Партнеры журнала:

Деревообработка

Новый кампус в Москве

Верность традициям итальянского гостеприимства

В августе 2019 года московский офис компании Biesse переехал на территорию технопарка «Мосрентген», расположенного на базе комплекса Kaleva Park. Сейчас сотрудники филиала активно готовятся к открытию нового – красивого и просторного – шоурума, где с традиционным итальянским радушием приняли корреспондента «ЛесПромИнформ» для эксклюзивного интервью.

Рассказывает генеральный директор ООО «Биессе Груп» Маттео Вальика: «Мы долго и тщательно подыскивали новую площадку в столице России. Это место было выбрано исходя из максимального удобства для клиентов и удобной транспортной доступности. Аэропорт Внуково расположен в 12 км, а старый офис, куда привыкли приезжать заказчики, – всего в 5 км. До центра Москвы отсюда – 20 минут без пробок. Ближайшие станции метро – “Теплый Стан” и “Саларьево”.

Общая площадь нашего нового кампуса составляет более 2100 м2. На его территории располагаются шоурум для демонстрации оборудования, склад для станков и запасных частей, учебный центр, помещения для переговоров, а также офисные помещения. Что примечательно, в новом офисе компании не будет как такового места для отдела продаж – планируется, что сотрудники этого отдела будут постоянно в разъездах работать с клиентами, уделяя им все возможное внимание.

Вдумайтесь: общий объем инвестиций, которые Biesse Group вложила в проект, составляет 30 млн рублей. Стоимость оборудования, которое представлено в шоуруме, превышает миллион евро, а склад запчастей и комплектующих в денежном выражении – 500 тысяч евро! При этом мы стараемся сделать все, чтобы самые необходимые позиции были всегда в наличии.

Демонстрационный зал, а также все новые офисные помещения, выполнены в единой концепции, соответствующей традиционному имиджу Biesse: цветовые решения, элементы дизайна и даже мебель.

В выставочном зале представлено оборудование, которое было произведено на заводах Biesse, работающих в разных частях света: в Италии, Индии, Китае.

Выбор станков для демонстрации был сделан в пользу наиболее популярных моделей в России, определенных по статистике продаж за последние 3 года. Это прежде всего обрабатывающие центры с ЧПУ Rover A FT (Италия) и Rover K FT (Индия) для нестинга, 5-осевой Rover A Smart (Италия) и Rover Gold (Индия). Кроме того, стоит отметить такой бестселлер, как раскроечный станок Selko SK 3, выпущенный нашим китайским подразделением.

Представлена здесь и полная линейка кромкооблицовочных станков, т. к. это один из наиболее востребованных у клиентов видов оборудования среди всего парка станков Biesse на сегодняшний день: Stream A и Akron 1400 c системой AirForce. К слову, в 2019 году было продано в три раза больше станков Akron 1400, чем годом ранее. Другие два кромочника – это Akron 1100 и Jade 340.

Маттео Вальика

Еще пара технологий, представленных в шоуруме – это калибровально-шлифовальный станок Viet Opera 5 и сверлильно-присадочные станки Skipper 100, Skipper V31 с вертикальным сверлильным станком Brema Eko 2.1.

Для того, чтобы станки можно было показывать в полноценной работе, мы привлекли партнеров. Так, систему аспирации в шоуруме поставила итальянская компания Coral, а инструмент, которым оснащены станки, – от известной немецкой компании Leitz. Это взаимовыгодное сотрудничество: существует договоренность о том, что представители компании-партнера смогут привозить своих клиентов к нам в шоурум для проведения демонстраций станков.

Планируется, что всегда будут в наличии популярные Jade 340, Skipper V31, Rover K FT, Rover Gold и Rover Gold G, Selko SK 3.

Завершая рассказ о представленном оборудовании, хочу отметить, что концепция шоурума еще находится в развитии и окончательно линейка станков, которые будут представлены здесь, будет определена после предстоящей выставки Woodex. Она, несомненно, даст нам понимание, на какое оборудование спрос в России сейчас наиболее высок».

Глава российского представительства Biesse также поделился информацией о том, как обстоят дела у компании на текущий момент. «За первую половину 2019 года продажи компании Biesse превысили показатели аналогичного периода прошлого года на 10%.

В последние 6–7 месяцев много заказов поступает из Пензенской, Московской и Саратовской областей.

Сегодня на сотню подготовленных нашими продажниками коммерческих предложений мы получаем в среднем 10 реальных клиентов, которые совершают заказ. С началом работы шоурума планируем поднять эту планку до 40.

Начато внедрение в России нашей IOT-платформы Sophia – она уже установлена на нескольких предприятиях. Не имея своего шоурума, нам было достаточно сложно наглядно продемонстрировать клиентам преимущества платформы. Сейчас же у нас будет возможность подробно рассказать и главное – показать, что же такое Sophia. 99% станков, которые будут продаваться из шоурума, будут подключены к этой платформе. И по мере подключения клиентов к Sophia, мы будем получать все более достоверные данные о том, какие складские позиции будут актуальными для того или иного случая.  

Юлия Валайне