UMIDS – это возможность позаботиться о своем бизнесе на год вперед
28–31 марта 2018 года в краснодарском выставочно-конгрессном комплексе «Экспоград Юг» прошла 21-я Международная выставка мебели, материалов, комплектующих и оборудования для деревообрабатывающего и мебельного производства UMIDS. Ее организатором выступила компания «КраснодарЭКСПО», в составе группы компаний ITE.
Выставка организована при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, администрации Краснодарского края, администрации Краснодара, департамента промышленной политики Краснодарского края, департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя Краснодарского края, Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров Российской Федерации. Спонсор выставки UMIDS – компания CITY. Коллективный организатор выставки – ОАО «Центрлесэкспо».
Открытие – и открытия
В торжественной церемонии открытия выставки приняли участие руководитель департамента промышленной политики Краснодарского края Иван Куликов, заместитель начальника отдела лесной, целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности Департамента химико-технологического, лесопромышленного комплекса и биоинженерных технологий Министерства промышленности и торговли РФ Максим Поздняков, председатель комитета по вопросам экономики, торговли, сельского хозяйства, предпринимательства, инвестиционной политики и информатизации городской Думы Краснодара Наталья Альшева, заместитель начальника управления торговли и бытового обслуживания населения администрации Краснодара Светлана Колесникова, заместитель директора департамента экономического развития, инвестиций и внешних связей администрации Краснодара Андрей Бритченко, генеральный директор Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Тимур Иртуганов, директор компании «Краснодар-ЭКСПО» Елена Тельнова.
«Выставка UMIDS традиционно собирает большое количество участников и вызывает интерес со стороны компаний, которые производят мебель, и организаций, которые занимаются ее реализацией. Хочу отметить, что мебельные производства, представленные сегодня на выставке, хорошо справляются с задачей импортозамещения, – подчеркнул в своем приветственном слове Иван Куликов. – Мы действительно научились делать качественную продукцию! Сегодня у мебельных производств есть уникальная возможность не только продемонстрировать готовую мебель потребителям, но и ознакомиться на выставке с новейшим оборудованием и технологиями для обработки древесины и изготовления мебели, что позволит и дальше создавать еще более конкурентоспособную продукцию. В состав деревообрабатывающего комплекса Краснодарского края входит более полутора тысяч предприятий. В последние годы отрасль активно развивается, растет интерес к ней российских и зарубежных инвесторов. В этой связи возрастает роль и значение специализированных выставок – эффективного механизма продвижения инновационных технологий и оборудования, новых образцов современной мебели».
В этом году участие в выставке приняли 358 компаний из 9 стран мира: России, Австрии, Белоруссии, Германии, Китая, Латвии, Польши, Турции, Чехии. Общая площадь выставки составила 30 000 м2. UMIDS посетили 13 177 человек.
UMIDS – крупнейшее отраслевое мероприятие на юге России. Около 90% посетителей, приехавших на выставку с целью поиска товара или услуг, намерены осуществить покупку по результатам своего визита.
Среди экспонентов в разделе «Оборудование» около 70 компаний – BaltBrand, Felder, HOMAG Group, «JET-Центр Краснодар», Robland, SCM, Griggio, Houfek, «Базис-центр», «МДМ-Техно», «КАМИ», Weinig, AKE, Leuco, Сamozzi, «Скай Технолоджи», «Смарт-Т», «Станко-Древ», «Фаэтон» и другие.
Участники раздела «Комплектующие» продемонстрировали коллекции мебельных тканей и кожи, лакокрасочную продукцию, мебельные фасады, плинтуса, кромки, фурнитуру, механизмы трансформации, декоративные элементы, наполнители для мягкой мебели и другие товары. Это более 130 компаний, в числе которых: Blum, Boyard, Genc, Kastamonu, Kronospan, Polistuc, «АМК-Троя», «Артекс», «Бора-Мебель», «Вектор», ГК «Таурус», «Дегон, «МДМ-Комплект», «Первая фабрика фасадов», СБК, «Тадж Винил», ТД «РУССТА», «Трест-Юг», «ФомЛайн», «Хеттих Рус», «Шеврон», «ЭСПЕ», «Юмаком» и другие.
В разделе «Мебель» около 150 компаний представили широкий ассортимент всех видов мебели для дома, дачи и офиса, обустройства отелей, гостиниц и кафе от эконом-класса до премиум-сегмента. Среди них: BTS, Evita, Home Collection, «Lorena Кухни», Oshin Group, OCS Distribution, Secret de Maison, «Анкона», «Арида», «Афина-Мебель», «Велес», ДМФ «Аврора», «Картас», «Люкс Комплект», мебельная фабрика «Е1», «МиФ», «Олмеко», «Пирамида», «ПКП Вега», «Снежная Королева», «Ставропольмебель», «Фабрикант», «Фаворит», «Эльсинор», «Явид» и другие.
Наряду с российскими и зарубежными предприятиями свои достижения в области деревообработки и производства мебели на выставке UMIDS представили 17 ведущих кубанских производителей в рамках коллективного стенда под единым брендом «Сделано на Кубани».
Одновременно с UMIDS прошла выставка предметов интерьера и декора InDecor Krasnodar, на которой около 40 компаний представили предметы интерьера, авторскую мебель и аксессуары для дома. Для специалистов на InDecor Krasnodar прошли презентации, конференции и выступления краснодарских и столичных экспертов в области дизайна интерьеров.
Слово организатору
В самый разгар работы UMIDS 2018 нам удалось взять небольшое интервью у руководителя проекта UMIDS ООО «КраснодарЭКСПО» Ирины Журавлевой.
