LIGNA+

LIGNA+ – крупнейшая в мире специализированная выставка оборудования и технологий для лесной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности – прошла с 14 по 18 мая 2007 года в г. Ганновере (Германия). На стендах выставки было представлено все, что технологически связано с заготовкой, первичной и глубокой переработкой древесины, изготовлением из нее мебели, строительных конструкций, предметов обихода, а также с деревянным зодчеством и созданием произведений искусства.

Наш журнал впервые принимал участие в LIGNA+ в качестве участника с собственным стендом, хотя на выставку за 5 лет нашего существования мы приезжаем уже в третий раз. То, что выставка растет и развивается, а также растет количество заинтересованных покупателей из России – не оставляет сомнений. В первую очередь поражает совсем не российский размах события, высочайшее качество его организации, удобство для посетителей и участников, ну, а о представленном многообразии можно сказать просто: «Вах!» Большинству выставок следует поучиться тому, как нужно делать свою работу так, чтобы и у экспонентов, и у участников на вопрос о продолжении работы на следующих выставках вырывался только вопль согласия: «конечно, ДА!»

Редакция журнала уже третий месяц отходит от LIGNA+, как впрочем, и наши партнеры – её посетители и участники. Сразу после возвращения из Германии нами были разосланы вопросы по LIGNA+ для большинства компаний, с представителями которых мы беседовали в Ганновере. Все они в процессе разговора были заинтересованы выступить на наших страницах с мнениями, но большинство с мая и по сей день по итогам выставки просто завалены заказами, и у них нет на это времени. Действительно, не на всякой выставке в России русскоязычные читатели заказывают столько подписок на наш журнал, далеко не везде подходящие посетители практически сплошь директора и топ-менеджмент, ну, а о технологических предложениях от производителей и говорить нечего. Павильоны, павильоны, а я маленький такой…

Для наших читателей, которые по каким-то причинам не смогли посетить «LIGNA+ 2007», мы специально подготовили компетентные мнения тех, кто там был.

Но, для начала, представим Вам по-немецки сухое мнение, а точнее, отчет организаторов о проделанной работе. Нужно отдать должное, организуют выставки они гораздо лучше, чем их пиарят. Итак, некоторые факты в цифрах, процентах и словах.

История выставки насчитывает уже более четверти века. Начиная с 1975 года, она носила имя LIGNA, а с 1999 года проводится под обновленным названием LIGNA+. Это означает, что в её основную тематику включены не только машины и технологии для переработки древесины, но и сама древесина как сырье, материал, изделие и товар.

За 5 дней работы выставки её посетили более 107 тыс. человек (в 2005 году – 96 675), причем количество иностранных посетителей составило 50 200 человек (в позапрошлом году – 41 400). В выставке приняли участие 1879 экспонентов из 49 стран мира (в 2005 году – 1800 из 44 стран). Среди зарубежных стран самое большое число участников представили Италия (330 человек), Австрия (89) и Тайвань (50). Общая площадь экспозиции составила около 135 тыс. м (в 2005 году – 129 тыс.).

Участники выставки высоко оценили качественный состав посетителей. Доля тех, кто на своих предприятиях принимает участие в решениях об инвестициях в роли консультантов или ответственных за решение, возросла до 82,3% по сравнению с показателем двухгодичной давности, составившим 78,3%. Такой высокий уровень компетенции, безусловно, отразился в конкретных результатах – заключенных сделках. В частности, один финский производитель оборудования для электростанций, использующих в качестве источника энергии биомассу, за дни работы выставки продал оборудование на общую сумму 100 млн евро.

Самым положительным был отклик посетителей на технические решения, предложенные мебельной промышленностью. Здесь были представлены не только новейшие технологии автоматизации, оборудование для промышленного производства мебели, обработки древесных плит и шпона, но и станки для обработки поверхности, монтажа, упаковки. Среди новинок нынешней LIGNA+ была, в числе прочего, новая технология лакирования – нанесение эмали горячим способом. Эта технология вполне позволяет обходиться не только без шпатлевочных станков, но и без оборудования для нанесения грунтовочного лака, а также без оборудования для промежуточной шлифовки. Среди новинок были также станки для нанесения струйных печатных рисунков на древесные плиты, которые позволяют особенно гибко реагировать на изменение дизайна и в будущем сделают ненужной утомительную работу по замене печатных валиков.

