использования клеевой ванны: не надо варить клей, нет запаха, меньше временных затрат на подготовку к работе. Клей выдавливается из форсунок именно в том количестве, какое необходимо на конкретную заготовку. Данная запатентованная технология − эксклюзив компании Holz Her, и никто больше не может предложить аналогичное оборудование в России.
Следующая новинка − станок LMB-70 немецкой фирмы LANGE MASCHINENBAU, который выставлялся нами в Ганновере. Работает на любой кромке от 4 до 3мм, все основные операции автоматизированы.
В Краснодаре мы работаем с начала 2004 года. Тесно сотрудничаем с СБС (мебельная фирма в Краснодаре), в данном регионе у нас уже более 2000 клиентов.
Для удобства наших клиентов мы предлагаем возможность приобретения оборудования в лизинг, сотрудничая с Московским банком, компанией «Европлан», Новой лизинговой компанией.
Андрей КРИСАНОВ, директор представительства, компания NESTRO:
- Немецкая фирма NESTRO на этой выставке работает не в первый раз. Примечательно, что выставка растет, набирает обороты, увеличивается интерес заказчика к новому оборудованию. Мы представляем новейшие технологии по очистке воздуха в промышленности. Это системы аспирации, возврата воздуха, фильтры. Очищая воздух до строгих санитарных норм, возвращаем его уже обратно в цех в том же температурном режиме. Это позволяет сберечь электроэнергию, окружающую среду и улучшить рабочие условия. При этом отходы, которые образуются на деревообрабатывающем предприятии, делают полный замкнутый цикл в переработке и утилизации с целью получения тепловой энергии и переработки в топливные брикеты. Процесс этот автоматический, проходит без шума и пыли.
Также мы представляем системы для лакокраски, то есть это системы, очищающие воздух от аэрозолей, которые образуются при распылении покрасочных материалов, до состояния, при котором этот воздух может быть выпущен обратно в атмосферу. Для этих целей мы предлагаем как сухие фильтрационные стенды, так и с водяной завесой и водной фильтрацией. Также у нас есть системы для утилизации кусковых отходов. Это дробилки и брикетировочные прессы для производства современного вида топлива − древесно-топливных брикетов.
На этой выставке увеличился интерес к нашей тематике, уже нет такого удивления, когда слышат о наших новых технологиях, приходят целенаправленно для получения информации. Эффект от выставки достаточно высокий, находимся в процессе переговоров с несколькими заказчиками.
Вадим КРЮЧКОВ, региональный менеджер, компания Ormaмacchine:
- Приятным сюрпризом стало то, что выставка UMIDS увеличила свои площади. В прошлом году нового павильона не было и все теснились в первом павильоне.
Мы впервые участвуем в этой выставке независимо от наших дилеров, собственно как представительство фирмы со своим стендом и оборудованием. По ходу выставки появился большой интерес к оборудованию данного типа, что дает надежду на значительное увеличение наших продаж в Южном регионе.
На выставку мы привезли плоский горячий пресс, который уже продан, но хотелось бы выставить больше станков, однако не позволяют выставочные площади. У нас на юге есть два дилера: это фирма «МДМ-ТЕХНО» в Краснодаре и Ростове и фирма «СОК-Логистик» в Волгодонске. Удивило присутствие «северных» компаний («Седак», «Фаэтон»), что является показателем потенциального интереса к данному рынку. Около 30% от общих продаж нашей продукции производятся в Южном регионе, и мы планируем увеличить здесь свое присутствие, тем более что появилось много новых участников.
Михаил МОЛОКАНОВ, руководитель направления дере-вообрабатывающего оборудова-ния, компания Perytone Industrial:
- Всего три года назад была создана наша компания, а сегодня я уже с уверенностью могу сказать, что Perytone Industrial стала одной из ведущих российских фирм, специализирующихся на поставках современного промышленного оборудования и технологий. В своем арсенале мы имеем широкий спектр деревообрабатывающего оборудования: лесопильное оборудование, оборудование для производства изделий из массива древесины, оборудование для мебельного производства, с помощью которого заказчики способны выполнять любые технологические задачи. Нашими партнерами являются известные европейские производители: Busellato, Griggio, Paoloni, Centauro, Vitap, Steton, Osama, Ustunkarli, Arti Bileme.