– Ирина, как вы оцениваете выставку этого года? Выросла она или уменьшилась, каковы тенденции ее развития?
– В прошлом году у нас было 335 участников, в этом 358: пожалуй, это самые важные цифры, которыми характеризуется значимость выставочного проекта. Выставка продолжает уверенно расти. В этом году в ней приняли участие компании из девяти стран мира: России, Австрии, Белоруссии, Германии, Китая, Латвии, Польши, Турции и Чехии. Около 40 компаний стали участниками третьей по счету выставки предметов интерьера и декора InDecor Krasnodar, которая проходит параллельно с UMIDS.
Площадь выставки составила 30 тыс. м2, это уровень предыдущего года. Задействованы все четыре павильона выставочного комплекса «Экспоград Юг». Каждый из экспонентов постарался наилучшим образом продемонстрировать свои компетенции: оборудование и инструменты представили примерно 70 компаний, фурнитуру и комплектующие – 130, готовую мебель – 150 производителей и продавцов. Растет присутствие станкопроизводителей и продавцов оборудования: в числе экспонентов появились компании, которые никогда прежде в ней не участвовали – например, Big Printer или «Скай Технолоджи»; некоторые игроки рынка вернулись на площадку после долгого перерыва – Robland, «САПЕМ-инвест». Новые имена и новые лица появились в экспозиции мебели. В разделе мебельной фурнитуры ситуация более стабильная – но это потому, что «монстры» этого сектора рынка уже все здесь, традиционно принимают участие в UMIDS.
Конечно, мы внимательно следим за ротацией экспонентов, смотрим, какие компании начинают развивать бизнес в нашем регионе и в чем может состоять наш взаимный интерес. Анализ и статистика ведутся с момента проведения самого первого мероприятия.
– Возможно, кого-то из экспонентов вы хотели бы отметить особо?
– Это довольно сложно сделать, ведь каждый из участников старается привезти и показать здесь все самое лучшее из своего ассортимента. В разделе «Оборудование» большой интерес посетителей вызывают станки компаний Felder и SCM, Altendorf и Greda, плоттеры Mimaki, представленные компанией «Смарт-Т», аспирационное, сушильное и иное оборудование наших земляков из компании «Станкодрев». Большое количество товарных групп представлено в разделе «Комплектующие»: новая коллекция искусственного камня от компании Akrilika, широкая линейка лакокрасочных материалов «Техноколор», яркие ткани и кожа от «Союз М», функциональная фурнитура Boyard и Blum, кромки и плиты от фирмы «Таурус», ламинат и глянцевые изделия Kastamonu, широкий выбор фасадов из MDF от «Первой фабрики фасадов». В разделе «Мебель» вообще можно потерять счет времени, рассматривая разнообразные коллекции всех видов мебели. Так, «Lorena Кухни» представила новинки в классическом стиле – модели «Ковадо» и «Эрника», а компания «Явид» радовала глаз мебелью из массива дуба. Открытые полки для кухонь и мебельные элементы с суперматовой отделкой – в центре внимания на стенде «Дедал-сервис», а «Олмеко» демонстрирует многообразие модульных систем... Рассказать о каждом не хватит ни времени, ни журнальных страниц. Упомяну лишь, что в этом году была организована коллективная экспозиция 17 ведущих местных производителей под общим брендом «Сделано на Кубани». Свою продукцию в ней представили компании «Алина-мебель», «Мебель Май», «Металл Плекс», «Пирамида МФ», «Шад», «Е1», «Мебель трансформер», «Апшеронская мебельная фабрика», «Кубань-Мебель», «СМ 21 век», ИП Пастушенко, AVAmassiv, «СТМ», «Омега», ПКФ «Юмаком», «АМК-Троя», «Лаама».
– В мебельном павильоне удивило, что наряду с региональными игроками довольно серьезно представлены белорусские компании…
– Да, они очень активно продвигаются в регионе. Надо сказать, и не только они. Много фирм из центральной России, одна только Пенза представлена 17 экспонентами (еще три года назад их было один-два).
– Какие инструменты вы используете для того, чтобы привлечь посетителей на выставку, увеличить их число? Ведь не секрет, что именно в этом видят эффективность мероприятия многие его участники.
– Параллельно с выставкой UMIDS мы в третий раз проводим «околомебельную» выставку InDecor Krasnodar, которой начали заниматься с того момента, как стали работать на площадке «Экспоград-Юг» (с 2016 года – прим. ред.): цель состояла в том, чтобы, переехав на новое место, реализовать здесь новые идеи и концепции, постоянно добавлять что-то к уже имеющимся форматам – как в плане участников, так и в плане посетителей. Целевые посетители интерьерно-дизайнерской InDecor, проводись она отдельно, совершенно точно не пришли бы на UMIDS, а объединение этих двух мероприятий пошло в плюс и тому, и другому.
Прежде на площадке дизайнеров и специалистов в области оформления интерьера не бывало почти совсем. А в прошлом году – уже около 200 человек. И это отличный показатель, поскольку согласно нашей статистике, в Краснодарском крае их работает всего чуть больше 300. В этом году мы еще больше наращиваем присутствие на выставке этих важнейших для мебельной отрасли профессионалов, благодаря сотрудничеству с ассоциацией дизайнеров Ставропольского края.
Так, используя смежные тематики, мы можем и будем постепенно увеличивать число гостей. Помогает привлечению посетителей и насыщенная деловая программа.