В разделах, посвященных лесо­пильным технологиям, обработке массивной древесины, производству шпона, профессиональной публике были представлены станки, которые непрерывно пилили, фрезеровали, строгали, шлифовали и прессовали. Здесь на первом плане также были такие темы, как раскрой древесины, новые технологии обработки поверхности для паркета и ламината, а также высокопроизводительное оборудование.

Одной из главных тем, красной нитью протянувшихся через все павильоны и затронувших все отрасли, стала сфера инновационных технологий обработки поверхности. Для этого организаторы выставки – «Дойче Мессе АГ» и Ассоциация деревообрабатывающего оборудования в составе Союза немецких машиностроителей (VDMA) – в сотрудничестве с Высшей технической школой в Розенхайме и некоторыми участниками претворили в жизнь инициативу Wooden Surface Solutions (решения для деревянных поверхностей).

Под девизом «Энергия из древесины» на выставке были представлены новейшие высокотемпературные печи и камеры сгорания для биомассы и системы для отопления. На открытых площадях представители отрасли лесного машиностроения впечатляюще продемонстрировали, как современная лесная техника перемещает, поднимает и распиливает стволы, а затем измельчает их в щепу.

Насколько красивым и пластичным материалом в руках мастера может стать древесина, показала первая в мире уникальная презентация-ярмарка Wonders in Wood, на которой представили свои экспонаты 40 дизайнеров, художников и ремесленников из разных стран. (Иллюстрациям к данному разделу редакция посвящает отдельный разворот в рамках обзора выставки.) В центре внимания на этой специальной презентации был деревянный велоагрегат, изготовленный Эрихом Шаттом.

Mедвежий угол LIGNA+

Хороша была бочка меда по всем статьям, вот только маа-а-аленькая, но очень принципиальная для России ложка дегтя в ней-таки оказалась…

Мудрый читатель, уже догадался, что речь пойдет о российском КОЛЛЕКТИВНОМ стенде. Не будем влезать во внутренние перипетии организационного процесса, но в итоге где-то за блоком китайских стендов, сплошь увешанных мятыми клеенками, а ля рекламные плакаты, «уютно» расположился плохо освещенный и малопосещаемый российский общий стенд. На нем находились представители компании «Союз», стояло оборудование российских компаний «Барс» и «Бакаут», у последнего на стенах висели плакаты на великом русском языке, так как у российских экспонентов практически не осталось времени на подготовку участия – все оно ушло на борьбу с организаторами «общака».

Также символично полупустым все дни простоял стенд «МинПромЭнерго», на одинокой стойке которого лежали кучки буклетов да подготовленный нами англоязычный дайджест-анонс сборника Russian Forestry Review № 2−2007. Не будем делать поспешных выводов, скорее всего, у российской делегации просто не было времени на присутствие на стенде, они были заняты переговорами с утра и до ночи. И, по русской традиции, лучше синица в руке, чем… Какие-никакие, а российские стенды на LIGNA+ были. Спасибо нашим производителям за проявленный героизм, и надеемся, что через 2 года ситуация изменится и в 2009 году мы сможем увидеть в центре павильона как минимум 10−20 хорошо оформленных российских стендов с толпами посетителей. LIGNA+ – это событие мирового масштаба и серьезный показатель уровня экспонентов, надеемся, что Россия впредь не ударит в грязь лицом…

Мнение участника российского стенда

ООО «Бакаут», зам. ген. директора А. А. Демичев :

– «Бакаут» занимается разработкой и изготовлением дерево-обрабатывающего оборудования, применяемого в области сращивания и склеивания массивной древесины. Выпускаемые станки предназначены для широкого круга потребителей, от начинающих заниматься глубокой переработкой древесины до крупных предприятий, изготавливающих изделия из клееных конструкций.

На выставке LIGNA+ предприятие демонстрировало одну из последних своих разработок – линию оптимизации торцевого раскроя древесины с системой сортировки «Оптим-7», обеспечивающую точность распила ±0,5 мм со скоростью подачи 60 м/мин. Улучшенные технические характеристики по сравнению с предыдущей моделью дополнялись доступной ценой и качеством изготовления.

