Путь в сто лет

Компания Ledinek Engineering отмечает в этом году свое столетие и является одним из крупнейших производителей оборудования для глубокой деревообработки. Компания имеет постоянные представительства в США, Канаде, Швейцарии, Нидерландах, Швеции, Финляндии, Италии и Южной Африке. Станки Ledinek поставляются в страны Европы, США, Чили, Австралию, Новую Зеландию, Индонезию, Малайзию, Японию, Китай, Корею, Россию, Белоруссию и работают в 45 странах на пяти континентах.

Семья Лединек в москве

16 мая 2008 года в Москве прошло официальное открытие представительства словенской компании по производству оборудования для обработки древесины Ledinek Engineering. На открытии представительства присутствовали директора и непосредственные владельцы компании Павел Лединек и его сын Грегор.

Официальная часть открытия проходила в офисе компании. Среди приглашенных были постоянные и потенциальные заказчики Ledinek Engineering, гости из Словении, журналисты тематических изданий и сотрудники нового офиса. На пресс-конференции представители СМИ задавали вопросы не только главе компании, но и директору офиса Феликсу Фогльхоферу и специалисту по продажам Тони Роскару, который имеет большой опыт сотрудничества с Россией. Павел Лединек отметил: «В 1908 году мой дед основал бочарное производство, которое стало понемногу развиваться, реагируя на перспективные запросы окружающего мира, и вот теперь мы занимаемся выпуском высокотехнологичного оборудования для глубокой деревообработки. Сегодня мы обладаем высококлассной технологией и можем предложить и классические технологии деревообработки, и самые новейшие методы. За счет этого мы можем поддержать наших заказчиков на российском рынке и позволить постепенное продвижение наших технологий вперед. Наше появление в России совпадает с программой „Доступное жилье“. Ведь национальным, традиционным материалом россиян для строительства всегда было дерево, а для современного жилья оно нуждается в высокотехнологичной обработке».

Директор российского офиса Феликс Фогльхофер, отвечая на вопросы журналистов, рассказал о планах и перспективах представительства: «Мы планируем первоначальный годовой оборот в 10 млн евро. Это не предел, все зависит от российского рынка, который постоянно меняется. Мы реалистично смотрим на ситуацию, а она зависит не только от нас и нашего желания, но и, например, от финансирования проектов банками. Какие-то проблемы всегда существуют, но мы смотрим в будущее с оптимизмом, основанным на нашем опыте. Были и трудности при открытии представительства, но, тем не менее, все это оказалось преодолимо. Надо сказать, это был для нас очень интересный период, и мы почерпнули много полезного для себя. Сегодня мы довольны тем, что процесс нашего проникновения на российский рынок идет успешно. Мы хорошие специалисты в области глубокой переработки древесины и обладаем ценным многолетним опытом в этой сфере.

Сегодня доля рынка СНГ в обороте компании составляет 20−25 %, но у нас есть намерения эту долю увеличить. Как это получится, покажет время. Мы не хотим конкурировать с другими компаниями в продаже отдельных станков. Мы хотим войти на рынок и завоевать свою позицию именно в секторе комплексных линий, оборудования больших производств по глубокой переработке древесины. Для нас интересны все регионы, особенно те, где растет сырье для деревообработки. Мы пришли в Россию не на короткий срок и хотим остаться здесь надолго. Решение об открытии представительства было принято давно, поскольку мы чувствуем необходимость присутствия на российском рынке и хотим быть ближе к нашим клиентам и заказчикам для того, чтобы эффективно их поддерживать. Однако нужно отметить, что после того, как новый Лесной кодекс вступил в силу, мы получаем намного больше запросов по нашему оборудованию для глубокой обработки древесины.

Основные задачи нашего московского бюро − разработка комплексных линий для крупных производств и предложение комплексных решений для наших заказчиков по производству интересного для них вида продукции. В дальнейшем мы планируем создание сервисного отдела и предоставление сервисных услуг для того, чтобы оперативно реагировать на запросы наших заказчиков и осуществлять пусконаладку новых линий силами нашего представительства. Что касается организации склада необходимых комплектующих и запчастей, то это есть в ближайших планах, но сейчас с каждой поставкой предусмотрен некоторый запас консигнационных деталей, которые могли бы понадобиться нашим клиентам.

Что касается нашей стратегии продвижения, то мы стараемся создать команду профессионалов технической поддержки, привлекая к сотрудничеству российских специалистов. Наша компания имеет долгую историю планомерного развития, и открытие представительства в стране, с которой мы постоянно и успешно сотрудничаем, − традиционный этап в нашей работе. Российский рынок − один из самых динамично развивающихся в мире, и нам, конечно, необходимо быть здесь. Предоставить заказчику высокие технологии, которые предлагает наша компания, − это еще не все, следующий шаг − достижение высокой степени доверия и эффективной работы, что в конечном итоге определяет имидж компании Ledinek Engineering».

В интервью нашему корреспонденту Тони Роскар добавил к сказанному: «Вот уже 10 лет мы работаем на российском рынке. Нормальная тенденция последних лет − приток большого количества европейских инвестиций в Россию. И одно из условий успешности компании на рынке − открытие своего представительства в стране. За два предыдущих года мы смонтировали два крупных деревообрабатывающих предприятия в России − заводы в Сибири и Карелии. Это показатель интереса к нашей продукции, на основе которого руководство компании Ledinek Engineering приняло решение об открытии офиса в Москве. Запросов от российских заказчиков много уже сейчас, причем как на комплексные линии, так и на поставку отдельных станков. Нам интересен каждый клиент независимо от объема закупки. Возможно, следующий офис откроется в Санкт-Петербурге, а затем и в Екатеринбурге. Из новых проектов с нашим участием могу назвать проекты для „Плитспичпрома“ (производство профилированного бруса и каркасных конструкций) в Московской области и для финской компании, которая строит крупный завод по производству клееного бруса в Мурманской области».

Неофициальная часть открытия представительства проходила на небольшом комфортабельном теплоходе, который курсировал по Москве-реке. Несмотря на прохладную, совсем не майскую погоду, атмосфера очень скоро стала по-домашнему теплой и уютной. Пожелания успеха новому бюро компании были искренни и многочисленны, а предложение каждую годовщину отмечать прогулкой на теплоходе было всеми единогласно поддержано. Мы со своей стороны также желаем московскому офису процветания и надеемся встретиться с его сотрудниками через год, чтобы отметить новые достижения и победы фирмы Ledinek в России.