Возможностей для роста много и мы будем стараться использовать их все. Три основных «столпа» – мебель, комплектующие и оборудование – так и будут составлять основу экспозиции, но имеет смысл сегментировать разделы более детально, выделяя тематические направления для удобства восприятия экспозиции гостями. Простой пример: так исторически сложилось, что мебельные ткани представлены в одном павильоне с готовыми изделиями, поскольку всегда считалось, что целевая аудитория у производителей примерно одна и та же: тому, кто интересуется мягкой мебелью, важны и ткани для ее обтяжки. Однако в этом году и мы, и экспоненты «объединенного» павильона заметили, что подобный подход уже не работает, наметился спад посетителей – значит, в следующем году экспозиции этих тематических направлений будут представлены на разных площадках. Вероятно, стенды производителей тканей правильнее расположить по соседству со стендами производителей комплектующих и фурнитуры. В экспозициях первого и третьего павильонов будет представлена исключительно продукция мебельщиков, и для их развития мы проведем специальную рекламную кампанию. И еще одна рекламная кампания будет посвящена представлению оборудования и комплектующих на выставке – ее мы сделаем с использованием совсем других инструментов и методов привлечения посетителей.
– Каким вы видите своего рода коллективный портрет посетителя? Кто эти люди, заинтересованные в визите в павильоны UMIDS?
– По текущему мероприятию статистики еще, конечно, нет, но исходя их данных прошлых лет можно сказать, что более 60% гостей – это действующие специалисты отрасли. В минувшем году посетителей было около 12 тысяч, при этом нужно подчеркнуть, что мы фиксируем только уникальные заходы, никаких повторных заходов и «мертвых душ»! Первые два дня UMIDS 2018 наглядно продемонстрировали, что в этот раз посетителей точно не будет меньше: на площадке побывало уже более девяти тысяч человек. Динамика позитивная. К нам приходят как руководители мебельных производств, заинтересованные в приобретении станков и материалов, так и сотрудники торговых организаций, которые стремятся за короткое время и в одном месте ознакомиться с новинками мебельного рынка и в дальнейшем расширить ассортимент своих магазинов. Здесь они находят новых партнеров и поставщиков.
– В разговорах с экспонентами довелось слышать, что они уже бронируют стенды на 2019 год. Много таких компаний, кто делает это сейчас?
– Много. К полудню сегодняшнего дня примерно 95% нынешних участников подтвердили свое присутствие на выставке в будущем году, что не может не радовать. Экспоненты подписывают заявки, раннее бронирование активно идет, эту процедуру мы впервые ввели в прошлом году.
– Давайте попробуем кратко сформулировать, почему следует посещать краснодарскую выставку UMIDS?
– Обязательно следует, и причины вполне очевидны. Опять обращусь к данным статистики, а они говорят о том, что 71% наших посетителей не посещают столичные выставки. Вот просто не доезжают они до Москвы! И не бывают нигде, кроме UMIDS. Вдумайтесь: из 12 тысяч примерно с 7 тысячами человек экспонент может встретиться только здесь. Люди приезжают к нам в Краснодар из Ростовской области и Ставропольского края, Адыгеи и Дагестана, Кабардино-Балкарии и Крыма. Здесь создается по-своему уникальная аудитория, и этим надо пользоваться. Во многом настолько же своеобразна и мебельная экспозиция выставки, продукцию некоторых достойных производителей вы не увидите больше нигде. В общем, UMIDS – это уникальная возможность позаботиться о своем бизнесе на год вперед.
– Мероприятие еще не завершилось и все же, готовы ли вы, как организатор, считать его успешным, насколько довольны работой, проделанной вашей проектной командой?
– Скорее довольна. Конечно, есть отдельные моменты, которые требуют доработки и усовершенствования, но это нормальная ситуация. Предугадать все проблемы, которые могут возникнуть на площадке, невозможно. Важно оперативно и качественно их разрешать. Чего греха таить, все немного устали – но это приятная усталость.
– Что ж, через пару дней удастся спокойно выдохнуть, расслабиться…
– Вы правы, причем целую неделю! И начинать готовить выставку 2019 года.
– Большое спасибо за уделенное время, желаем вам дальнейших успехов! И кстати, что означает аббревиатура UMIDS?
– Можно сказать так, что это латинизированная версия того названия, которое выставка носила прежде: аббревиатура ЮМИДС означала «Южный Мебельный и Деревообрабатывающий Салон». Расшифровать подобным образом нынешнее «имя» мероприятия уже не получится, зато оно лучше воспринимается гостями из самых разных стран мира, приезжающих к нам в Краснодар. Ведь UMIDS – выставка по-настоящему международная.
По-деловому
Деловую программу выставки открыл семинар «Ориентир на качественную мебель: борьба за импортозамещение», участники которого обсудили сценарии развития мебельной отрасли, меры по ее поддержке на разных уровнях, возможности для производителей адаптироваться к изменениям ситуации на мебельном рынке.
Заместитель руководителя департамента промышленной политики Краснодарского края Михаил Дорожков рассказал слушателям семинара о состоянии и перспективах развития мебельной и деревообрабатывающей отрасли Краснодарского края, о задачах, стоящих перед ней, и о мерах по их решению, включая меры государственной поддержки на региональном уровне.
По информации департамента промышленной политики края, индекс промышленного производства в 2017 году в Краснодарском крае составил 104,3% (при среднем по России 101,4%), индекс производства по виду экономической деятельности «производство мебели» – 117,8%, по виду «обработка древесины и производство изделий из дерева» – 94,8%.