Впервые представляя мировому потребителю свои разработки в действии, мы надеялись получить оценку, в том числе в сравнении с зарубежными производителями аналогичного оборудования. С удовлетворением можно отметить неподдельный интерес, проявленный к нашим станкам посетителями из различных стран мира. Это деревообработчики из Германии, Португалии, Англии, Греции, Канады, Аргентины, Бразилии, Перу, Малайзии, ЮАР, Финляндии, конечно же, из России и стран ближнего зарубежья.

Класс оборудования, его функциональность, надежность комплектации и качество изготовления вполне соответствуют требованиям потребителей из различных стран мира.

На выставке проведены плодотворные переговоры с потенциальными клиентами о поставке различных комплексов по сращиванию бруса, оборудования по изготовлению мебельного щита и клееных конструкций. Заключены договоры о сотрудничестве с зарубежными партнерами.

Специалисты «Бакаут» с огромным интересом ознакомились с новинками технологий в деревообработке, действующими комплексами по глубокой переработке древесины других производителей. Без сомнения, выставка LIGNA+ для фирмы «Бакаут» является определенной вехой в развитии. Выпускаемое оборудование достаточно востребовано на рынке и конкурентоспособно.

Сожаление только вызывает организация коллективного российского стенда, на котором страну представляли всего три компании. Остальные наши соотечественники, отчаявшись в бесконечном согласовании условий и стоимости участия, либо вообще не приехали на выставку, либо представляли себя самостоятельно. Грустно сознавать, что мировая держава, имеющая огромные лесные запасы, не до конца ещё растерявшая свой потенциал в деревообрабатывающем машиностроении, была представлена практически неоформленным и неузнаваемым стендом. Организаторы с российской стороны до последнего момента не могли представить четкую планировку для размещения. Вопросы технического обеспечения решались крайне медленно в беспрерывном согласовании. Вдруг непомерно возросшая стоимость участия привела к тому, что за два месяца до начала выставки фирма «Бакаут» была вынуждена принять решение об отмене поездки в Ганновер и приостановить все подготовительные работы. Только изменившиеся ценовые условия и огромные усилия самого предприятия позволили в последний момент организовать участие в выставке LIGNA+.

В свете решений, принятых правительством РФ и направленных на увеличение объемов глубокой переработки древесины у себя в стране, российским машиностроительным предприятиям крайне необходима сейчас государственная поддержка.

Хочется уверить наших читателей, что в России есть деревообрабатывающее машиностроение, есть что демонстрировать и чем гордиться.

Вопрос-Ответ

Большинство производителей отметили очень высокую посещаемость и интерес российских специалистов на выставке «Лигна+ 2007». С чем связан такой всплеск российской активности на Ваш взгляд? Будет ли эта активность привлекать Вас или Ваших дилеров к большему продвижению на российский рынок? Какие у Вас планы на продвижение в России?

Михаил Анкирский, вице-президент группы компаний «Глобал Эдж»:

– Вопрос не совсем к нам, но все же я бы не сказал, что русских было больше, чем обычно. И даже наоборот, я бы сказал, что русских было меньше, чем обычно. Но качество этих людей было действительно значительно выше – это были первые и вторые лица компаний, которые искали оборудование для того, чтобы переоснастить свои производства. Были люди, которые приехали с чисто познавательными целями – посмотреть, что нового делается в мире деревообработки. Думаю, что они были по большей части разочарованы, так как ничего особенного на выставке, на мой взгляд, представлено не было.

Екатерина Петрова, начальник отдела рекламы и PR группы компаний «Интервесп»:

– Россия – страна, огромную территорию которой занимают леса. И абсолютно не удивительно, что спрос на дерево­обрабатывающее оборудование в России высок и с каждым годом продолжает расти. Российские бизнесмены все чаще посещают такие значимые мероприятия, как международные выставки «Лигна+»и Xylexpo, да и активность владельцев российских деревообрабатывающих предприятий на крупных выставках растет из года в год.

Джанлука Сторти, член правления компании Storti S.p. A.:

– Я вижу, что крупные инвесторы в России все больше и больше втягиваются в этот бизнес и создают инвестиционные группы с участием высококомпетентных специалистов, которые способны успешно реализовать капиталовложения. Такое сочетание денег и технических знаний не так уж часто встречается в мире, но мы видим, что это происходит сейчас в России. Конечно же, мы подходим к внедрению новой маркетинговой стратегии, а также новых инвестиций внутри нашей компании для совершенствования отклика на особые требования российского рынка. Это касается наших производственных мощностей, сервисного обслуживания покупателей и, очевидно, новой специализированной продукции.

