Теория и практика в одном флаконе

Нынешняя летняя выставка «Интерлес», проходившая в поселке Лисино Ленинградской области, принесла компании «Минитэкс Лес» две награды: предприятие стало победителем в номинациях «Инновации в области лесного машиностроения: высокая производительность, функциональность и надежность» и «Новые технологии и прогрессивные технологические решения». Такое внимание профессионального сообщества, безусловно, порадовало специалистов «Минитэкс Лес», так же как и количество заключенных в ходе выставки договоров о поставке лесной техники.

Специалисты «Минитэкс Лес» считают, что выставка «Интерлес-2008» прошла для компании очень продуктивно благодаря двум факторам. Во-первых, сама компания грамотно подготовилась к участию в выставке: была продумана специальная акция с уникально выгодными условиями приобретения техники; около лесных машин на демонстрационных площадках постоянно находились опытные механики, которые не только отвечали на все вопросы посетителей, но и проводили «уроки вождения» харвестера или форвардера; для показа лесовосстановительной техники были оборудованы специальные площадки, чтобы все желающие могли детально ознакомиться с новой для России технологией подготовки лесной почвы и посадок.

Во-вторых, фактором успеха стало то, что на этот раз устроители выставки серьезно продумали логистику и очень хорошо оборудовали большой участок леса, который выделил Лисинский колледж. Все демонстрационные участки были в зоне доступности, а подходы к ним засыпаны щепой, чтобы посетители могли спокойно подойти к интересующей их технике. Компаниям впервые за годы существования выставки был дан реальный шанс показать работу лесных машин, как говорится, в полную силу. «Минитэкс Лес» этот шанс использовал на все 100 %. Компания показала в комплексе работу харвестера и форвардера «Логсет», а также впервые в России продемонстрировала, как в режиме реального времени работает самая современная лесовосстановительная техника шведского производителя «Браке Форест». Интерес к оборудованию и той и другой фирмы был очень большой как у специалистов, так и у чиновников разного ранга, поскольку всю технику, предлагаемую на российском рынке компанией-дилером «Минитэкс Лес», можно смело отнести к разряду инновационной.

Умные и надежные

Машины компании «Логсет» целыми днями трудились на демонстрационных площадках, как на обычных лесных делянках, и это помогло посетителям выставки получить основательное представление о технике известного финского производителя. Кстати сказать, «Минитэкс» — единственная компания из участников выставки, которая показала посетителям не просто машины в действии, а весь процесс сортиментной заготовки, вплоть до вывозки древесины с делянки и последующей подготовки почвы для лесовосстановления. Для компании «Минитэкс» было важно, чтобы посетители не только убедились в мощности и надежности предлагаемой лесной техники, но и увидели грамотную организацию всего процесса сортиментной заготовки. Большая практика общения с покупателями показывает, что на первых порах клиенту больше всего нужны знания не о самой машине, а о тонкостях организации работы на делянке. Хорошо понимая особенности процесса сортиментной заготовки, легче выбрать нужную технику.

По этой причине компания «Минитэкс» организовала на выставке «мини-курсы»: все желающие могли посидеть в кабине харвестера или форвардера «Логсет», поучиться у опытных механиков вождению и даже немного поработать под их присмотром. Такая небольшая практика позволяла почувствовать машину: ее габариты, маневренность, комфортность — и снять тремор, который зачастую возникает перед техникой высокого класса. Те, кто не упустил уникальную возможность, а среди желающих, кстати, было много директоров предприятий, оказались единодушны в своем мнении: «Логсет» — очень умные машины, с большими возможностями, но, на удивление, несложные в управлении. И вообще, многие отмечали, что высокий уровень комфортности и надежности машины создает какое-то особое ощущение единства с техникой: такая машина становится не бездушным инструментом, а настоящим партнером.

Такого результата компания «Логсет», входящая в пятерку лучших мировых производителей лесных машин, смогла добиться благодаря тому, что на протяжении всей своей деятельности она находится в постоянном контакте с лесозаготовителями, которые уже приобрели технику «Логсет» или собираются стать ее обладателями. Глубокое знание всех нужд и потребностей пользователей продукции дает возможность ее постоянного совершенствования, тонкой «подгонки» под оператора и конкретные условия работы. Можно смело говорить о том, что харвестеры и форвардеры компании «Логсет» — товар, способный удовлетворить запросы самых требовательных клиентов.