Показатели производства продукции деревообрабатывающей отрасли края за 2017 год: лесоматериалы – 106,4 тыс. м3, двери и дверные коробки – 86,2 тыс. м2, древесина профилированная – 19 тыс. м3, шкафы – 339,2 тыс. шт., диваны с деревянным каркасом – 27,8 тыс. шт., мебель деревянная для спальни – 322,3 тыс. шт. Продукция мебельной отрасли в объеме отгруженной продукции Краснодарского края в 2017 году составила 2,2% (на 5,53 млрд руб.), продукция деревообработки (кроме мебели) – 3% (7,423 млрд руб.). Самых значительных показателей в секторе деревообрабатывающих и мебельных предприятий добились АО ПДК «Апшеронск», ООО «Масанка», ООО «Парма», ООО «Бизнес Тур», ООО «Канон», ООО «Рассвет», ООО «Форест Инвест», ООО «ПФ Полет», ООО «Фабрика Ангажемент», Горячеключевская мебельная фабрика, ИП Линевич («Е1»), ООО «Прима-Мебель», ООО «ПКП Вега», ООО «Омега», ООО «АМК-Троя».
Власти края стараются оказывать предпринимателям помощь. Мерами господдержки по краевой программе в 2017 году воспользовались три предприятия отрасли: «АМК-Троя», «Триумф», «Выбор-С». Капитализация фонда развития промышленности края на 2018 год составляет 500 млн руб. Практикуется выдача займов бизнесменам из средств краевого бюджета от 5 до 40 млн руб. под 6% годовых, а также выдача займов на условиях софинансирования (30% из средств краевого и 70% – из федерального бюджета) от 10 до 100 млн руб. по ставке 5% годовых. В крае реализуются несколько инвестиционных проектов: производство плиты ДСП на базе предприятия-банкрота ОАО «Юг» в Мостовском районе; производство мебельной и строительной плиты из рисовой соломы в Славянском, Красноармейском и Калининском районах; создание мебельного кластера промышленных предприятий на базе АО ПДК «Апшеронск».
«Приоритетными задачами на сегодня являются развитие производственного и сбытового потенциала предприятий деревообрабатывающей и мебельной промышленности Краснодарского края, а также продвижение продукции в рамках внешнеэкономической деятельности. Для их решения предпринимаются меры государственной поддержки, а также проводятся ряд мероприятий и масштабных проектов», – сообщил Михаил Дорожков.
Представитель Минпромторга Максим Поздняков подвел итоги работы отрасли в 2017 году. Согласно представленным им данным Росстата, показатели производства основных видов продукции ЛПК (в натуральном и денежном выражении) составили: объем выпуска мебели превысил показатель 2016 года на 3,3%, выросли и объемы выпуска других изделий: пиломатериалов – на 5,7%, деревянных строительных конструкций – на 9,5%, ДСП – на 6,2%, ДВП – на 8%, шпона – на 10,3%, бумаги и картона – на 1,2%, картона гофрированного – на 1,6%, а вот объем выпуска фанеры сократился на 2,7%.
Объемы отгруженной продукции в денежном выражении составили: по мебельному производству – 11,6 млрд руб. (+5,5% по отношению к уровню 2016 года), по деревообрабатывающей промышленности – 22 млрд руб. (+4,5%), по ЦБП – 6,7 млрд руб. (–0,9%). Объем производства продукции ЛПК последовательно растет, в 2017 году он достиг 1493 млрд руб. (для сравнения: в 2014 году – 1056 млрд руб., в 2015 году – 1287 млрд руб., в 2016 году – 1461 млрд руб.). Показатели объемов внутреннего потребления, экспорта и импорта продукции ЛПК: импорт – 285 млрд руб., экспорт – 673 млрд руб., потребление – 1005 млрд руб. В 2017 году организациям лесопромышленного комплекса из средств федерального бюджета оказана государственная поддержка в объеме 5,2 млрд руб.
В перечне приоритетных инвестиционных проектов в области освоения лесов на февраль 2018 года – 141 позиция. 52 проекта завершены, 39 находятся в стадии реализации, еще 50 – в высокой степени готовности. Реализация 102 ПИП позволила создать: 7,4 млн м3 пиломатериалов, более 1,5 млн м3 ДСП, 800 тыс. м3 OSB, 920 тыс. м3 фанеры, более 2 млн т целлюлозно-бумажной продукции, более 1 млн т пеллет.
14 декабря 2017 года утвержден приказом Минпромторга РФ № 4414 отраслевой план мероприятий по импортозамещению в ЛПК, который представлен восьмью технологическими направлениями – проектами, предусматривающими производство целлюлозы, бумаги и картона, обоев и мебели. В них инвестировано 117,9 млрд руб. 33,3 млрд руб. (28%) составляют собственные средства предприятий, 83,5 млрд руб. (71%) – заемные средства, 1,1 млрд руб. (1%) – бюджетные средства.
«ЛесПромИнформ» принял активное участие в деловой программе, организовав ставший уже традиционным для UMIDS «День успешного мебельщика». В этот раз он был посвящен обсуждению темы «Что и как изменить на мебельном предприятии, чтобы повысить спрос на продукцию?».
В рамках семинара «Автоматизация мебельного производства: как поднять производительность и качество продукции за приемлемую цену?» с докладами выступили: координатор продаж «2020» в России и СНГ ООО «Фаэтон» Максим Шамшурин, генеральный директор ООО «ПолиСОФТ Консалтинг» Андрей Пронько, региональный директор Lidtech Антон Пестов, менеджер по работе с клиентами ООО «Лойко Рус» Михаил Ерзунов и другие. Модератором выступил заместитель генерального директора ООО «АКЕ Рус» Владимир Падерин.
