Партнеры журнала:

Тема номера: LIGNA+ 2007

«Шоу монстров»

Предлагаем нашим читателям мнения о LIGNA+ 2007 в лицах. Никто не расскажет о выставке лучше, чем сами её участники и посетители.


                 

Нескольким особенно отзывчивым производителям, дилерам и потенциальным покупателям оборудования мы задавали следующие вопросы:

  • Какой раз вы являетесь участником/посетителем выставки «Лигна+» и какова основная цель участия?
  • Какие отличительные особенности нынешней выставки Вы можете отметить? Если можете, сравните её с выставкой 2005 года (можно провести сравнение в аспекте объема Вашего участия).
  • Все ли Вас устроило в организации мероприятия?
  • Что нового и интересного было представлено на Вашем стенде, на что Вы хотели обратить внимание посетителей/покупателей?
  • Что интересного Вы для себя отметили на стендах других участников?
  • Были ли заключены сделки, проведены переговоры, которые в перспективе могут вылиться в контракт? Какой процент потенциальных продаж уйдет в Россию?

В опросе участвовали:

  • дилеры: «Глобал Эдж» и «Интервесп».
  • производители: Storti, GreCon, Polytechnik, Bongioanni, A. COSTA righi.
  • предприятия РФ: «Пиломатериалы «Красный Октябрь», «Щекиноазот», «СибВуд».

Группа компаний «Глобал Эдж»

Проектирование, производство и поставки в Россию и страны ближнего зарубежья оборудования и комплектующих для деревообработки и производства мебели от ведущих мировых производителей, а также производство дереворежущего и абразивного инструмента. Крупнейший в России поставщик деревообрабатывающего оборудования и ведущая компания в сфере производственно-инвестиционных проектов в деревообрабатывающей отрасли.

 

Михаил Анкирский, вице-президент:

– Группа компаний «Глобал Эдж» принимает участие в выставке «Лигна+» уже в шестой раз. В этом году цель участия можно назвать скорее протокольной: мы приехали в Ганновер, чтобы воспользоваться возможностью пообщаться сразу со всеми поставщиками оборудования, с которыми нас связывают партнерские отношения. Мы знакомимся с новинками, которые они привезли на выставку, и можем обсудить со всеми в одном месте перспективы нашего дальнейшего сотрудничества. Это очень удобно. Не забываем изучать стенды и других компаний в поисках чего-нибудь нового, но сейчас это, скорее, второстепенная задача.

Больших отличий между выставками 2005 и 2007 годов я не увидел: тогда и сейчас все происходящее можно было назвать своеобразным «шоу монстров». На мой взгляд, разница между «Лигна+» 2007 года и самой первой выставкой, которую я посетил (а было это, наверное, лет 10−12 назад) заключается в том, что доля небольших компаний в числе участников выставки значительно снизилась. Да и посетителей, которые приехали с конкретной целью – приобрести оборудование, – тоже стало значительно меньше.

Организация выставки была совершенно стандартной, ничего нового, все привычно и понятно. Стенда «Глобал Эдж» как такового на выставке не было. Были стенды компаний, продукцию которых мы представляем на российском рынке. Например, завод Leadermac представил всю гамму своих машин, за исключением самого высокоскоростного (300 м/мин), начиная от Compact и заканчивая 10-шпиндельным станком со скоростью подачи 150 м/мин. Компания Kuang Yung представила новую линейку станков Primo – это высококомпьютеризированные системы оптимизации раскроя древесины как по ширине, так и по длине. Завод San Ford представил новые комплексы по переработке отходов деревообработки и обработки плитных материалов (ДСП, MDF) – установка позволяет их измельчать и брикетировать. Компания Bacci давно не нуждается ни в какой рекламе, поэтому её стенд был скорее произведением искусства, а не выставкой оборудования. Компания Jeffer не выставляла на «Лигна+» оборудование, однако привезла информацию по самым новым станкам для заточки дисковых пил. Стенд компании HIGH POINT под открытым небом стал самым большим стендом на выставке. HIGH POINT демонстрировал делительные пилы, причем это были как небольшие одно- или двухголовые машины, так и довольно серьезная трехголовая машина с автоматической подачей заготовки. На стенде был представлен уникальный станок для заточки ленточных пил с твердосплавными напайками – он позволяет точить пилы с переменным шагом зуба и при этом по стоимости весьма доступен.