На деревообрабатывающем рынке мы приобрели достаточный опыт и готовы предложить для наших заказчиков ряд относительно недорогих, но эффективных технологий производства. Кстати, это оказалось особенно востребованным на выставке UMIDS-2008, которая в некотором роде стала своеобразной подготовкой к предстоящей Олимпиаде в Сочи в 2014 году. На выставке было много посетителей и участников − производственных предприятий из южных регионов России: Краснодарского и Ставропольского краев, Ростовской и Волгоградской областей, Северной Осетии, Ингушетии и Кабардино-Балкарии.
На стенде компании Perytone Industrial было продемонстрировано в работе высокотехнологичное оборудование, в частности токарно-фрезерный автоматический станок с ЧПУ Centauro (Италия) для производства балясин и автоматический заточный станок Arti Bileme (Турция).
Во время проведения выставки часть станков была продана прямо со стенда. Пожалуй, это можно назвать хорошим показателем и верно выбранной концепцией. Состоялось достаточно много эффективных переговоров, что существенно пополнило наш портфель заказов. Хотя нередко на выставке мы наблюдали и такую картину: на некоторых стендах посетители не смогли найти должного участия от представителей фирм. Им предлагались станки по типу «вот станок, покупай и уходи», а не весь комплекс с технологической проработкой, с оптимальным подбором оборудования в цепи и дальнейшим сопровождением. Мы же, в свою очередь, подробно проговариваем с заказчиком, что он собирается производить, в каких объемах, каковы его дальнейшие перспективы, а затем делаем комплексное предложение, оптимально подбирая оборудование для достижения максимального результата. По итогам проведения выставки наша компания была награждена дипломом «За высокое качество представленного оборудования».
Алексей ГОРБАЧЕВСКИЙ, генеральный директор, ЗАО «САПЕМинвест»:
- Стало доброй традицией, что на UMIDS каждый год значительно увеличивается количество экспонентов нового современного оборудования.
Уже пятый год компания «САПЕМинвест» демонстрирует на своих стендах новое и уникальное оборудование для мебельной промышленности. Ранее это были пятиосевой обрабатывающий центр фирмы PADE (Италия), сверлильно-присадочные станки с ЧПУ модели LIVRA фирмы HIRZT (Италия). В этом году был продемонстрирован сверлильно-присадочный станок с ЧПУ модели F8 фирмы HIRZT (Италия), эксклюзивным дилером которой на территории России с правом осуществлять официальное гарантийное обслуживание является компания «САПЕМинвест».
Представленный станок вызвал огромный интерес у производителей мебели, так как спектр деталей у каждого направления мебельного производства огромен, а станок позволяет обрабатывать весь этот арсенал для офисной, кухонной или любой другой мебели без долгих переналадок. Вся переналадка с одной карты присадки на другую заключается в смене программы, а это всего лишь несколько щелчков мышью. Необходимо отметить очень простое и доступное программирование.
Во время прохождения выставки на стенде побывали заинтересованные в приобретении этого станка и заранее проинформированные о презентации мебельщики. Они привезли на выставку карты присадки своих деталей и попросили продемонстрировать процесс программирования и обработки. В их присутствии в течение примерно пяти минут была написана программа для сложной карты присадки и немедленно обработана деталь, что вызвало немалое удивление.
Этот новый станок предназначен для малых и средних предприятий. На крупных предприятиях станок используется на участках доукомплектации и в цехах специальных заказов.
Программирование осуществляется в удобном диалоговом режиме, в цифровой форме, а не графической, что позволяет использовать не дорогостоящее программное обеспечение, а более доступное.
Сверлильная головка, она же магазин инструментов, имеет семь вертикальных шпинделей и три варианта расположения горизонтальных сверл: 1+1, 2+2 или 1+1+1. Максимально удобная для пользователя комбинация − семь вертикальных + два горизонтальных по переднему торцу детали и два по заднему торцу (под шкант и стяжку).
Установка дополнительных опций, таких как отдельная сверлильная головка под петли, дополнительные вертикальные или горизонтальные шпиндели, агрегат пазования, на станках серии F не предусмотрена. Все это снизило стоимость станка. Теперь сверление детали в торец производится перемещением не сверлильной головки, как в модели LIVRA, а самой детали: она «наезжает» на сверло.