В числе ключевых тем мероприятия были рассмотрены: «Автоматизация мебельного производства – от станка с ЧПУ до предприятия в целом»; «Программное обеспечение для проектирования мебельного производства»; «Проблема избыточности оборудования»; «Автоматизация учета и логистики мебельных заготовок и продукции на предприятии»; «Инструмент для мебельных станков с ЧПУ».
«Продавая станок, ты продаешь вещь, а продавая программный продукт, – идеологию, – комментирует Алексей Кузнецов из компании ”Фаэтон“. – Возможно, автоматизация – не самая главная текущая задача краснодарских деревообработчиков, и малым предприятиям еще недостает финансирования на приобретение программных средств, но цель семинара состоит в том, чтобы показать отраслевикам, как автоматизация помогает правильно и эффективно управлять производством, выстроить весь технологический процесс, избегать затоваривания и мертвых зон, обеспечивать своевременные поставки фурнитуры и комплектующих, минимизировать простои оборудования. За этим будущее – и мы верим в перспективность внедрения программных продуктов. Цифровую революцию никто не отменял, придет она и в Краснодар».
Завершилось мероприятие ярким выступлением генерального директора Международного мебельного консалтингового центра Сергея Александрова, который доступно и убедительно показал, как можно и нужно правильно вести мебельный бизнес. Его семинар «Как реорганизовать свою компанию и добиться лучших результатов в 2018 году» был посвящен тем сферам деятельности мебельных компаний, которые требуют проработки в 2018 году, и проблемам внедрения изменений в мебельных компаниях. Сергей Александров – автор четырех книг, посвященных построению успешного мебельного бизнеса, – провел и конференцию для собственников и топ-менеджеров компаний «Адаптируйся или умри». Ее основными темами стали: «Мерчендайзинг для опта и розницы. Как малыми силами добиться прироста продаж», «Как мотивировать персонал на большие продажи в непростое время. Эффективные инструменты контроля и мотивации».
В числе прочих деловых мероприятий UMIDS 2018 следует отметить конференции «Бизнес в дизайне интерьеров. Опыт практиков» и «Предметный дизайн в России – мечта или реальность?», а также финал конкурса мебельных сайтов «Мебель Runet», организованного отраслевым порталом www.mebel-news.pro, и награждение победителей. Лауреатами смотра в тематической категории «Мебель: производство, продажа» стали: 1-е место – «Lorena кухни»; 2-е место – APhome; 3-е место – «Айроннори» (обувные шкафы). В категории «Все для производства корпусной мебели» строка победителей выглядит так: 1-е место – «Кедр» (фабрика столешниц); 2-е место – «Программное обеспечение bCAD на юге России»; 3-е место – «Карат» (фурнитурная компания). В категории «Все для производства мягкой мебели» 1-е место присуждено компании «Аметист» (материалы, комплектующие, ткани), 2-е место – компании «Атриум» (комплектующие для мягкой мебели); 3-е место – компании «Адилет» (мебельные ткани, наполнители). В категории «Станки, оборудование и инструмент» призерами конкурса стали: 1-е место – концерн Homag; 2-е место – Felder Group; 3-е место – компания Lidtech.
Экспоненты о себе и о выставке
За четыре выставочных дня мы постарались пообщаться с максимально возможным числом коллег, чьи стенды были представлены в экспозиции «Оборудование и инструмент», маленькой частью которой стали и «квадратные метры» стенда журнала «ЛесПромИнформ», ставшие постоянным местом встреч со специалистами отрасли.
Наталья Комарова, Griggio Group:
– Для компании Griggio выставка UMIDS всегда представляла большой интерес: мы участвуем в ней каждый год и это логично, поскольку в регионе высока концентрация мебельных и столярных производств. Многие из них работают на нашем оборудовании не один год – на стенд приходят давние партнеры, которые еще 10–15 лет назад сделали выбор в пользу станков Griggio: рейсмусовых, фуговальных, фрезерных, сверлильных, форматно-раскроечных... Приятно видеть, что эти люди довольны, а еще приятней то, что они вновь обращаются к нам, планируя обновление своих станков, несмотря на то, что Griggio предлагает отнюдь не бюджетную технику.
На эту выставку мы привезли форматно-раскроечный станок Quadra 400 с роликовой кареткой (хит продаж в России на сегодня) для плитных материалов, популярный у мебельщиков сверлильно-присадочный станок GF29, кромкооблицовочный станок для прямых и фигурных заготовок GB60, ручной станок для закругления углов GRA N.
Новинка, которую мы показали на UMIDS 2018, – кромкооблицовочный станок Rapida/R с верхним размещением клеевой ванны. Благодаря особому расположению тэнов и термопары клей разогревается только в нижней части ванны, в то время как в верхней части ванны он остается холодным. То есть клей разогревается только один раз – непосредственно перед нанесением, сохраняя технические характеристики и предотвращая появление комков и корочек, что облегчает обслуживание емкости клеевой ванны. Мировая премьера Rapida/R состоялась на ганноверской биеннале Ligna в 2017 году, после чего машина проходила тестирование на итальянских производствах, и вот теперь этот станок доступен и для производственников России. Мы никогда не привозим в Краснодарский край технику экспериментальную, не прошедшую тщательной проверки – здесь люди довольно требовательные, очень хорошо разбирающиеся в оборудовании, и здесь продается только лучшее. Продан со стенда и Rapida/R; надеюсь, это только старт успешных продаж новинки в России.