Из увиденного на стендах меня искренне удивило, что для решения достаточно простых задач, стоящих перед деревообработчиками, многие серьезные компании выбирают сложные пути. Например, для того чтобы выполнить довольно простую операцию, изготавливают огромную машину с ЧПУ, которая все равно будет выполнять эту операцию не быстрее, чем человек с ножовкой в руках.

На «Лигна+» были заключены две сделки (подписаны договоры). Гостей из России было очень много, но пока рано говорить о каких-то результатах, обычно после «Лигна+» итоги подводятся в течение года.

В качестве совета отмечу один важный момент: если кто-либо из деревообработчиков думает, что, поехав в Ганновер или в Милан, он там купит себе оборудование, которое решит все его задачи, то это ошибка. Мне бы хотелось, чтобы люди отдавали себе отчет в том, что если они хотят создать серьезное производство, то и подходить к этому нужно серьезно, что на выставке сделать просто не представляется возможным. Ведь что такое выставка? Полчаса на переговоры, обмен визитками, а конкретная работа по заказу оборудования все равно будет вестись уже за её рамками. То же самое можно легко сделать через Интернет, по телефону и не тратить времени на поездки по заграницам. Так я считаю, но могу и ошибаться.

Группа компаний «Интервесп»



Специализируется на оснащении и модернизации деревообрабатывающих и мебельных производств качественным и высокотехнологичным оборудованием различных ценовых сегментов от ведущих мировых производителей.

 

Екатерина Петрова, начальник отдела рекламы и PR :

– Компания «Интервесп» участвует в «Лигна+» второй раз. Основная цель участия в этой международной выставке – узнать о новинках на рынке деревообрабатывающего оборудования, о новых технологиях в сфере деревообработки, провести переговоры с уже знакомыми и потенциальными поставщиками качественного оборудования: наладить теплые и взаимовыгодные отношения, обсудить возможность получения или продления эксклюзивных условий сотрудничества, оговорить размеры скидок и прочие условия поставок оборудования в РФ, наметить и утвердить совместные планы.

Выставка этого года, как всегда, порадовала своим масштабом. Большое количество гостей выставки-2007 (в позапрошлом году – более 96 000 гостей, в этом – более 107 000), более высокий уровень организации, хорошие условия, созданные для плодотворной работы, дали возможность компании «Интервесп» наладить новые связи с фирмами-производителями.

Мероприятие было организовано на высоком уровне. Были учтены и предусмотрены все мелочи и нюансы. Стенды производителей оборудования были сгруппированы по видам и сферам применения техники, что весьма удобно как для заинтересованных посетителей, так и для участников. Были правильно размещены кабинки «Информация», удобно располагались и пункты питания.

В этот раз компания «Интервесп» отказалась от собственного отдельного стенда, выбрав формой участия в выставке присутствие на стендах своих партнеров: Ustunkarli, Primultini, Stromab, Schmidler, Mebor, Italmac. 16 мая на стенде компании MS Maschinenbau прошел день компании «Интервесп». На выставке мы продемонстрировали не столько набор оборудования, сколько уже работающие решения и перспективные направления развития партнерских отношений между компанией «Интервесп» и крупнейшими европейскими поставщиками.

На стендах других участников выставки «Лигна+» мы встретили как уже знакомое (и успешно работающее на российских производствах) оборудование, так и абсолютно новые высокотехнологичные и высокопроизводительные станки. Данная информация будет полезна нам в дальнейшей работе по увеличению ассортимента компании. После глубокого анализа предложений мы обязательно выберем наиболее актуальные для отечественных производителей.