На «Интерлесе» компания представила харвестер серии 8Н «Титан», уже известный российскому лесозаготовителю и впервые в России новый форвардер последнего поколения серии 6F «Титан». На сегодняшний день это самый современный форвардер, вобравший в себя все новинки машиностроения. Все, кому удалось «поработать» на выставочной делянке, отмечали, что полное единство с этой надежной и сильной машиной возникает благодаря ее совершенной эргономике. Здесь досконально продуманы все «мелочи», из которых на деле складывается настоящее удобство, а значит, высокая производительность оператора. Это и вместительный «бардачок» с термосом, в котором пища летом охлаждается, а зимой защищена от замораживания; и легкий доступ к нутру машины, днище которой окрашено серебристой краской, отражающей свет; и персональный USB-ключ для каждого оператора, что чрезвычайно удобно, потому что этот ключ автоматически переводит машину в соответствующий режим работы. Например, оператор еще только подходит к машине, но уже дает ей команду прогреться и зажечь фары, или, работая в кабине, он может включать фары попеременно, освещая только нужный участок. Особое внимание разработчики уделили размерам и обзорности кабины. За счет арочной конструкции в ней теперь свободно помещается до четырех человек и обеспечена широкая обзорность: сидя в кресле, оператор видит не только любое препятствие, но даже зону колес, что важно как для начинающего, так и опытного оператора.

Усовершенствованный интерфейс обеспечивает этому форвардеру положение лидера на рынке интеллектуальных лесных машин. Уникальная система полного операционного контроля Logset TOC (Total operation control) не имеет аналогов. Она позволяет минимизировать расход топлива, обеспечивает чрезвычайно высокий уровень адаптивности машины к нагрузкам и стабильность ее работы. Оператору форвардера предлагается уже не четыре, а целых 20 вариантов программирования рабочих режимов. Не будет преувеличением сказать, что в этой машине любой узел достоин отдельного подробного разговора, поскольку буквально каждый является примером технически красивой инновации. Но на выставке «Минитэкс» представлял еще и технику фирмы «Браке», а это тоже очень интересный продукт инженерной мысли.

Чудо-техника

На демонстрации шведской лесовосстановительной техники фирмы «Браке Форест» можно было видеть большое количество специалистов, чиновников разного ранга, целенаправленно приходивших за подробной информацией, а также представителей лесной науки, которые хотели убедиться в достоинствах зарубежной технологии. Такой ажиотаж понятен: на сегодняшний день государством уже проявлена политическая воля и бизнесу дан сигнал о необходимости неистощительного лесопользования. В России настает время, когда на делянках нельзя будет обойтись без современного оборудования для лесовосстановления, и все это понимают.

Зарубежную технологию лесовосстановления представлял профессор Эрланд Чарльзворс из Швеции, ученый с мировым именем, более 40 лет занимающийся ее разработкой. Под руководством профессора на специальной площадке были произведены экспериментальные посадки саженцев (в холмик, в ямку, посредине), выращенных, кстати сказать, в Лисинском колледже. На следующий год профессор собирается приехать и проанализировать результаты. Что интересно: российские ученые и шведский мэтр очень быстро поняли друг друга и пришли к выводу, что эта технология вполне подходит для наших краев ввиду схожих климатических условий и почв.

Понятно, что техника «Браке Форест» прежде всего вызвала огромный интерес у тех, кому она сегодня становится жизненно необходимой. Арендаторы-лесозаготовители, которым закон теперь вменяет новые обязанности, могли убедиться, что технология посадки саженцев с закрытой корневой системой механизированным способом повышает технологическую и экономическую эффективность ведения лесного хозяйства, а само оборудование «Браке» технологично и надежно. Это самый современный на мировом рынке продукт, аналогов которому нет. Сегодня только производитель «Браке Форест» разрабатывает и выпускает навесное оборудование, обеспечивающее максимальную защиту почвы и окружающей среды. Компания представляет линию техники для всех видов лесовосстановительных работ: культиваторы и рыхлители для подготовки почвы, посадочные машины, посевные агрегаты и приспособления для прореживания лесов. Все это оборудование крепится на лесозаготовительную технику (форвардеры, харвестеры) или на сельскохозяйственные тракторы. На выставке «Интерлес» посетители могли наблюдать, как работает удобный и легкий культиватор дискретного микроповышения «Браке М25. а».

Учиться, учиться и еще раз учиться

При всем том, что управлять высокотехнологичной техникой компаний «Браке» и «Логсет» не так уж сложно, оператор все же должен быть хорошо подготовлен к работе. Вообще, вопросам обучения компания «Минитэкс Лес» придает первостепенное значение, потому что работа по передовым технологиям требует нового уровня мышления от всего персонала лесозаготовительной фирмы, начиная от обычного диспетчера до генерального директора. К тому же в лесной бизнес стали приходить люди, которые прежде к нему не имели никакого отношения и обладают лишь самыми общими и зачастую неверными представлениями о технологии и экономике лесозаготовительных работ. Поэтому специалисты «Минитэкс Лес» считают, что сегодня их главная задача — не просто продать клиенту нужную для работы технику, а оказать всю необходимую помощь в организации высокопродуктивного бизнеса с применением нового, сортиментного способа заготовки леса.