Обращал на себя внимание столяров и фрезерный станок с наклонным шпинделем T45I-TPL, сохраняющий точность и четкость геометрии в течение всего срока эксплуатации. Это тяжелый индустриальный станок, который можно использовать на производствах, расположенных в жилых кварталах, так как его конструкция обеспечивает бесшумную работу, что очень важно.
Внимание многочисленных гостей стенда к нашей технике можно понять – станки Griggio красивы внешне и у них очень качественная конструкция. Один из наших коллег, рассматривая станок производства Griggio, сказал: «Если у нас есть торт, то у Griggio есть торт и вишенка сверху!».
Павел Бобошко, Felder Group Russia:
– Felder всегда выставляется в Краснодаре, ведь UMIDS – это один из ключевых отраслевых смотров в начале года. Формирование выставочной экспозиции – наиважнейший вопрос при подготовке к мероприятию, ведь ситуация в конкретном регионе может сильно измениться не просто в течение двух–трех лет, но и лишь одного сезона. Мы внимательно следим за подъемами и спадами в профильных для нас сферах деятельности и стараемся максимально точно отвечать ожиданиям и актуальным запросам рынка. Традиционно берем стенд большой площади, что позволяет наиболее полно отразить весь ассортимент нашего оборудования – как столярного, так и для производства корпусной мебели.
Все больше клиентов интересуется станками с ЧПУ. Мы, производители с 60-летним стажем, можем оснастить производство клиента «от и до», если у него возникнет такая потребность. Принцип работы у нас следующий: сначала мы в деталях разбираемся, вникаем в то, какие же именно цели ставит перед собой потенциальный покупатель, каких результатов ждет от работы от внедрения оборудования, и только тогда даем рекомендации по выбору и оптимальной комплектации оборудования. Клиент получает только то решение, которое ему действительно подходит.
Клиенты всегда могут получить от наших специалистов максимум необходимой информации об интересующем их оборудовании. На стенде всегда сотрудники ростовского офиса Felder Group, отвечающего за работу в ЮФО, а также представитель нашего завода из Австрии, уполномоченный на месте принимать все самые ответственные решения и готовый предоставить клиентам подробные технические консультации. Felder дает на свои станки два года гарантии. Мы уверены в своем оборудовании. Оценивая присутствие Felder в Краснодарском крае, могу сказать, что, исходя из данных имеющейся у нас базы деревообрабатывающих и мебельных предприятий региона мы знаем, что примерно каждый десятый здесь владеет нашими станками. Уверен, в будущем этот показать будет только расти.
Вложения в участие в UMIDS всегда окупаются, активность посетителей стенда высока, их интерес вполне предметен. Достаточно отметить, что в первый же день выставки, спустя всего несколько часов после ее открытия у нас купили очень популярную модель присадочного станка. Нас, как поставщиков промышленного оборудования для деревообработки, не может не радовать, что на выставке UMIDS 2018 обсуждаются контракты по оснащению оборудованием не только уже функционирующих производств, но и абсолютно новых проектов.
Михаил Зайцев, SCM:
– У краснодарской выставки, безусловно, есть своя специфика. Прежде всего, это первая отраслевая выставка года в России, она как бы открывает выставочный сезон. Специалисты приезжают сюда посмотреть, что происходит на рынке, каковы общие тенденции развития. Здесь вы встретите не только жителей российского юга или центральной России – к нам на стенд приходят, например, клиенты из Омска, Томска, разных районов Сибири.
Выставка этого года порадовала еще и эффектом «отложенного спроса»: в предыдущую пару лет экспоненты в павильоне оборудования «отдыхали», а сейчас нет отбоя от посетителей. И это большей частью новые, незнакомые клиенты.
Особенность региона еще и в том, что здесь очень много маленьких фабрик, кооперативов, частников. У них наибольшей популярностью пользуются станки среднего ценового сегмента, начального уровня, классическая столярная техника для обработки массива. Еще одна обычная ситуация, когда приходят люди, которые для старта своего бизнеса в свое время приобретали бывшее в употреблении оборудование, которое выработало свой ресурс, но дало возможность заработать на новые станки, и за ними эти предприниматели приходят на UMIDS. Идет активное обновление технологического парка, продиктованное еще и необходимостью быть «в тренде», соответствовать мировому уровню развития мебельной отрасли, что актуально и для крупных компаний, в том числе для тех, кто выставляется здесь в павильоне с готовой продукцией: наращивая объемы, они давно запланировали модернизацию, но как-то все откладывали и отодвигали этот момент, ограничиваясь переговорами и обсуждением намерений со станкоторговыми организациями. А теперь вот «дозрели». Надеюсь, за этим последует очередной бум развития отрасли в регионе.
Понимая, что тяжелые индустриальные станки здесь будут неинтересны, мы сконцентрировались на тех моделях, которые будут востребованы в Краснодаре – классические фрезер/рейсмус/фуганок из серии Minimax, шлифовальный станок, кромкооблицовочный станок Stefani KD с электронной регулировкой осей. Они уже проданы прямо со стенда.
Также впервые в России показываем аспирационную установку производства SCM производительностью 6000 м3, у нее эксклюзивная система очистки мешков в процессе работы (продувка потоком сжатого воздуха сверху вниз), электронное управление (постоянно поддерживаемая скорость потока – 30 м/с), уникальная звукоизоляция. Это новый для нас продукт, и мы уже отмечаем очень позитивную реакцию на него – посетителям стенда эта установка очень нравится.
Алексей Кузнецов, «Фаэтон»:
– Краснодарский край – настоящая «мекка» мебельщиков, здесь всегда была развита эта промышленность. И хотя компания «Фаэтон» базируется в Петербурге, наш директор часто бывал здесь по делам и хорошо знает регион, поэтому в было принято решение о создании в Краснодаре регионального представительства со складом продукции и штатом сотрудников.