Участники нашей делегации – руководство и менеджеры компании «Интервесп» – провели широкий ряд успешных переговоров с производителями оборудования. Большинство встреч привело к новым контрактам, к выгодным для нас (и, соответственно, для наших клиентов) изменениям условий действующих договоров. Надо отметить, что многие производители оборудования сами изъявили желание работать с нами на эксклюзивных условиях поставок в РФ. Это приятно радует, так как открывает перед нашей компанией дополнительные перспективы бизнеса и положительно сказывается на нашем имидже в локальном, российском, и международном масштабе.

Storti S.P.A.





Производитель лесопильных, гвоздезабивных линий и линий штабелирования досок. Является крупнейшим производителем лесопильного оборудования, а также линий по производству европоддонов.

 

Джанлука Сторти, член правления компании Storti S.p. A., и Арко Сумбат Карапетян, менеджер по экспорту:

– Мы участвуем в выставке «Лигна+» уже по меньшей мере 12 раз с целью продемонстрировать нашу новую продукцию, закрепить отношения с уже существующими покупателями, а также для привлечения новых партнеров. Мы сохранили ту же демонстрационную площадь, но увеличили число продавцов и количество информационных материалов.

Удовлетворены качеством организации выставки – как и каждый год, она была на высоком уровне. В этом году мы представили абсолютно новый высокоскоростной укладчик досок, который вызвал большой интерес публики. Затем мы продемонстрировали наш быстродействующий компактный фрезерно-брусующий станок, производящий из бревен доски за одну операцию. Он также привлек к себе большое внимание, так как мы увеличили пропускную способность данной машины, чтобы достичь впечатляющих темпов процесса. Кроме того, этот станок является уникальным решением для работы с бревнами длиной всего 800 мм, которые специально используются для производства составных частей поддона! Также мы показали образцы из широкого спектра наших гвоздезабивных станков для поддонов, фактически это были два станка: самый простой и другой, наиболее технологичный.

На стендах других участников выставки мы не увидели каких-то невероятных новинок, хотя встретили новых экспонентов, которые пришли непонятно откуда с полной и комплексной продукцией, которая очень похожа на товары нашей компании и наших конкурентов. Такое ощущение, что наш рынок становится более неконтролируемым, но надеемся, что новые покупатели не попадутся в ловушку таких продавцов.

Допускаю, что сама выставка не так уж и важна в плане получения немедленной обратной связи с покупателями, потому что мы и так постоянно ведем переговоры: и до, и после участия в выставках. Но в этом году, я должен признаться, «Лигна+» собрала большое число заинтересованных участников из России, и мы отметили значительный рост предложений для российских покупателей.

Weinig-GreCon

Производство и поставка линий сращивания.

Компания GreCon входит в состав группы WEINIG. Выпускает высокопроизводительные установки различной мощности для шипового сращивания древесного погонажа, пилы с оптимизацией раскроя, автоматические торцовочные станки для раскроя пиломатериала по длине с выпиливанием дефектов, автоматические прессы для склеивания реек (ламелей) по пласти и кромке.

 

Дмитрий Поляков, руководитель по продажам в странах бывшего СССР:

– Мы активно принимаем участие в выставке ещё с 1977 года. С 1998 года – в составе группы Weinig. Основные цели – презентация техники, инноваций; демонстрация преимущества и выгоды для заказчика при покупке машин для обработки массивной древесины из одних рук; общение с клиентами; активизация новых клиентов; подведение итогов.

В этом году GreCon выступал, как обычно, в составе Weinig, и объемы участия определялись концепцией Weinig. А именно: замкнутый цикл производства одного изделия. На машинах нашей группы производился стул. И выставлялись все необходимые для этого машины. Ну не стоит забывать клееную древесину, в производстве машин для которой GreCon является бесспорным мировым лидером. Здесь у нас было также что показать. Ещё одна особенность: все представленные машины были уже проданы до выставки. Обычно параллельно с выставкой мы проводим экспозицию у нас на заводе в Альфельде. Посетители «Лигна+» вечером с удовольствием едут к нам. Там мы выставляли ещё около десятка машин. Они были проданы ещё до выставки.