Ширина обрабатываемых деталей − от 100 до 1200мм, толщина − от 10 до 50мм, минимальная длина − 240мм (максимальная не ограничена). Захват (клампинг) ступенчато подает деталь в рабочую зону сверлильной головки.
На станках серии F также отсутствует рабочий стол: детали опираются на обрезиненные горизонтальные и вертикальные ролики, расположенные на левой подвижной и правой неподвижной базе. Станок имеет три управляемые оси. Компьютер установлен на станке, а не на отдельной консоли. Это позволило также уменьшить необходимую для размещения станка площадь. Тем не менее вес станков достаточно внушительный − около 1000кг.
Концепция новых станков сохранена: это нижнее расположение сверлильной головки, автоматическая подача деталей и программное управление. Программное обеспечение на всех станках основано на Windows XP и комплектуется промышленной программой деревообработки iLENIA, разработчик которой − компания CNI.
Новые станки рассчитаны на индивидуальных предпринимателей, мелкие и средние производства, где требуется очень высокая гибкость: заказы невелики по объему и очень разнообразны.
Александр СТРОЦКИЙ, коммерческий директор, компания «Сфера-Комплект»:
- Наша компания существует на рынке уже более 10 лет. Мы работаем с ведущими немецкими производителями − Altendorf, Leuco, Кlebchemie, группой Homag, в которую входят 17 производителей оборудования для производства мебели и деревообработки.
Клиенты, которых мы видели на нашем стенде, являются крупными и средними производителями, их интересует дорогостоящее оборудование, которое позволит выпускать продукцию в большем объеме и высокого качества. При ведении переговоров техническую поддержку нам оказывали немецкие специалисты, которых мы приглашали для участия в выставке. На стенде компании «Сфера-Комплект» были представлены последние разработки ведущих немецких производителей для деревообрабатывающей отрасли, полностью программированное оборудование, предполагающее минимальное человеческое участие.
Чем обоснован выбор немецких компаний? На самом деле в Италии везде стоит немецкое оборудование, на котором делается мебель. В Волгограде есть предприятие, которое еще в Советском Союзе в 60-70‑е годы прошлого века было оснащено оборудованием фирмы Homag. Оно успешно работает и по сей день. Фирма Altendorf существует на рынке более 100 лет и производит один вид станков − форматно-раскроечный. Эти станки используются для раскроя ламината, пиления массива, также они могут применяться для пиления металла, алюминия. В этом году фирма Altendorf представила несколько новых моделей форматно-раскроечных станков − VA-8 и VA-6.
При сборке станков вахтовым методом работают специалисты из Германии. На заводе каждый станок проходит тщательную проверку и выходит уже полностью налаженным, настроенным. Заказчику остается лишь распаковать станок и подключить электропитание. Станком можно управлять дистанционно (из офиса), смена параметров осуществляется автоматически.
Выставка «UMIDS. Южный мебельный и деревообрабатывающий салон» является крупнейшей на юге России, мы ведем подготовку к ней в течение года, стремясь представить инновации со всех крупнейших выставок России и Европы. Мы предлагаем новейшие технические разработки и самое современное оборудование. Привлекаем специалистов крупнейших в мире производителей, что позволяет превратить выставку в интересное продуктивное сотрудничество с производителями всего региона.
Всеволод РУДАКОВ, коммерческий директор, компания «Сфинкс»:
- Компании «Сфинкс» в феврале исполнилось 10 лет. Свою работу мы начали на рынке Северо-Западного региона, со временем был открыт выставочный зал и склад в Москве. Мы представляем на рынке австрийское и немецкое оборудование Holz Her, Martin.
В декабре прошлого года мы открыли филиал в Краснодаре и участвуем в выставке UМIDS первый раз. Первые впечатления очень позитивные, очень много клиентов проявляют интерес к нашему стенду. Количество посетителей больше, чем на выставке в Петербурге.
Здесь мы выставили кромкооблицовочный станок серии UNO. Станки данной серии очень высокого качества и вполне адекватные по цене, а также просты в обслуживании. Если говорить в целом о фирме Holz Her, то данный производитель является лидером рынка в Европе в классе станков для малого и среднего производства.