Так что мы не только традиционно участвуем в выставке UMIDS, но в дополнение к этому и предлагаем ее гостям посетить домашнюю выставку «Фаэтон», которая находится фактически по соседству с ВКК «Экспоград Юг», чтобы поделиться самой новой информацией об актуальных тенденциях в деревообработке и мебельном бизнесе.
Краснодарская выставка – интересная, яркая, в хорошем смысле слова шумная. Клиенты здесь специфические, у них много южного в крови, своеобразное отношение к процессу купли-продажи (в том числе и оборудования), они приходят сюда пообщаться – и если «северяне» оценивают предмет своего интереса глазами, то «южане» воспринимают информацию ушами, и переговоры могут затянуться надолго и касаться самых разных тем, помимо самой причины разговора. Но потенциал у этого региона очень серьезный, здесь на предприятиях много обработки древесины ценных пород, работы с массивом наряду с плитными материалами, изрядное число небольших компаний и индивидуальных предпринимателей, и для станкоторговых организаций возможности открываются довольно широкие. Большим спросом пользуются (говорю, разумеется, о нашем ассортименте) и расходные материалы, а также лаки для отделки различных поверхностей.
Светлана Астринская, Holz Machine (представительство концерна Weinig, Ростов-на-Дону):
– Хорошо известно, что в Краснодарском крае на предприятиях обрабатывают, в основном, твердые породы древесины: дуб, бук, ясень, граб. Стоимость сырья в последнее время поднялась чуть ли не в полтора раза из-за интенсивного экспорта древесины (и прежде всего, в Китай). Для того, чтобы резкий рост себестоимости сырья не повлек за собой такого же резкого удорожания продукции наших клиентов, они ищут пути оптимизации и экономии производства, один из них – сокращение расхода древесины в ходе технологического процесса, начиная с раскроя и оптимизации. Высокая точность работы наших машин позволяет оптимизировать толщину пропила, параметры торцовки, сократить объем отходов. Эта общеевропейская тенденция экономии всех ресурсов становится актуальной и в нашей стране.
Наш стенд на выставке невелик, мы показываем на нем четырехсторонний станок для обработки паркетной доски. В связи со скачками курса валют в последние три года на юге России очень серьезно вырос рынок паркетной доски, которую успешно поставляют на экспорт. Именно поэтому было принято решение выставить машину, с помощью которой можно производить доску самого высокого качества. Это продиктовано потребностью рынка, мы были уверены, что станок будет здесь востребован, что и подтвердилось в первый же день – этот станок уже продан.
Участвуя в UMIDS, мы, конечно, не ставили своей целью прямые продажи и не оцениваем результаты краснодарской выставки с точки зрения оправданности расходов на участие: мы всегда стараемся показывать здесь уникальные машины, которые не покажет больше никто и в этом смысле довольны заметным интересом со стороны посетителей. Хотя в сравнении с выставками 2010–2012 годов число экспонентов и посетителей UMIDS сократилось, Weinig в России работал, работает и будет работать; наше оборудование востребовано, а значит, мы будем приезжать в Краснодар.
Артём Горбачевский, директор по развитию «САПЕМинвест»:
– Мы уже 27 лет продаем оборудование самого высокого класса, какое только могут получить мебельщики во всем мире. Существенная девальвация рубля привела к тому, что у многих наших клиентов возникли проблемы с приобретением надежной техники за адекватные деньги. Поэтому год назад мы приняли решение о поиске поставщиков такого оборудование, которое было бы доступно по цене, но при этом хорошего качества. Такие критерии, как качество агрегатов и сборки, производительность, уровень потребительского сервиса остались нашим неизменным приоритетом.
Выбор пал на продукцию компании Törk Makine, в ассортименте которой – весь спектр станков для производства корпусной мебели: раскроечные центры, сверлильно-присадочные с ЧПУ, кромкооблицовочные станки, обрабатывающие центры. Любопытно, что это государственный концерн, который базируется в Стамбуле, а вице-президент компании является госслужащим. Таким образом, государство помогает развивать малый и средний бизнес. Концерн существует около 60 лет, а производство деревообрабатывающих станков развивает последние 8 лет, вложив в него около 30 миллионов евро.
Именно станки Törk Makine мы выбрали для представления в Краснодаре (впервые за 6 последних лет), и уже первый день выставки показал, насколько они интересны посетителям. Уже продан со стенда сверлильный станок, идут переговоры насчет других машин. Неожиданно оказалось, что здесь проживает достаточно много этнических турок: к нам пришли представители трех компаний, который уже пользуются оборудованием Törk Makine, очень им довольны и заинтересованы в дооснащении своего машинного парка. Мы даже не знали о том, что здесь есть такая национальная диаспора – и на следующей выставке обязательно будет присутствовать представитель завода, чтобы коллеги могли общаться на родном языке.
Мы верим в большие перспективы турецкого бренда на российском юге. Топовый уровень техники в совокупности с невысокой ценой – это именно то, что нужно многочисленным небольшим производствам края.
Антон Адамович, корпорация «Интервесп»:
– Все экспоненты постарались привезти в Краснодар то оборудование, которое здесь наиболее востребовано. Поэтому мы выставляем здесь пару кромкооблицовочных станков, форматник. Еще мы привезли турецкий станок для заточки пил. Большой интерес посетителей стенда вызывает фрезерный станок с ЧПУ. Практика – критерий истины, а лучшее доказательство востребованности – продажа, и эти станки уже куплены деревообработчиками края.
