Komatsu Days 2017 – масштаб и новейшие технологии
Мыслями о том, зачем, почему и как было организовано это мероприятие, с корреспондентом «ЛесПромИнформ» поделились директор по продажам и маркетингу в Komatsu Forest Russia Тимофей Богатенко и региональный менеджер по продажам Евгений Вострецов.
«В России мы проводим подобное мероприятие во второй раз, – говорит Тимофей Богатенко, – первые „Дни Komatsu“ прошли в октябре 2015 года в г. Подпорожье Ленинградской области. Выбирая локацию для новой демонстрации техники в реальных условиях, мы приняли решение остановиться на Сибири. Здесь большой потенциал по расчетной лесосеке, реализуется много знаковых проектов в сфере деревообработки, активизируется экспорт в Китай, и спрос на древесину постоянно растет. А значит, велик и интерес к современной заготовительной технике.
Основная идея акции – сделать новые технологии ближе и доступнее российским лесозаготовителям; им не нужно самим ехать на европейские выставки вроде FinnMetko или Elmia Wood, чтобы ознакомиться с самыми современными разработками в лесном машиностроении и испытать их в действии. Необходимо подчеркнуть, что в отличие от большинства отечественных отраслевых выставок и мероприятий, все демонстрируемые в ходе „Дней Komatsu“ машины доступны для тест-драйва и любой из присутствовавших мог не только получить полную информацию об оборудовании, но и испытать его, поговорить с опытными операторами и механиками, в общем, своими глазами увидеть и своими руками пощупать наши последние разработки в области лесозаготовки, которые могут быть интересны именно в России».
Для проведения Komatsu Days площадка в г. Дивногорске (40 км от г. Красноярска) была выбрана неслучайно. В числе основных требований к месту проведения мероприятия были возможность принять и разместить единовременно большое число людей, а также – наилучшим образом организовать демонстрацию всех достоинств техники. Поэтому участок, предоставленный Дивногорским техникумом лесных технологий (Komatsu давно сотрудничает с этим учебным учреждением в деле подготовки операторов), подходил как нельзя лучше: невероятной красоты природа, наличие хороших подъездов и парковки, холмистый рельеф для демонстрации работы машин с лебедками на крутых склонах, близость к населенному пункту. Основные хлопоты по организации мероприятия взял на себя дилер в Сибирском регионе по лесным машинам Komatsu – ООО «Сибтрак». В организации этого масштабного события принимали участие представители дистрибьютерского центра Komatsu Forest Russia и машиностроительного завода Komatsu Forest AB из Швеции.
На лесной делянке были показаны восемь колесных машин, процессорный агрегат С202 на гусеничном экскаваторе Komatsu PC300 и харвестерная головка Komatsu S172, которая используется для заготовки сортиментов большого диаметра и может применяться также как процессорный агрегат, что актуально для предприятий Сибири.
Акцент демонстрации был сделан на работе заготовительного комплекса с применением специальных лебедок (WINCH) и 8-колесного харвестера модели 931XC. Komatsu – единственный производитель, который предлагает лесные машины с лебедками, произведенными на заводе и сразу интегрированными в трансмиссию машины. Лебедочное оборудование полностью синхронизировано с трансмиссией, что позволяет оператору сконцентрироваться только на заготовке леса, работая на самых крутых (до 45°) склонах. Конструкция лебедок от Komatsu отличается рядом особенностей – это и устройство с применением специального барабана – кабестана, и компоновка лебедок и их установка на машине, удобство обслуживания и даже демонтажа в случае работы на ровных делянках (более подробно об этом мы расскажем в отдельной статье).