 Дмитрий Поляков, руководитель по продажам в странах бывшего СССР компании Weinig-GreCon:

– Три причины всплеска активности:

1. Интерес к нашему оборудованию обусловлен ростом цен на сырье, его нехваткой и, соответственно, желанием его экономить. Этот процесс наблюдается по всему миру. А наши машины напрямую для этого и нужны.

2. Растущие пошлины на вывоз. Законодатель направляет отрасль в глубокую обработку. Производитель реагирует.

3. Все говорят о президентской программе домостроения, в том числе деревянного домостроения. Поэтому если на предыдущей «Лигна+»много говорили о КДК. На этой разговоры были уже конкретные. На российском рынке мы уже давно, наверное, дольше многих других, и надолго.

Мария Королева, ведущий специалист по работе с РФ и странами СНГ компании POLYTECHNIK Luft- und Feuerungstechnik GmbH:

– Я полагаю, что активность российских специалистов связана в первую очередь с большим количеством государственных инвестиций, с поддержанием РФ проектов по закупке оборудования, работающего на альтернативных источниках энергии, хотя нельзя, конечно, забывать и о постоянно растущем частном капитале в России. Российский рынок, по моему мнению, является одним из крупнейших и интереснейших для любого западного производителя. Polytechnik относится к числу тех компаний, которые уже заняли достойное место на этом рынке и удерживать эту позицию, невзирая на жесткую конкуренцию, нам помогает лишь прекрасное качество производимого оборудования и положительные отзывы наших покупателей.

Грегор Хельд, менеджер по продажам компании Bongioanni:

– Да, безусловно! Мы и, думаю, все наши коллеги верим в российский рынок. Такое отношение обусловлено тем фактом, что на законодательном уровне появились распоряжения создавать глубокую переработку древесины в России. Я лично очень этим доволен. Всегда лучше развивать экономику страны за счет роста внутреннего производства, а не истощать ресурсы, вывозя сырье. А для реализации таких целей, безусловно, требуется отличная техника. Итальянские поставщики могут предложить высокое качество продукции. Компания Bongioanni хорошо известна своей первоклассной техникой. Недостаток коммерческого присутствия в России очень скоро будет устранен.

Арсен Касумян, директор по инвестициям ООО ТД «Щекиноазот»:

– Всплеск интереса со стороны российских специалистов вызван, на наш взгляд, четко сформулированной позицией руководства нашей страны на необходимость глубокой переработки сырой древесины, а также наличием большого количества ресурсов для мебельной промышленности и деревопереработки.

Всеволод Соломонов, член совета директоров ОАО «Пиломатериалы «Красный Октябрь»:

– Нередко приходилось слышать, что от посетителей из России нет отбоя, практически все крупные компании-производители обзавелись русскоговорящими сотрудниками, все это говорит о действительно возросшем интересе со стороны российских компаний. Вполне возможно, что такой рост спроса вызван тем, что практически все предприятия лесной отрасли в России остро нуждаются в переоснащении, устаревшее оборудование не позволяет конкурировать с современными предприятиями Европы.

– Какие ещё отраслевые выставки по эффективности и масштабности, на Ваш взгляд, можно поставить в один ряд с «Лигна+»? Планируете ли Вы участие или посещение выставки Xylexpo в Милане в 2008 году? Будете ли выставляться или посещать выставки в России и где?

Михаил Анкирский, вице-президент группы компаний «Глобал Эдж»:

– По масштабам в один ряд с «Лигна+» я могу поставить только две американские выставки – в Анахайме и Атланте (последняя прошла совсем недавно). Скорее всего, в Милан мы поедем. Но я считаю, что эти огромные выставки по большей части одинаковы и бесполезны: в Италии – это гигантские стенды итальянских компаний, в Германии – гигантские стенды немецких. И те, и другие, прежде всего, стараются занять более выгодное место в рамках экспозиции по сравнению с конкурентами, а уже потом заботятся о том, что представят на стенде. Лично меня это расстраивает. Что касается выставок в России, то их эффективность по мере развития Интернета становится с каждым годом все ниже, поэтому компания «Глобал Эдж» планирует участие не более чем в одной выставке в Москве.