Из новинок, представленных на нашем стенде, хотелось бы выделить новую тактовую линию сращивания для клееной древесины Multi-Joint c новой клеевой системой. В связи с ростом спроса мы развиваемся в том числе в сторону увеличения производительности. Эта линия, или, лучше сказать, линии этого типа (мы предлагаем подобные машины различной производительности), должна быть интересна для российских заказчиков. Сейчас много говорят о каркасном домостроении, а именно там нужна сращенная в длину доска или брус как в стеновых элементах, так и в стропильной группе.

На стендах остальных участников действительно новинок увидел немного. Обычно на выставке не происходит ничего неожиданного. Это хорошее место и повод подвести итоги и торжественно подписать контракт. Но на этот раз было достаточно приятных исключений. Процентный состав проданных машин в Россию ощутимый.

POLYTECHNIK Luft- und Feuerungstechnik GmbH (Австрия)



Один из ведущих производителей котельного оборудования и продавцов аспирационного/фильтровального оборудования и котельных на древесном топливе (биомасса); компания известна планированием и поставкой готовых установок.

 

Мария Королева, ведущий специалист по работе с РФ и странами СНГ:

– С уверенностью могу сказать, что последние 25 лет наша компания точно принимала участие в ганноверской выставке, так что смело можно назвать, что мы участвовали в «Лигна+» 12 или 13 раз. Полагаю, что не ошибусь, если скажу, что основные цели участия в выставках у всех производителей оборудования – это поддержание имиджа и заключение новых контрактов.

Единственная отличительная особенность выставки этого года, по моему мнению, заключалась в невероятном количестве российских предпринимателей и государственных служащих, интересующихся продукцией, представленной на выставке, а также объем принятых в работу запросов. Я имею в виду не только количество (за 5 дней проведения выставки мы получили только от наших российских коллег более 100 запросов), но также и сам объем требуемого оборудования. Большой интерес был проявлен к ТЭЦ на древесных отходах.

Каждый раз, принимая участие в «Лигна+», мы стараемся придерживаться стандартного оформления стенда: 2 котельные установки, информационные стойки и плакаты. В этом году у посетителей была возможность увидеть в натуральную величину котельные установки производства нашей компании мощностью 1000 кВт, а также 5000 кВт. По мнению некоторых посетителей, наша установка 5000 кВт являлась крупнейшим представленным в этом году на стенде, в помещении, оборудованием!

К вопросу об организации выставок… Организацию «Лигна+» считаю одной из лучших в мире. Хочется подчеркнуть, и это огромный плюс для организаторов, что все стенды были великолепно оформлены. Очень многие участники выставки, в том числе и производители крупномасштабного оборудования, представляли на стендах оборудование, что называется, в натуральную величину. Очень порадовало в этом году и то, что многие российские компании-производители приняли участие в выставке, и не заочно, как прежде, а на стендах. Как я уже упоминала, нами были приняты в работу более 100 запросов от российских предпринимателей, а в общей сложности мы получили около 250 запросов. Получается, что 40% потенциальных продаж мы запланировали сделать на российском рынке. На настоящий момент по результатам выставки нами уже заключены несколько контрактов, в том числе и с российскими предприятиями. Мы приятно удивлены, так как никто не ожидал, что выставка так скоро принесет плоды.

Bongioanni

Производство лесопильного оборудования для первичной рубки, все виды кряжевых пил и кареток, погрузочно-разгрузочных систем, делительных пил, линий профилирования для завершения планирования лесопильного завода.

 

Грегор Хельд, менеджер по продажам:

– Мы принимали участие в выставке уже 4-й раз, с тех пор, как компания Bongioanni стала частью группы Pezzolato S.p. A. До объединения Bongioanni участвовала в выставках отдельно большое количество раз. На «Лигна+ 2007» мы продемонстрировали все производимые нами виды кряжевых пил. Более того, нашей компании исполнилось 100 лет, и мы отметили этот юбилей с нашими клиентами. На нашем выставочном стенде мы также установили почти столетнюю каретку с тем, чтобы показать, какими гигантскими шагами эволюционировала техника. Кроме этого старинного экспоната мы представили последнюю разработку совместно с Microtec, которая дает 100% оптимизации расположения бревна на вагонетке.