Среди машин, наиболее впечатливших гостей, следует отметить 8-колесный харвестер Komatsu 931 XC, форвардер Komatsu 875 (на нем демонстрировалась система подвески Comfort Ride для обеспечения максимального удобства работы оператора), самый большой харвестер в линейке – Komatsu 951 в комплексе с самым большим форвардером – Komatsu 895. Вся экспозиция была организована таким образом, чтобы на примере каждой из машин показать какое-то новшество, перспективную идею, функцию, полезную для российских лесозаготовителей. Так, например, форвардер Komatsu 895 представлял концепцию LoadFlex, суть которой – увеличение грузового пространства до 7,2 м2 за счет использования специальных расширителей (что способствует оптимизации процесса трелевки и снижению центра тяжести машины). Гостям оставалось лишь оценить выгодность и необходимость приобретения любой из этих разработок. Свои оценки, пожелания, вопросы посетители могли обозначить в специальных анкетах, предоставленных организаторами – для Komatsu Forest очень важна обратная связь, полученная непосредственно от тех людей, кто работает на машинах Komatsu.
Официальная программа мероприятия началась с общей встречи и приветствия клиентов в большом шатре, построенном на специальной площадке. На панорамном экране была показана видеопрезентация, предварявшая знакомство с новинками компании «в металле» и демонстрировавшая технологии, которым еще только предстоит появиться в России. Сейчас они тестируются на родине лесных машин Komatsu – в Швеции.
У квалифицированных консультантов можно было узнать о разных направлениях деятельности компании: сервисе, поставках оригинальных запчастей, обучении (реализации этой важнейшей задачи призван помочь привезенный в Дивногорск новейший симулятор, оснащенный очками виртуальной реальности).
До начала шоу машин тестовая зона пустовала – и только один форвардер Komatsu 875 с системой ComfortRide гордо красовался на холме. Но вот зазвучала музыка и на делянку сквозь дымовую завесу выехали знаменитые красно-черные машины. После эффектного представления харвестеры и форвардеры припарковались на отведенных для них (обозначенных табличками с характеристиками и особенностями каждой модели) местах, чтобы предоставить гостям возможность осмотреть технику в деталях, пообщаться с инструкторами и операторами, провести тест-драйв.
Помимо насыщенной деловой программы, гостям были предложены экскурсии на Дивногорскую ГЭС и в музей известного писателя Виктора Астафьева, а также гала-ужин для неформального общения. Вообще, мероприятиям Komatsu Forest всегда свойственна дружеская, почти семейная атмосфера.
Сейчас уже можно подвести первые итоги Komatsu Days 2017. 5 сентября на шоу собралось более 150 гостей, среди которых почти поровну было владельцев бизнеса и машинистов-операторов. Большинство посетителей приехали из разных районов Сибири, однако были участники и с Дальнего Востока, северо-запада России (из Ленинградской и Вологодской областей и Республики Карелия) и других регионов. «В числе гостей был карельский подрядчик, который свалил в ходе тест-драйва несколько деревьев на крутом склоне, используя Komatsu 931 с лебедкой», – вспоминает Тимофей Богатенко. Наряду с мероприятием для клиентов была проведенная встреча дилеров Komatsu со всей России.
«Отрадно, что результатом наших усилий стало принятие гостями решений в пользу техники Komatsu – прямо в процессе мероприятия проходили переговоры, и мы планируем заключить примерно 15 контрактов, что стало приятным сюрпризом для нас с учетом такого непростого и пока недостаточно освоенного нами региона как Сибирь, – комментирует Тимофей Богатенко. – Конечно, мы никогда не довольствуемся достигнутыми показателями, как бы высоки они ни были, и всегда стремимся к большему. Но во всяком случае ни одна из машин, привезенных нами из Петербурга, назад из Красноярского края не поедет! Мы хотели громко заявить о серьезности своих намерений в Сибири и России в целом, и названные мной 15 заказов убедительно говорят о том, что нам удалось достигнуть цели».
На вопрос, следует ли ждать очередные Komatsu Days в России, мой собеседник ответил, что устраивать подобное мероприятие с двухлетним интервалом постепенно становится хорошей традицией компании: «Налицо большой интерес со стороны работников отрасли, и могу без ложной скромности сказать, что уровень мероприятия по сравнению с тем, что было в 2015 году, очень существенно вырос. Мы будем стремиться и в дальнейшем показывать нашим нынешним и потенциальным клиентам все самое новое и лучшее!».
Подготовил Максим ПИРУС, «ЛесПромИнформ»
Фото: Komatsu Forest