Здесь много небольших мебельных производств, люди подчас ищут самые простые машины и инструменты. Живейший интерес посетителей выставки вызывают ручные кромочники Italmac, представленные на нашем стенде. Производятся они в Тайване, а у оборудования из этой страны совсем другой уровень качества в сравнении с китайским. Две модели станков предназначены для прямолинейного кромления, еще одна может использоваться и для криволинейного. Толщина обрабатываемого материала – до 65 мм. Люди приходят со своими образцами деталей, прямо на стенде испытывают них возможности машин и остаются очень довольны результатами. За три года, что мы торгуем этой техникой, ни одного кромочника не вернули, ни одной рекламации!
В прошлом году на UMIDS мы продали абсолютно все, что демонстрировали на стенде, судя по тому, как идут дела в этот раз, результат будет таким же. Так что домой поедем налегке!
Сергей Панферов, ООО «ИМА-рус»:
– По большому счету, на краснодарской выставке не так уж много клиентов для IMA, однако они есть, и мы горды тем, что эти промышленники с нашей помощью могут решать нестандартные и сложные производственные задачи. UMIDS для нас носит скорее репутационный, имиджевый характер – оборудование мы здесь не выставляем (ограничиваясь выставками в Москве и Западной Европе), но присутствовать считаем необходимым. Это отличная площадка для встреч как с действующими, так и с потенциальными заказчиками.
Ситуация, которую мы сегодня наблюдаем в ЮФО, мало чем отличается от Москвы или Пензы – сейчас вряд ли можно говорить о создании новых заводов, но процесс обновления, совершенствования технологий идет постоянно: оборудование, купленное 10 лет назад, даже с учетом его хорошего состояния, не просто морально устарело, но и по своим возможностям сильно отстает от современной техники, предлагаемой на рынке. Для того, чтобы поддерживать свой уровень и развиваться, игроки мебельного рынка должны модернизировать парк своей техники. Разумеется, это рациональные люди и потому они ищут такие машины, которые по максимуму отработают вложенные в них инвестиции, а при необходимости могут быть использованы для реализации более сложных, чем обычные, задач.
Философия компании IMA – развитие вместе с партнером, поэтому мы внимательно слушаем клиентов, анализируем их пожелания, отслеживаем меняющие и растущие запросы, чтобы максимально полно и оперативно на них реагировать в дальнейшем. Все разработки наших инженеров являются прежде всего ответом на эти запросы, вплоть до решения самых специфических задач.
Сергей Романенко, «МДМ-Техно»:
– В этом году у нас несколько экспериментальная экспозиция – в дополнение к традиционно представляемому на выставках UMIDS ассортименту мы привезли довольно «тяжелые», индустриальные модели оборудования. Среди них – пятиосный станок Greda Sprinter, станок для нестинга Casadei Busellato Easy Jet 5.12, сверлильно-присадочный станок с ЧПУ Vitap Point K2 Top. Также из необычного для нашей экспозиции хочу отметить покрасочный робот Fanuc (Япония), продукцию испанского бренда Virutex (мы его эксклюзивные представители в России).
C годами рынок сильно меняется – и если лет 10–15 назад у краснодарской выставки был, скорее, характер торговой площадки, то сейчас она выросла до уровня имиджевого, статусного мероприятия. Именно поэтому мы решили представить здесь и классические станки, на которые всегда есть спрос в «мебельном крае», и, так сказать, оборудование на перспективу. Станкоторговый бизнес вообще ориентирован на будущее, в нем мало что делается быстро – порой проекты реализуются годами. Важно, чтобы потенциальные клиенты увидели новое, высокопроизводительное оборудование, познакомились с его возможностями. Пусть эта информация отложится в их памяти, и вполне вероятно, что в дальнейшем они «дозреют» до решения приобрести оборудование. Тем более, что тенденция развития рынка как раз состоит в переходе к более тяжелому промышленному оснащению производств.
Еще одна рыночная тенденция, которую мы отразили в своей экспозиции, – это готовые комплексные решения вместо отдельных станков, технологически выверенные и экономически обоснованные. Практика доказала оптимальность этих решений, а значит они будут все более востребованными.
Здесь много клиентов, работающих с массивом древесины. Это чисто региональная особенность, которую необходимо учитывать экспонентам при организации выставочной экспозиции. Как и то, что Краснодарский край заселен довольно равномерно, крупных предприятий в отрасли немного – зато здесь более чем достаточно средних и малых компаний, даже семейных бизнесов, не имеющих советского прошлого. Они начали работать недавно, постепенно развиваются и мы стараемся посильно участвовать в их росте, помогая с выбором самого достойного оборудования.
Михаил Ерзунов, Leuco:
– UMIDS считаю одной из самых значимых отраслевых выставок в России и вот почему. Первое – масштаб и значимость: из года в год организаторам удается поддерживать очень достойный уровень мероприятия. Второе – актуальность: российский юг – это край, где растут твердые древесные породы, обработка которых сейчас на подъеме, высок спрос на паркет и т. п. продукцию. В крае бурно развивается жилищное строительство, что обеспечивает высокий спрос на мебель. Третье – активность: некоторые из столичных мебельных выставок гораздо менее «живые», чем краснодарская. Четвертое – бизнес растет, предприятия развиваются, закупая все более серьезную индустриальную технику и соответствующий ее уровню инструмент.
Из сказанного следует вполне понятный вывод: приезжать на UMIDS нужно обязательно – как экспонентам, так и посетителям. Почти наверняка это будет полезно каждому.
Подготовка текста и фото – Максим ПИРУС