Екатерина Петрова, начальник отдела рекламы и PR группы компаний «Интервесп»:

– По важности и масштабности выставка «Лигна+» в Ганновере сопоставима с Xylexpo в Милане. Кстати, на Xylexpo-2008 делегация от группы компаний «Интервесп» также будет присутствовать, принимая самое активное участие. Увидеть наш стенд можно и на многих отраслевых выставках в Москве и регионах.

Джанлука Сторти, член правления компании Storti S.p. А.:

– Мы считаем, что выставки Xylexpo и «Лигна+» равноценны, и мы обязательно будем участвовать в Xylexpo-2008, как и всегда. В этом году мы также примем участие в многочисленных выставках в России.

Ниже список выставок, где будет участвовать компания Storti S.p. A. в странах СНГ:

Мы надеемся, что такое большое количество выставок не смутит покупателей, и, даже если мы всегда в них принимаем участие, мы считаем, что сокращение их числа только повысит качество и эффективность таких выставок, что будет выгодно и покупателям, и продавцам-участникам. Мы вкладываем много собственных сил и энергии на подготовку стенда до начала выставки, на создание комфортной атмосферы для покупателей, а также на обсуждение технических вопросов и множества их решений. Поэтому у наших стендов так много продавцов и покупателей, с огромным компоновочным планом на столе, с карандашом в одной руке и с бутербродом в другой! В действительности мы больше сконцентрированы на обсуждении проблем, чем на демонстрации нашей продукции.

Грегор Хельд, менеджер по продажам компании Bongioanni:

– Для нас это, конечно же, Xylexpo и Klagenfurt-2008. В этом году мы участвовали в выставке Drema в Польше. Мы находимся в процессе активного развития и в последние годы выставляли свою продукцию на выставке «Лесдревмаш» в Москве. Мы надеемся укрепить наше присутствие и обсудим этот вопрос с новым партнером, с которым мы заключили контракт в ходе выставки «Лигна+». Мы всегда рады получить искренние замечания от наших покупателей и просто посетителей, которые по-настоящему ценят нашу технику. Проход по выставочным залам и простой обзор техники без каких-либо дополнительных комментариев наших продавцов часто является комплиментом в адрес нашей компании Bongioanni.

 Дмитрий Поляков, руководитель по продажам в странах бывшего СССР компании Weinig-GreCon:

– В США и в России мы активный участник выставочного движения. Опять же в составе группы Weinig.

Мария Королева, ведущий специалист по работе с РФ и странами СНГ компании POLYTECHNIK Luft- und Feuerungstechnik GmbH:

– С «Лигна+»вряд ли может сравниться ещё какая-либо выставка в области деревообработки и деревопереработки. Наша компания принимает участие практически во всех крупных мировых выставках. В 2008 году мы планируем участие и в миланской Xylexpo, и в московской «Лесдревмаш». На территории РФ мы, как правило, принимаем участие в архангельской, пермской, вологодской, карельской выставках, ну и конечно, в Санкт-Петербурге и Москве.

Всеволод Соломонов, член совета директоров ОАО «Пиломатериалы «Красный Октябрь»:

– В последнее время очень активно развивается «Лесдревмаш», все крупные зарубежные компании, участвующие в «Лигна+», теперь Вы можете встретить и в Москве. Ежегодно большое количество специалистов привлекает специализированная выставка в Перми.

Другие статьи рубрики Тема номера: LIGNA+ 2007

Душа и дерево едины
«Шоу монстров»
Группа Weinig: укрепляя первенство!
«Щекиноазот»: от возрождения к развитию
Как вологодские инженеры на «Лигну» съездили…
LIGNA+ – взгляд из «каменного» века
MDF’изация Томской области
Хранители мебельных традиций Северо-Запада
WoodEye завоевывает Европу

Фотографии с выставки LIGNA 2009
Фотографии с выставки LIGNA+ 2007
Фотографии с выставки LIGNA+ 2005
Статья Ligna 2009. Шоу поворотливых слонов
Статья LIGNA+ HANNOVER − 2005