Мы с интересом подошли к изучению представленных конкурентных предложений, но не увидели ничего нового на других стендах за исключением новой пилы Tandem фирмы Artiglio – искренний комплимент с нашей стороны. Теперь этой компании нужно закрепить успех в данной области. Bongioanni уже подтвердила за годы работы успешность всех видов своих кряжевых пил.

В целом выставка, как и всегда, очень понравилась. У нас есть заинтересованные покупатели и подписанные контракты (подтвержденная сделка). На сегодняшний день наши продажи в Россию пока близки к нулю, поэтому мы очень стремимся к укреплению бизнеса с новым российским партнером.

A. COSTA Righi (Италия)

Компания A. COSTA Righi – германо-итальянское совместное предприятие, дочерняя компания инжинирингового холдинга «Экотек АО» (Германия), ведущий итальянский и мировой производитель оборудования для лесопильных, деревообрабатывающих и паркетных производств под ключ. Осуществляет весь спектр услуг: инжиниринг, поставку, наладку, пуск, гарантийное и сервисное обслуживание.

 

Сергей Сокол, директор Industrial consulting/international department компании:

– Если учитывать участие компании A. COSTA, то мы были на всех «Лигна+». Цели у нас одни – контакты, себя показать, других посмотреть, в общем как обычно… Исходя из активности российского рынка в секторе первичной обработки (лесопиление), стенд в этом году был выбран в «лесопильном» павильоне 27. С дополнением паркетных станков. В разделе «Лесопиление» на выставке мы представили фрезерно-профилирующие комплексы GiGA для тонко- и среднемерного пиловочника, многопильные станки марки A. COSTA® ; в разделе «Производство паркета» – паркетные строгальные станки и профилирующие линии.

Можно сказать, что мы остались довольны высоким количеством контактов. Заключения контрактов – в процессе обсуждения, в общем работаем…

ТД «Щекиноазот»

Группа химических компаний «Щекиноазот» является производителем крупнотоннажной химии (метанол, капролактам, формалин, КФК, уротропин, полиамид, сульфат аммония и пр.), а также производителем синтетических нитей на основе полиамида. Объединенная химическая компания «Щекиноазот» представляет интересы крупных химических предприятий России, специализирующихся на производстве продуктов основной, промышленной химии, инженерных пластиков, синтетических нитей, кордных тканей, специальных и потребительских продуктов.

 

Арсен Касумян, директор по инвестициям:

– В «Лигна+» мы приняли участие впервые. Собственный стенд в 2007 году решили не выставлять. Организация выставки, по нашему мнению, прошла на самом высоком уровне. На стендах участников «Лигна+» были наглядно представлены новейшие достижения в деревообрабатывающей промышленности и сопутствующих отраслях. Применение новейших технологий, в том числе при производстве смол на основе формальдегида, позволит создавать новые экологически чистые производства и выпускать более эффективные продукты.

Для нас выставка ознаменовалась особенно важным событием: «Гексион Спешалти Кемикалз», один из мировых лидеров в производстве термопластиков, и ОАО «Щекиноазот» подписали cоглашение и заявили о создании совместного предприятия по выпуску смол для рынков деревообработки и строительства. Производство смол будет ориентироваться в основном на потребителей в России.

ОАО «Пиломатериалы «Красный Октябрь»

Предприятие расположено в Перми и занимается лесопилением. Объемы производства компании составляют 140−150 тыс. м распиловки круглого леса в год, объемы производства пиломатериалов из ели и сосны по ГОСТ 26002−83 камерной сушки и по ГОСТ 8486−86 естественной влажности. Головное оборудование – 3 рамных потока и круглопильная линия для распиловки тонкомера.