Учитывая, что мы еще не очень известны на рынке юга России, результаты выставки тяжело спрогнозировать. Первые шаги по развитию инфраструктуры на юге нашей фирмой уже сделаны: в Краснодаре открыты выставочный зал, сервис-центр, склад оборудования и материалов, также работают офис продаж и склад в Сочи.
В следующем году мы планируем более масштабное участие в выставке UМIDS.
Елена БАРДИНА, руководитель отдела рекламы и маркетинга, ТПГ «СТФ-ДВТ»:
- Уже более 17 лет наша компания успешно работает на рынке дерево-обрабатывающей промышленности. Мы поставляем полный спектр оборудования от лучших отечественных и мировых производителей на территорию России и стран СНГ.
Мы регулярно принимаем участие в тематических выставках как в Москве, так и в регионах. На «Южном мебельном и деревообрабатывающем салоне» мы выставляемся второй год подряд, увеличив площадь экспозиции с 40 до 104 м. Посещаемость стенда можно оценить как достаточно высокую и целевую. Если сравнивать эту выставку с крупнейшими московскими выставками подобной направленности, то UMIDS ничем им не уступает ни по масштабности, ни по организационным моментам. В этом году организаторы решили разделить мебельщиков и оборудование по разным павильонам, тем самым четко разграничив целевую аудиторию. То есть к нам на стенд попадали уже те люди, которые были готовы к покупке станка или инструмента, оставалось только заинтересовать покупателя конкурентоспособным предложением, что не является для нашей компании сложностью, так как и сроки поставки, и соотношение «цена − качество» поставляемого оборудования всегда оптимальны для нашего клиента.
«СТФ-ДВТ» располагает крупной региональной сетью: более 20 филиалов охватывают большую часть России, в том числе есть филиал и в Краснодаре. На сегодняшний день Краснодарский край является активно развивающимся регионом России, в том числе и в области мебельного, домостроительного производства, что особенно интересно нашей компании как поставщику деревообрабатывающего оборудования, поэтому в следующем году стенд «СТФ-ДВТ» можно будет снова увидеть и посетить на выставке «Южный мебельный и деревообрабатывающий салон». Надеюсь, что мы снова сможем порадовать наших посетителей новейшим качественным и высокопроизводительным оборудованием.
Кирилл ОРЛОВ, директор, компания «Юта»:
- Несколько слов о компании «Юта». Работаем на рынке России и стран СНГ пятый год, в октябре этого года будет пять лет, как мы занимаемся поставкой оборудования. В основном нашей специализацией является поставка высокопроизводительных станков с ЧПУ (числовым програм-мным управлением) для производства мебели и обработки стекла. Это два иногда пересекающихся между собой рынка, на которых мы присутствуем. Работаем в основном с европейскими поставщиками − с группой Biesse, в которую входит компания «Интермак». (Intermac − это оборудование для обработки стекла.)
Одним из главных направлений нашей компании является инжиниринг − комплексное оснащение предприятий. На стенде нашей компании можно было увидеть примеры проектов, которые мы уже реализовали. Поставка инструмента, запасных частей и сервисное обслуживание также являются нашими важнейшими направлениями.
В краснодарской выставке участвуем четвертый год. Учитывая результаты прошлых лет, в этом году решили оборудование не ставить, так как основная часть наших клиентов уже «состоялась», мы работаем с ними не первый год. Выставка нам интересна. С развитием Южного региона растет объем потребления оборудования и сопутствующих товаров. Об этом свидетельствует отдельно выделенный павильон на выставке. Не сказать, что клиентов было очень много, но они шли целенаправленно. В этом году организаторы лучше поработали. В прошлом году мы были не очень довольны: многие наши клиенты говорили, что они даже не знали об этой выставке, было мало рекламы. В этом году клиентов стало больше, вырос уровень профессиональных клиентов. Они уже не задают элементарных вопросов, как раньше.
На выставке инструменты покупаются постоянно, а что касается сложного оборудования, то клиент принимает решение иногда два-три года. Мы долго ведем переговоры, прежде чем они созреют для покупки сложного оборудования. Здесь мы встретились со многими своими клиентами, решили проблемные вопросы. Надеемся, что результаты выставки не заставят долго себя ждать.