Обычно у клиентов возникает очень много вопросов и по организации делянки, и по технике безопасности, и по запчастям, и по дополнительному оборудованию, и по обслуживанию машины, и по обучению механиков и операторов, и т. д. Для того чтобы обеспечить клиента необходимой информацией, в компании «Минитэкс Лес» подготовлен полный пакет методической поддержки для всей линейки продаваемой техники. При этом к каждому клиенту — индивидуальный подход. Прежде всего учитываются бизнес-задачи клиента, затем местоположение и особенности делянки, где будет работать машина, подготовленность персонала и другие факторы, которые могут повлиять на эффективность лесозаготовки. Исходя из этого даются подробные рекомендации, как обустроить конкретную делянку, правильно организовать дорожную службу и обеспечить грамотную логистику, что необходимо приобрести помимо основной техники, каким образом тяжелую несамоходную технику доставить на делянку, как наладить быт операторов и многое другое.

Вместе с клиентом решается немаловажный вопрос минимизации расходов, специалисты «Минитэкс» подсказывают, где лучше приобрести все необходимое для налаживания современного процесса заготовки леса. В то же время внимание клиента обращается на те позиции, где экономить не стоит. Элементарные экономические расчеты лучше всего показывают, что некачественное машинное масло или непригодная для отдыха оператора бытовка несовместимы с новыми задачами, которые ставит перед собой бизнесмен. Один простой пример. На делянке оператор — человек № 1. Нельзя забывать, что сегодня это уже не мужичок в промасленном ватнике, а специалист, обслуживающий технику высокого класса. Плохие для работы и отдыха условия настоящий специалист никогда не примет, и если работодатель не продумает все нюансы, обеспечивающие полноценный труд и отдых своего работника, то текучка кадров ему обеспечена. Специалисты «Минитэкс Лес» помогают не только продумать все эти нюансы, но и подсказывают, где купить качественные жилые модули для операторов.

Объем знаний, который готова дать компания «Минитэкс», прямо зависит от степени подготовленности компании клиента к переходу на новую технологию. При этом, как мы уже говорили, к обучению, помимо операторов, привлекаются и директора компаний, так как они должны хорошо разбираться во всех тонкостях процесса сортиментной заготовки и в самой технике: принимать грамотные решения и контролировать работу сотрудников может только хорошо осведомленный руководитель.

Программа обучения, подготовленная компанией «Минитэкс», очень гибкая и всегда адаптируется под задачи клиента. Обучение операторов харвестеров или форвардеров проводится на площадке клиента. Два дня посвящается теории, следом идут практические занятия непосредственно с машиной, затем — практика вождения с инструктором. Во многих фирмах обучение проводится на тренажерах, специалисты же компании «Минитэкс» считают обучение «вживую» более продуктивным. Плата за двухнедельное обучение включена в стоимость техники. Если после первого времени самостоятельной работы возникает необходимость в повышении квалификации, то инструктор выезжает на делянку уже на платной основе. Компания «Минитэкс Лес» предлагает своим клиентам регулярное повышение квалификации и помощь в постановке технологии, потому что сразу отточить все приемы и наработать мастерство невозможно. К тому же в России до сих пор остро стоит кадровая проблема: найти для работы на современных машинах человека с определенными психомоторными свойствами и достаточно высоким уровнем культуры все еще сложно. Классный оператор — едва ли не главный фактор продуктивности бизнеса, поэтому руководители компаний сегодня стремятся иметь в штате хорошо обученных специалистов. Никому же не придет в голову посадить на отличного скакуна плохо обученного жокея!

Выставка «Интерлес-2008» показала, что у российских лесозаготовителей есть большая потребность в глубоком знании новых лесных технологий и техники, есть стремление к обучению, и они используют для этого все возможности. Во всяком случае, у механиков и консультантов «Минитэкс Лес» на выставке не было ни минуты свободного времени. 

Галина МАЛИКОВА

Компания «Минитэкс Лес»
196105, Санкт-Петербург, Рощинская ул., д. 36, лит. а
Тел. (812) 655-00-12 (многокан.), 338-68-51
Факс (812) 388-68-64
office@minitexles.ru
www.minitexles.ru