 

Всеволод Соломонов, член совета директоров; Дмитрий Пашков-ский, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам:

– Выставку посещали неоднократно – уже второй и четвертый раз. Основная цель – проведение переговоров с фирмами-производителями для дальнейшей разработки ими технико-коммерческого предложения по поставке оборудования в рамках проекта технического перевооружения комбината.

Если сравнивать последнюю «Лигна+» с предыдущими, можно отметить более выраженное преобладание экспонентов, предлагающих оборудование для глубокой переработки древесины, роизводства плитных материалов и профилирования древесины. Выросла единичная мощность лесопильных линий с глубоким профилированием, представленных на выставке. Например, были представлены с переработкой до 500 тыс. м круглого леса в год фирм SAB (Германия), Heinola (Финляндия), Jartek (Финляндия), Linck (Германия) и других. Одновременно с этим на «Лигна+» были и многочисленные образцы круглопильного и ленточнопильного оборудования для потребителей малого бизнеса (объемы производства – 20−50 тыс. м в год). В то же время группа фирм (в основном итальянские A. Costa, Bongioanni, Storti) предлагают оборудование средней мощности (150−200 тыс. м

распиловки в год) также на достаточно высоком технологическом уровне. Такая же картина – стремление занять свою нишу – явно просматривается на «Лигна+ 2007» и в оборудовании для строжки пиломатериалов. Здесь диапазон производительности 4-сторонних строгальных станков составляет от 20−40 м/мин (в основном итальянские производители Griggio, Gabiani) до 150−200 м/мин (Beco, Weinig).

Из организационных моментов: уже во второй раз не смогли разгадать схему передвижения автобусов красной линии по территории выставки. По итогам выставки можно сказать, что на сегодняшний день все более важной характеристикой работы компаний-производителей становится стремление не просто продать станки и оборудование, но участвовать в проектировании предприятия и формировании технологической цепочки производства.

«СибВуд»

Производство клееного оконного бруса.

Сергей Мальков, генеральный директор:

– «Лигна+ 2007» – это крупнейшая в Европе выставка деревообрабатывающей промышленности, демонстрирующая новые технологии и достижения в области клеев.

Особенно нас заинтересовала технология переработки опилок в брикетное топливо датской компании C. F. Nielsen a/s. Из новинок можем отметить Weinig с его ноу-хау – плитой dendrolight. Это и небольшая плотность заготовок, небольшой вес, хорошие показатели прочности, а самое главное – небольшие производственные затраты. На этапе, когда в России обсуждается и начинает развиваться малоэтажное строительство, считаем, что за этим проектом будущее.

Наша компания давно шла к безот­ходному производству и на этой выставке мы подписали 2 контракта с компаниями C. F. Nielsen и Baschild. Модернизация старой техники не планируется, так как все оборудование фирмы Weinig у нас достаточно новое, а вот новые направления в производстве мы однозначно будем развивать.

Наше предприятие существует на рынке деревообработки более 5 лет. Основное производство – клееный оконный брус. Работаем мы на оборудовании фирм Weinig и Baschild. Это и безопасность, и качество. Сейчас мы расширяем производство мансардной террасной доски, мебельной заготовки из ценных пород деревьев. Поэтому приобрели на выставке 2 сушильные камеры Baschild.


Другие статьи рубрики Тема номера: LIGNA+ 2007

LIGNA+
Душа и дерево едины
Группа Weinig: укрепляя первенство!
«Щекиноазот»: от возрождения к развитию
Как вологодские инженеры на «Лигну» съездили…
LIGNA+ – взгляд из «каменного» века
MDF’изация Томской области
Хранители мебельных традиций Северо-Запада
WoodEye завоевывает Европу

 

Фотографии с выставки LIGNA 2009
Фотографии с выставки LIGNA+ 2007
Фотографии с выставки LIGNA+ 2005
Статья Ligna 2009. Шоу поворотливых слонов
Статья LIGNA+ HANNOVER − 2005